『國際橡膠商情』(IUN) 2013年11月號(hào)行業(yè)展望采訪
  受訪者：凱統(tǒng)工業(yè)股份有限公司--董事長 何秀賢先生

1. 凱統(tǒng)公司產(chǎn)品與設(shè)備的市場狀況及來年發(fā)展預(yù)測
何董: 原先大眾都預(yù)期中國大陸的汽車產(chǎn)量繼續(xù)提升上去，所以輪胎廠設(shè)置得太多了，近來造成了產(chǎn)能過剩的狀況，加上現(xiàn)在汽車產(chǎn)量下降，所以需求是減少的。在今年度，機(jī)械廠的營業(yè)額應(yīng)該都會(huì)降低，其中原因是硫化機(jī)的需求量減少了，而且我想在許多輪胎廠中，有許多的硫化機(jī)都在睡覺呢! 我認(rèn)為在2014年的行業(yè)趨勢中，熱度應(yīng)該會(huì)回復(fù)，因?yàn)檩喬I(yè)的大盤與中盤都已經(jīng)忍了一年，其間他們會(huì)慢慢消化倉庫存貨，待需求回升之后，輪胎廠的訂單就會(huì)來了。畢竟輪胎是現(xiàn)代人生活的必須品之一，所以這個(gè)需求的回升應(yīng)不會(huì)太久。

2. 凱統(tǒng)公司發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)品優(yōu)勢，今年?duì)I運(yùn)及產(chǎn)品銷售情況
何董: 以景氣來看，我們公司與去年相較的話比較不好，這其中大概是因?yàn)闅W洲與美國地區(qū)的需求量降低所致。另外，包括中國大陸的汽車生產(chǎn)量也降低了，自然市場對(duì)輪胎的需要就會(huì)降低，我們今年度的押出機(jī)雖然賣得很好，訂單很多，但是都是一臺(tái)或兩臺(tái)的單，所以這個(gè)再怎么樣都無法像量大的硫化機(jī)的營業(yè)額那么的好。
       我們現(xiàn)在的營運(yùn)有三大區(qū)塊，一是在大陸設(shè)廠的外資企業(yè)，二是日本市場，我們已經(jīng)有與許多公司來往多年，獲得他們的肯定，目前我們?cè)谌毡镜氖袌鍪怯性诔砷L的。第三是歐洲市場，這個(gè)領(lǐng)域我們已經(jīng)努力了三年，對(duì)生產(chǎn)用機(jī)械來說，歐洲是很難打入的市場，但是自從金融海嘯的影響，許多的歐洲企業(yè)為了尋求更經(jīng)濟(jì)的營運(yùn)，會(huì)努力到亞洲尋求較經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。歐洲人過去以高端機(jī)器生產(chǎn)高端產(chǎn)品，現(xiàn)在想要找較經(jīng)濟(jì)又適用的機(jī)器，且能照樣做出高端產(chǎn)品，這就是我們的機(jī)會(huì)了。

3. 凱統(tǒng)公司對(duì)未來有何新計(jì)畫? 要如何實(shí)施?
何董: 我司的主要干部均有多年在輪胎廠工作的經(jīng)驗(yàn)，我們公司會(huì)不斷改善自己的設(shè)備，即使是同一型的機(jī)器，當(dāng)已用過的客戶買了感到滿意的機(jī)械，他又再向我們買的時(shí)候，他買到的不會(huì)是一成不變的機(jī)械，雖然仍是相同的規(guī)格與條件，但是我們?cè)谧鱿乱慌臅r(shí)候，我們會(huì)將機(jī)器再做改善，提升性能，如此在各個(gè)看得到與看不到的地方都為顧客著想，就是我們邁向未來的態(tài)度，我們要讓客戶都能體會(huì)到我們的不斷進(jìn)步。

4. 對(duì)橡膠行業(yè)中凱統(tǒng)公司所從事的領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展評(píng)估，其中存在什么問題? 解決方案?
何董: 在中國大陸的市場，一般的使用者會(huì)因?yàn)槲覀儧]有在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，所以他們會(huì)擔(dān)心我們提供服務(wù)的及時(shí)性，比如說我們臺(tái)灣人要去現(xiàn)在也很方便了，所以若是這其間的制度夠好的話，那么我們?cè)诮拥焦收蠁栴}以后，可以馬上動(dòng)身前往解決，那就比較好了。目前我們公司沒有很大力在中國大陸拓展，我們正全方面的培養(yǎng)全球市場的銷售路線，我相信日后在中國大陸的輪胎廠會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)。
      有可能是制造廠本身的維修能力不足，也可能以前使用過的機(jī)械設(shè)備容易故障的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致不敢放手尋求進(jìn)口較高品質(zhì)又不昂貴的高檔設(shè)備。我司機(jī)械早已銷售
      全世界，尤其大多數(shù)是老客戶重覆再購，就可證明上述擔(dān)心實(shí)不足為意。我們會(huì)再努力證明，讓大陸橡膠制品廠了解，想要生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又要降低成本應(yīng)可與我司多接觸。


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