經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年的老牌企業(yè)——晏邦電機(jī)工業(yè)有限公司在塑膠機(jī)輔機(jī)領(lǐng)域的造詣極深，不論是針對(duì)使用者的需求，或是主機(jī)廠(chǎng)的開(kāi)發(fā)方向，都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司長(zhǎng)期將優(yōu)良的產(chǎn)品行銷(xiāo)全球各地，對(duì)于世界塑膠行業(yè)的動(dòng)向甚為了解。本次晏邦公司董事長(zhǎng)王邦裕先生接受我們的采訪(fǎng)，分享了他對(duì)行業(yè)的看法。

《國(guó)際塑料商情》: 請(qǐng)問(wèn)晏邦近年的產(chǎn)品研發(fā)方向是什么？
王邦裕先生: 近來(lái)我們的廣告稿都有“精巧?高效率?經(jīng)濟(jì)節(jié)能”口號(hào)，正是要表達(dá)產(chǎn)品研發(fā)的成果。例如「精巧型水式模溫機(jī)」，效能不變，體積縮小50%，可放置于成型機(jī)下方或工作平臺(tái)上，空間運(yùn)用更靈活與美觀，對(duì)空間受限及要求整體美觀性的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，剛剛好的功能設(shè)備最符合投資回報(bào)率。我們要把既有的產(chǎn)品加以研發(fā)改良，讓它們能夠更加節(jié)省能源消耗。并且我們也努力研究如何在既有的產(chǎn)品上增加附加價(jià)值。能源費(fèi)用在全球越來(lái)越高昂，大家所關(guān)注的焦點(diǎn)也多加上了能源費(fèi)用考量，節(jié)能就是環(huán)保的開(kāi)端，所以我們是順應(yīng)趨勢(shì)所為。另外，我們也在努力提升產(chǎn)品的效率。

《國(guó)際塑料商情》: 晏邦產(chǎn)品智能化的程度如何? 如何在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力并同時(shí)強(qiáng)化系統(tǒng)規(guī)劃?
王邦裕先生: 以趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸現(xiàn)在越來(lái)越看重這一塊，我們現(xiàn)在是先看區(qū)域來(lái)劃分。目前在客戶(hù)群中，我們會(huì)瞄準(zhǔn)若干重視此方向的大廠(chǎng)來(lái)提供服務(wù)。有的大廠(chǎng)看重人工節(jié)約，他們會(huì)希望通過(guò)電腦與網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器的控制。但是有些其他的領(lǐng)域，有可能是與操作人員素質(zhì)有關(guān)，廠(chǎng)家仍是希望以簡(jiǎn)單為主，因?yàn)橹悄芸刂频臋C(jī)型反而會(huì)增加他們的維修負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在許多產(chǎn)品，我們推出來(lái)的時(shí)候就是以人機(jī)界面PLC來(lái)做控制，比如說(shuō)真空除濕干燥機(jī)與中央供料系統(tǒng)，都是可程式控制的。以中央供料來(lái)說(shuō)，若是舍棄程式控制的話(huà)，控制反而是更加困難，以電腦來(lái)控制才會(huì)簡(jiǎn)單。

中央供料系統(tǒng)是智能化的高度體現(xiàn)，可配合網(wǎng)絡(luò)連接控制箱，作遠(yuǎn)端監(jiān)控、操作及程序維護(hù)或解決問(wèn)題，透過(guò)中央控制臺(tái)設(shè)定參數(shù)，以自動(dòng)化方法來(lái)處理所有材料，不僅可以防止污染物進(jìn)入機(jī)器，從而損壞機(jī)器，還能通過(guò)精密的儀器自動(dòng)地檢測(cè)或記錄任何時(shí)間段的品質(zhì)狀況。隨著勞動(dòng)力成本不斷增加，自動(dòng)化生產(chǎn)已是企業(yè)的最佳選擇，許多人誤以為將各式設(shè)備串聯(lián)在一起搭配生產(chǎn)就好了，其實(shí)不然，根據(jù)廠(chǎng)房空間、原料類(lèi)別、產(chǎn)品品質(zhì)要求…等條件的不同，管路配置、適用機(jī)型也不同，因此，系統(tǒng)規(guī)劃的好壞直接影響后期的生產(chǎn)流暢性、產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)能。

我們以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念在經(jīng)營(yíng)公司品牌，讓我們的產(chǎn)品與品牌都被客戶(hù)信賴(lài)，因?yàn)槲易隽怂氖炅耍抑涝谑袌?chǎng)上，誰(shuí)的使用壽命更長(zhǎng)久，誰(shuí)的精準(zhǔn)度更高，誰(shuí)的設(shè)計(jì)更出色，這些品牌信任度造就了優(yōu)勢(shì)。我們的技術(shù)很多是通過(guò)早期的拆船拆飛機(jī)零件積累起來(lái)的。我在1974年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就開(kāi)始走自動(dòng)控制的路子，因此這么多年的發(fā)展讓晏邦在系統(tǒng)規(guī)劃方面有深厚的底子。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有兩組，一組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā)，另外一組負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，就是從集思廣益到雛型，到深入開(kāi)發(fā)，都有完善的人員來(lái)進(jìn)行。

《國(guó)際塑料商情》: 輔機(jī)的復(fù)合化在搭配主機(jī)的設(shè)計(jì)上晏邦如何安排策略?
王邦裕先生: 對(duì)主機(jī)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)上有需求的時(shí)候，找尋相關(guān)的協(xié)力廠(chǎng)商一齊討論研發(fā)是很必要的。在歐美日，當(dāng)他們要開(kāi)發(fā)一個(gè)新的機(jī)器時(shí)，他們知道輔機(jī)商參與度的重要性，否則難以適合客戶(hù)。要達(dá)到好的效率，其實(shí)要看原料的特性，有的設(shè)備不需要用到很高檔，比如說(shuō)塑料的含水本身若是在1500PPM即可，那么就不需要用到更高檔的除濕干燥設(shè)備，但是若是需求為50PPM如女性褲襪的制作，那種的絲都很脆很細(xì)，那么需求就會(huì)在60PPM以下，那種情況就需要更高檔的除濕干燥系統(tǒng)。像這種為客戶(hù)需求量身打造的工程，需要大家集思廣益，有些時(shí)候模具廠(chǎng)商也要配合。

我們?cè)缙陂_(kāi)發(fā)「三機(jī)一體多功能式除濕干燥機(jī)」就是結(jié)合除濕干燥機(jī)、料斗干燥機(jī)及真空填料機(jī)的功能，獲得使用者的一致贊賞；「計(jì)量配色混料系統(tǒng)」則是能精準(zhǔn)地依配方加入色母及添加劑，不用預(yù)拌原料及人工配色，主料及色母最多能有8種，給客戶(hù)多重搭配選擇；近期開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是模具控溫機(jī)，「雙溫控模具控溫機(jī)」則是將兩臺(tái)模具控溫機(jī)盡量壓縮其空間，并將它結(jié)合在一起，可直接放置在注塑機(jī)機(jī)身內(nèi)。這是我們目前重點(diǎn)推廣的設(shè)備。

《國(guó)際塑料商情》: 如何看待2013年全球塑膠輔機(jī)產(chǎn)業(yè)與主機(jī)產(chǎn)業(yè)? 如何建立品牌忠誠(chéng)度與全球售服系統(tǒng)?
王邦裕先生: 不管是主機(jī)或輔機(jī)，近年來(lái)都是強(qiáng)調(diào)“節(jié)能環(huán)?！保@兩年來(lái)更甚，主機(jī)部份全電式成型機(jī)具有低射出功率、省能源、潔凈、低噪音、易維修特色，加上高射出速度及低成型周期，后市很看好；輔機(jī)部份，模具溫度控制應(yīng)該是近期重點(diǎn)，2011日本IPF展的一個(gè)焦點(diǎn)就是“變模溫系統(tǒng)”，主要就是能夠利用模溫變化生產(chǎn)出光亮表面的產(chǎn)品，不用再2次噴漆加工，兼顧美觀與環(huán)保，隨著3C產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，需求也會(huì)持續(xù)增加，晏邦「急冷急熱模溫機(jī)」就是對(duì)應(yīng)此效能的新產(chǎn)品。

在建立忠誠(chéng)度方面，初期我們是以提供好的規(guī)劃開(kāi)始，在全球市場(chǎng)，我們選擇優(yōu)秀的代理商，協(xié)助他們加強(qiáng)對(duì)于晏邦產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與服務(wù)精神，然后以互信共存的原則讓他們做我們的代理。在中國(guó)大陸，我們大約有十四到十五個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)都有駐點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)人員。雖然不一定每一個(gè)點(diǎn)都能夠創(chuàng)造高價(jià)值，但是這也是我們對(duì)客戶(hù)服務(wù)的堅(jiān)持。在某些大城市，我們有些技術(shù)人員能夠兼做業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)鼓勵(lì)，他們很勇于嘗試，所獲績(jī)效也不錯(cuò)。

《國(guó)際塑料商情》: 對(duì)于全球塑膠市場(chǎng)的發(fā)展有什么預(yù)期?
王邦裕先生: 塑膠這個(gè)產(chǎn)品可以應(yīng)用在衣食住行育樂(lè)各方面，塑膠具有電絕緣性、耐熱、防水，又集金屬的堅(jiān)硬性、木材的輕便性、玻璃的透明性、陶瓷的耐腐蝕性、橡膠的彈性和韌性于一身，每一樣都用得到，以目前來(lái)說(shuō)，這些原材料仍然是以石油提煉為主，且最能夠節(jié)省成本。在全球市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)于塑膠的使用會(huì)不斷增加，而其中以中國(guó)大陸的機(jī)會(huì)最為可觀，大于其它地區(qū)。

《國(guó)際塑料商情》: 晏邦未來(lái)將采取怎樣的經(jīng)營(yíng)策略? 全球銷(xiāo)售產(chǎn)品策略呢?
王邦裕先生: 我們?nèi)匀粫?huì)著重在市場(chǎng)的差異化方面。我們一直保持著對(duì)品質(zhì)的理念，生產(chǎn)優(yōu)于當(dāng)前水平的產(chǎn)品。晏邦重質(zhì)不重量，別人有的，我要比他更好，別人沒(méi)有的，我要比他先有。我們的經(jīng)營(yíng)策略依創(chuàng)新、成長(zhǎng)、差異化、成本與聯(lián)盟五大部份來(lái)依循，不過(guò)這五大策略尚無(wú)法涵蓋晏邦未來(lái)要走的方向。晏邦創(chuàng)立近四十年來(lái)始終堅(jiān)持專(zhuān)注本業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，秉持技術(shù)領(lǐng)航、品質(zhì)為先、節(jié)能減碳、熱誠(chéng)服務(wù)、共創(chuàng)雙贏的經(jīng)營(yíng)理念永續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們必將繼續(xù)堅(jiān)持下去，邁向晏邦另一個(gè)四十年。

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