四川藍(lán)伯特生物科技股份有限公司董事長田永奎訪談

——《國際個(gè)人護(hù)理品生產(chǎn)商情》雜志特派記者 何沙洲

位于川滇交接筠連縣海瀛工業(yè)園區(qū)的四川藍(lán)伯特生物科技股份有限公司，創(chuàng)建僅僅三年，國家發(fā)改委和省市縣各級領(lǐng)導(dǎo)就接連前往調(diào)研并高度贊賞其成功轉(zhuǎn)型取得的成就，業(yè)界的專家和商家不斷前往考察、洽談合作。2015年到這家公司參觀考察的來賓達(dá)150多批，2016年已近200批。

藍(lán)伯特公司究竟做了什么？

本刊特派記者走進(jìn)了藍(lán)伯特科技園區(qū)，公司董事長田永奎先生就親自陪同到車間、研發(fā)中心和產(chǎn)品展示中心參觀藍(lán)伯特正在做的事情和已經(jīng)做出來的成果。在產(chǎn)品展示廳，記者隨手打開藍(lán)伯特研制的“泰草堂”一款青蒿手工精油皂，一股自然的植物香味撲面而來，很清新天然，令人心情舒暢。顯然，田永奎先生接受記者采訪的方式是先用做出來的事說話。

“隨著科技的發(fā)展，大家對生活品質(zhì)的要求越來越高。”田永奎說，藍(lán)伯特依托現(xiàn)代生物科技，從擁有千年中藥文化的青蒿草本中萃取天然護(hù)膚精華，研制生產(chǎn)了“泰草堂”系列洗護(hù)凈膚產(chǎn)品，致力于讓肌膚接受自然的呵護(hù)，讓每一位消費(fèi)者時(shí)刻擁有健康的肌膚、自然的美麗。

在積極推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

記者：省市縣各級領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)研都高度贊賞貴公司成功轉(zhuǎn)型取得的成就，藍(lán)伯特究竟做了什么能得到大家的肯定？

田永奎：藍(lán)伯特原本是一家從事煤炭生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，基于對煤炭產(chǎn)業(yè)形勢及國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的判斷，于2013年9月成立了新公司。公司立足川南地區(qū)特有的資源優(yōu)勢，大力推進(jìn)青蒿、漆樹、竹業(yè)“三大惠農(nóng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，全力打造綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

截至目前，藍(lán)伯特已連片發(fā)展青蒿基地3萬畝、漆樹基地5萬畝、竹子基地5萬畝，成為全國最大的企業(yè)自建青蒿原料基地、全國最大的漆樹產(chǎn)業(yè)基地；建設(shè)了70畝地的藍(lán)伯特科技園區(qū)，國內(nèi)一流德國工藝青蒿素及植化產(chǎn)品生產(chǎn)線一條，青蒿素、青蒿油、青蒿日化洗護(hù)品、俏筍尖等核心產(chǎn)品已順利投產(chǎn)；僅2015年青蒿素系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額2000多萬元，完成北京中國食品集團(tuán)俏筍尖風(fēng)味食品訂單3萬瓶，產(chǎn)品訂單市場已順利打開。各級領(lǐng)導(dǎo)通過深入企業(yè)視察指導(dǎo)，對藍(lán)伯特通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)“三農(nóng)”和精準(zhǔn)扶貧取得的成績給予了高度評價(jià)。

記者：經(jīng)常有人說農(nóng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大見效慢，您是怎么想到轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的？您對藍(lán)伯特的未來有信心嗎？

田永奎：這是見仁見智的問題，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)投資就要準(zhǔn)備能夠扛過一輪又一輪的天災(zāi)人禍，這就需要企業(yè)決策人有長遠(yuǎn)的眼光。我們想到投資農(nóng)業(yè)，考慮到二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國十幾億人的生活都離不開農(nóng)業(yè)，這注定了農(nóng)業(yè)投資商機(jī)無窮，前景廣闊。農(nóng)業(yè)投資要做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，做好產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，建設(shè)好產(chǎn)業(yè)鏈。藍(lán)伯特的發(fā)展規(guī)劃是短中長三大經(jīng)濟(jì)作物形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)，青蒿的生長周期短，見效快，每畝有1500元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；漆樹，一般生長周期為四年，待產(chǎn)出時(shí)，每畝的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可達(dá)上萬元；竹子的生長周期相對較長，一般5年左右，每畝的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可達(dá)兩三千元。我們現(xiàn)在用青蒿每年產(chǎn)生的價(jià)值去為漆樹的生長周期買單，直到漆樹開始產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，而且漆樹生長后有20 多年的生命周期，在這期間，每年都將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益；漆樹又將為竹子較長的生長周期買單。當(dāng)然，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)靠的是風(fēng)調(diào)雨順來獲得豐收，靠市場銷售獲利；藍(lán)伯特做的是現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)，要靠的更多是科技的力量、政府政策的支持和通過資本的力量整合發(fā)展成產(chǎn)業(yè)鏈，才能做強(qiáng)做大持續(xù)發(fā)展。

目前藍(lán)伯特正在建設(shè)的“青蒿新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目”，打造生物醫(yī)藥、日化兩大核心產(chǎn)業(yè)，以及在傳承國漆文化中延長以生漆為主的植物化工產(chǎn)業(yè)鏈，很多方面都已走在行業(yè)的前列。藍(lán)伯特現(xiàn)在和未來要做的就是，在積極推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益三個(gè)“效益”結(jié)合的最大化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

記者：據(jù)悉藍(lán)伯特當(dāng)初主要是為歐美兩家醫(yī)藥企業(yè)提供青蒿素原料和半成品，貴公司研發(fā)青蒿日化洗護(hù)產(chǎn)品的起源是什么？

田永奎：公司這幾年抓住筠連縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)跨越轉(zhuǎn)型的契機(jī)，建設(shè)了專業(yè)致力于植物提取物及天然活性有效成分的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的生物科技公司，公司可提取以青蒿素為代表的醫(yī)藥中間體30到50噸，主要為下游企業(yè)提供原料和半成品。目前青蒿素類藥品的成品制造專利大多掌握在瑞士諾華、法國賽諾菲等制藥巨頭手中，青蒿素原料和成藥銷售利潤比約為1:20，利潤微薄，無法支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，中國青蒿素原料供應(yīng)企業(yè)是在為外國人打工。

“泰草堂”青蒿手工皂系列產(chǎn)品

2015年10月，中國藥學(xué)家屠呦呦獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)后，政府成立了青蒿產(chǎn)業(yè)發(fā)展管理辦公室，用科技進(jìn)一步挖掘青蒿的藥用及市場價(jià)值。藍(lán)伯特也借此契機(jī)快速啟動(dòng)了青蒿素及植化產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)會(huì)，對青蒿素產(chǎn)業(yè)新的歷史發(fā)展機(jī)遇期的戰(zhàn)略，進(jìn)行深度謀劃。決定依托自主研發(fā)的“青蒿素高效提取技術(shù)及綜合利用的研究與應(yīng)用”省級科技成果及其他32項(xiàng)專利技術(shù)，以當(dāng)前在青蒿素產(chǎn)業(yè)開發(fā)的五大核心產(chǎn)品——青蒿素、二十八烷醇、青蒿油、青蒿茶、青蒿蠟為發(fā)展重點(diǎn)，建立健全完整的青蒿素產(chǎn)業(yè)鏈，綜合開發(fā)漆油、漆蠟、漆保健品及其他中藥材提取物，研發(fā)藍(lán)伯特青蒿素、二十八烷醇功能性產(chǎn)品、青蒿保健護(hù)膚養(yǎng)生精油、青蒿蠟植物精華生物皂等高品質(zhì)產(chǎn)品，快速進(jìn)軍國際國內(nèi)市場，形成獨(dú)具特色的藍(lán)伯特公司立體農(nóng)業(yè)和生態(tài)文明產(chǎn)業(yè)。通過產(chǎn)業(yè)的延伸，公司已經(jīng)開發(fā)出青蒿皂、青蒿沐浴露、青蒿洗發(fā)露、青蒿洗手液、青蒿牙膏等一系列日化洗護(hù)產(chǎn)品。公司今年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1億元。

“泰草堂”要力做青蒿日化洗護(hù)第一品牌

記者：將青蒿日化洗護(hù)品牌取名“泰草堂”有什么特別涵義？能不能用一句話概括泰草堂品牌的核心理念？

田永奎：藍(lán)伯特全面啟動(dòng)青蒿素新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，是借中國藥學(xué)家屠呦呦獲得2015 年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)這個(gè)契機(jī)，在青蒿的藥用及衍生價(jià)值上下功夫，創(chuàng)建了國內(nèi)首家青蒿日化洗護(hù)品牌“泰草堂”。我們是站在科學(xué)巨人醫(yī)學(xué)“泰斗”的肩膀上延伸青蒿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，我們要知恩圖報(bào)，依托現(xiàn)代生物科技，從擁有千年中藥文化的草本青蒿中萃取天然精華，致力于研發(fā)對人體零傷害的天然凈膚洗護(hù)產(chǎn)品，讓每一位消費(fèi)者時(shí)刻擁有健康的肌膚、自然的美麗。泰草堂的品牌核心價(jià)值就是“美麗源于自信，自信從健康開始”。泰草堂要力做中國青蒿日化洗護(hù)第一品牌，構(gòu)建新型洗護(hù)用品市場。

記者：做為國內(nèi)首家青蒿日化洗護(hù)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，貴公司在產(chǎn)品研發(fā)上有什么優(yōu)勢？

田永奎：泰草堂洗護(hù)產(chǎn)品，是千年中藥文化與科技的結(jié)晶。藍(lán)伯特青蒿素新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目總投資7.2億元，高起點(diǎn)打造了生物科技園區(qū)和集產(chǎn)品研發(fā)、分析檢測、技術(shù)服務(wù)和中試研究為一體的綜合性研發(fā)中心，從全國招聘匯集了一批優(yōu)秀的科研人員，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)提升和工藝改進(jìn)，滿足市場需求。同時(shí)，公司分別與中國中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所、四川大學(xué)、重慶理工大學(xué)和宜賓化學(xué)與化工學(xué)院等科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作，并與廣東新南方藥業(yè)集團(tuán)、廣東羅浮山國藥、江蘇斯威森生物醫(yī)藥、上海迪賽諾藥業(yè)等多家企業(yè)建立了全面的戰(zhàn)略及市場合作關(guān)系。目前藍(lán)伯特?fù)碛凶杂袑＠?0項(xiàng)，合作專利20余項(xiàng)，初步形成了完整的青蒿素及其他天然原料提取產(chǎn)業(yè)鏈知識產(chǎn)權(quán)體系，這將更好的使泰草堂產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值增值，并在將企業(yè)與客戶的共同利益最大化的同時(shí)，使品牌的核心價(jià)值得以提升和超越，從而奠定藍(lán)伯特在青蒿日化洗護(hù)品領(lǐng)域的地位。

記者：藍(lán)伯特公司和科學(xué)家屠呦呦有聯(lián)系嗎？

田永奎：科學(xué)家屠呦呦獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)后，藍(lán)伯特公司負(fù)責(zé)人專程到科學(xué)家屠呦呦帶領(lǐng)的青蒿素開發(fā)研究院拜訪，希望能通過院企合作得到青蒿素研究開發(fā)泰斗的支持。我們很高興，研究院近期將在藍(lán)伯特生物科技園區(qū)掛牌設(shè)立研究開發(fā)工作站，屆時(shí)，該技術(shù)平臺將幫助藍(lán)伯特更好地通過高科技的手段將最好的青蒿天然精華萃取出來，在原有研發(fā)條件的基礎(chǔ)上，全面構(gòu)建企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，開發(fā)更多高技術(shù)含量、高市場潛力和具有完美品質(zhì)的護(hù)膚洗護(hù)產(chǎn)品。

記者：目前消費(fèi)者對新開發(fā)的青蒿日化洗護(hù)品還不熟悉，它是功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品嗎？請您給大家介紹一下。

田永奎：草本植物青蒿具備清熱、止庠、抗菌、消炎、解毒、祛淤、消腫和祛除瘧疾寒熱的功效，藍(lán)伯特采用最先進(jìn)的工藝和設(shè)備，秉承“堅(jiān)持卓越品質(zhì)”的理念研發(fā)生產(chǎn)了青蒿系列日化洗護(hù)品。比如青蒿手工精油皂特別添加的青蒿提取物可以滲透肌膚底層，平衡油脂分泌，改善青春痘、痤瘡等引起的皮膚異常，精油可以起到收斂、收緊皮膚毛孔，且具有保濕作用；青蒿驅(qū)蚊皂防蚊防叮，還緩解紅腫瘙癢；青蒿沐浴露不僅抑菌清潔止癢，還溫和滋潤讓肌膚舒緩。

歡迎更多合作伙伴來分享項(xiàng)目攜手推進(jìn)行業(yè)發(fā)展

記者：“泰草堂”立志要打破日化洗護(hù)市場新潮流，您認(rèn)為青蒿日化洗護(hù)品的前景會(huì)廣闊嗎？

田永奎：日化洗護(hù)用品的主要成分大多是石油的二代和三代衍生物，其他成分也都是化學(xué)物質(zhì)，這些物質(zhì)都對人體傷害很大，因此近年來國內(nèi)的高端日化洗護(hù)產(chǎn)品需求在快速增長，國內(nèi)外眾多的品牌商都在競相爭奪這一市場。這說明越來越多追求高品質(zhì)生活的人士喜愛完全取之于大自然的純天然植物草本的洗護(hù)產(chǎn)品，這是趨勢。泰草堂也是高端日化洗護(hù)產(chǎn)品，但并不是價(jià)格昂貴，而是價(jià)值高，是按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境和流程生產(chǎn)出來的純天然無添加的產(chǎn)品，采用植物護(hù)膚的原理對肌膚進(jìn)行天然零負(fù)擔(dān)的滋潤呵護(hù)，在高端日化洗護(hù)市場上性價(jià)比高，市場前景應(yīng)該是一條康莊大道，我們非常有信心走好做強(qiáng)做大泰草堂。

記者：前景光明的青蒿日化洗護(hù)品市場必然會(huì)出現(xiàn)跟進(jìn)者和競爭者，藍(lán)伯特公司如何應(yīng)對？

田永奎：如果說藍(lán)伯特讓大家認(rèn)識到了天然青蒿日化洗護(hù)品在這個(gè)追求健康生活的時(shí)代的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓社會(huì)資本來做實(shí)做強(qiáng)做大中國青蒿日化洗護(hù)市場和青蒿產(chǎn)業(yè)，那就是藍(lán)伯特人對社會(huì)的一大貢獻(xiàn)。按照共享社會(huì)資源的原則，我認(rèn)為出現(xiàn)跟進(jìn)者和競爭者是做大產(chǎn)業(yè)的好事，藍(lán)伯特歡迎更多合作伙伴來分享青蒿素新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，共享多贏的成果。一個(gè)有前景的行業(yè)，最令人擔(dān)憂的是出現(xiàn)急功近利的短視行為，損害行業(yè)形象的假冒偽劣事件，即使將行業(yè)的攤子做大了，也做不強(qiáng)，更做不長久。如果大家都來做青蒿日化洗護(hù)，競爭是必要的，但不是通過粗制濫造的價(jià)格戰(zhàn)，而是通過高品質(zhì)的價(jià)值戰(zhàn)，成為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，企業(yè)共同來把行業(yè)空間拓展，讓中國的青蒿日化洗護(hù)走向全國、走進(jìn)世界市場。

記者：現(xiàn)在藍(lán)伯特公司最迫切需要做的事情是什么？

田永奎：現(xiàn)在藍(lán)伯特最迫切需要做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品品牌和市場開發(fā)，培養(yǎng)和引進(jìn)人才。一個(gè)產(chǎn)品的推廣，一個(gè)產(chǎn)品品牌的提升，不是看這個(gè)產(chǎn)品的名字取得好不好，產(chǎn)品的原料好不好，關(guān)鍵是產(chǎn)品的品質(zhì)好不好。做好產(chǎn)品和產(chǎn)品升值服務(wù)是品牌提升和企業(yè)做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，藍(lán)伯特將不斷加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和專家顧問團(tuán)的力量，圍繞市場需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和營銷上主動(dòng)關(guān)注和滿足消費(fèi)者需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)提升泰草堂系列青蒿日化洗護(hù)品的市場品牌影響力。