“針對本次CIMT展會提出的‘創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展’的主題，尚亞力求給客戶不一樣的觀感” ，尚亞（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳明都在CIMT2013展會期間接受本刊采訪時說，作為一家與時俱進(jìn)的貿(mào)易商，提供從刀具設(shè)計、夾具、生產(chǎn)加工工時、降本求效的管理在內(nèi)的一體化的服務(wù)，是一種成功的創(chuàng)新服務(wù)模式。“尚亞這種服務(wù)模式目前在國內(nèi)的貿(mào)易公司中還不多見，這次展會上結(jié)合MAPAL刀具、TCM刀具管理、SVQ夾具及尚亞在業(yè)內(nèi)多年的成功經(jīng)驗，可謂是“四大金剛”齊助陣，相信能令大家眼前一亮。<br />  <br />  <strong>如果您無法通過</strong><a href="http://v.youku.com/v_show/id_XNTQ5NzczNDY4.html" target="_blank"><span style="color:#ff0000;"><strong>Youku</strong></span></a><strong>觀看該視頻，請點擊</strong><a href="http://www.youtube.com/watch?v=uK4xF2rjEyE&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color:#ff0000;"><strong>這里</strong></span></a><strong>通過<a href="http://www.youtube.com/watch?v=uK4xF2rjEyE&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color:#ff0000;">YouTube</span></a>觀看</strong><br /> <br />     談及一體化服務(wù)的真正價值，吳明都認(rèn)為不外乎兩點：其一，客戶只需要尋找一家公司就能得到全部的服務(wù)。其二，減少了客戶購買新機(jī)床的扯皮現(xiàn)象，通?？蛻粼谫徺I新機(jī)床時，夾具和刀具是分開購買，但當(dāng)機(jī)床驗收時，刀具和夾具一旦發(fā)生互相干涉，到底改刀具還是夾具，就是一個傷腦筋的問題。而尚亞能避免這些問題的發(fā)生。<br /> <br />     近幾年，夾具在機(jī)加工中提高加工效率的新關(guān)注點，吳明都也坦言，“過去，大家對夾具并不重視，其實夾具是對整個機(jī)加工精度提升有很大的幫助。這幾年，因為機(jī)加工進(jìn)步，夾具，尤其是模塊化的夾具逐漸受到重視，這些輔助工具與刀具的結(jié)合，能提升整體加工質(zhì)量。<br /> <br />     未來幾年，汽車、模具、醫(yī)療器械、航天航空，及軌道交通等還將是幾大熱門行業(yè)，就記者提到的造船業(yè)，吳明都認(rèn)為其發(fā)動機(jī)制造市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，但不可否認(rèn)的是，未來海上運輸或?qū)⒂幸粋€不錯的發(fā)展藍(lán)圖。他同時還分析了汽車行業(yè)，“目前我所看到的中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)投資過度了，這也造成用于汽車制造的機(jī)床產(chǎn)能也趨于供過于求的狀態(tài)，差不多目前已經(jīng)達(dá)到市場實現(xiàn)需求的兩倍左右。”吳明都對汽車產(chǎn)業(yè)目前正著手向“為減重每一克而努力”及“電動車”方面的轉(zhuǎn)型也發(fā)表了觀點，整體車身輕量化，將之前較為沉重的材料改為較為輕質(zhì)的鋁合金，刀具的材料則從硬質(zhì)合金進(jìn)化到金剛石。金剛石刀具的壽命比之前硬質(zhì)合金的壽命要長，刀具的需求數(shù)量會下降，生產(chǎn)效率則會提高，車身到發(fā)動機(jī)及零配件的重量會減少，這對將來的整個油耗都會有幫助”。根據(jù)國家目前在能源方面的統(tǒng)計，中國的石油一半以上依賴進(jìn)口，如果照汽車產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展，到2020年，石油的需求量將是目前的兩倍，也就是說將來至少有2/3的石油需求進(jìn)口。這樣發(fā)展的隱憂會是：1.整個能源的依賴度程度上升，成本也隨之增加。2.大量使用能源會產(chǎn)生更多能耗污染。“所以現(xiàn)在整個汽車的輕量化跟油電混合車是將來發(fā)展電動車的過渡，最終實現(xiàn)電動車才是解決污染源最好的方法”。<br /> <br />     采訪的最后，吳明都也向記者分享了公司的未來三大發(fā)展大計：<strong>一是加大擴(kuò)展</strong><strong>MAPAL</strong><strong>的產(chǎn)品線</strong>。MAPAL近幾年在刀具創(chuàng)新方面尤為卓越，我們計劃將他們一些新的刀具應(yīng)用到新的行業(yè)，譬如電子行業(yè)。<strong>二是強(qiáng)化所代理的機(jī)床及機(jī)床配件方面的實力</strong>，目前尚亞代理的機(jī)床有AMADA的CNC車床，配件方面代理了德國OTT的主軸。大部分歐洲汽車生產(chǎn)商進(jìn)口的機(jī)床都是使用OTT的主軸，從歐洲進(jìn)口過來的用于汽車生產(chǎn)的機(jī)床配備OTT主軸的更是高達(dá)90%以上。但是OTT的主軸，包括拉爪部分一段時間都需要做維修，很多汽車廠不知道這些配件可以在尚亞買到，他們通常會向原設(shè)備廠商購買自行進(jìn)行更換，但這樣的價格就會上去。而現(xiàn)在在尚亞，這些消耗品很容易就能用更便宜的價格購得。<strong>其三與材料供應(yīng)商合作謀求擦出新火花</strong><strong>——</strong>將與杜邦公司（并作為其總代理）合作，推出一些新的材料。目前還在做一些整體規(guī)劃，這次的合作主要基于工件需要用到的一些特殊材料。<br /> <br />     “想要做的是與別人不同”，吳明都對尚亞今天所取得的成就評價道，很多貿(mào)易商拿到總代理之后，想到的是要找批發(fā)和分銷，把市場做大。雖然路子沒錯，但這個市場最終是掌握在你能掌控最終用戶的人手上。我們尚亞一開始做生意的宗旨——直接做到最終客戶，目前我們80%以上的生意是直接做到最終客戶，掌握最終客戶的需求及動態(tài)及研發(fā)進(jìn)展，通過這些信息，我們也能洞悉到未來行業(yè)的先機(jī)。<br />  <br />