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榮格工業(yè)資源APP
了解工業(yè)圈，從榮格工業(yè)資源APP開始。
2007年，做銷售出身的吳豐禮決定創(chuàng)辦一個工業(yè)機器人民族品牌，卻不知道這個決定讓他走在了“工業(yè)4.0”、“中國智造”的最前沿。
讓工業(yè)文明回歸自然之美
拓斯達(dá)來自傳統(tǒng)制造業(yè)基地東莞，“世界工廠”對東莞來說漸漸不再是一個褒義的稱號，反而總讓人聯(lián)想到低質(zhì)量、低價格、低技術(shù)含量、低附加值，以及支撐起這一切的廉價勞力。隨著2008金融危機、老齡化社會來臨、人口紅利的衰退、信息科技的發(fā)展，讓數(shù)以萬計依靠傳統(tǒng)生產(chǎn)的東莞中小企業(yè)越來越難以承受經(jīng)營成本的飆漲和用工不足的嚴(yán)峻考驗。而東莞卻只是整個中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個小小的縮影。
國內(nèi)工業(yè)自動化的滯后造成了工業(yè)機器人的大量需求，機器人產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展成為必然。這讓發(fā)誓改變傳統(tǒng)落后、低效惡劣勞動環(huán)境的吳豐禮陷入思考。“新出現(xiàn)的文明與傳統(tǒng)的舊工業(yè)文明有許多矛盾之處：它既有高度的科學(xué)技術(shù)，同時又是反工業(yè)化的。”美國著名未來學(xué)家阿爾文托夫勒的著作《第三次浪潮》，讓他豁然開朗。今天看來，也正在此刻，拓斯達(dá)作為一個創(chuàng)業(yè)公司擁有了無比強悍的生存基因——企業(yè)的社會價值定位，也讓拓斯達(dá)的企業(yè)價值觀從改變現(xiàn)狀變成了追求理想。“讓工業(yè)文明回歸自然之美”的源動力開始滲透到拓斯達(dá)每一滴血液里。
“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”拓斯達(dá)團隊不斷追求提高技術(shù)實力和服務(wù)水平，而實現(xiàn)的途徑只有耐得住寂寞，追求精益求精。
為客戶做一年回本的自動化
即便面對成本提高和人力不足，很多客戶面對機器人自動化依然猶豫不決。面對每一個任務(wù)，研發(fā)工程師們都一絲不茍去推進，他們握著秒表蹲守在客戶車間現(xiàn)場卡每道工序的時間，仔細(xì)記錄每一個數(shù)據(jù)，反復(fù)推敲改進原有工藝的方法，經(jīng)過與客戶不斷交流溝通，拓斯達(dá)首先提出了“做一年回本的自動化”的設(shè)計理念，通過對人、機、料、時間、場地、良品率、后續(xù)升級、運營成本等數(shù)據(jù)的反復(fù)計算，為客戶量身定做“可升級、可復(fù)制、通用型、開放式”的自動化方案，保證客戶高性價比的投資回報率。而此時，客戶收獲的已經(jīng)不僅是一系列自動化設(shè)備，更是通過生產(chǎn)方式的改變而重置的全新運營模式，不為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是真正把客戶的利益放在了企業(yè)盈利之前。
打造機器人生態(tài)圈
由于機器人應(yīng)用企業(yè)遍布各個行業(yè)，對不同行業(yè)工藝的了解成為很多機器人企業(yè)拓展市場的制約，大多數(shù)機器人企業(yè)都選擇了細(xì)分市場，專攻核心零配件、專攻本體亦或是專攻某一領(lǐng)域的集成方案。這也是機器人企業(yè)發(fā)展前期的必經(jīng)途徑。通過在注塑自動化行業(yè)的深耕，拓斯達(dá)迅速把握了機器人企業(yè)發(fā)展的核心理念，并快速進行市場實踐，如今的拓斯達(dá)已經(jīng)打造出一個圍繞機器人研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用的立體式生態(tài)平臺。機器人應(yīng)用的藍(lán)海上，勾勒了一艘巨型航母的輪廓。
核心零部件生態(tài)：航母的核心動力
機器人三大核心零部件：控制系統(tǒng)、減速器、伺服馬達(dá)，一直是制約國內(nèi)機器人行業(yè)的難題。從最早與歐美系統(tǒng)商接觸中受制，到立下決心開發(fā)自主控制系統(tǒng)，拓斯達(dá)的控制技術(shù)已然成熟。這款被命名為TAROT的控制系統(tǒng)采用了世界領(lǐng)先的EtherCAT總線控制技術(shù)，不僅簡潔穩(wěn)定，可同時控制上千個終端，更是一舉拋棄了原有機器人控制中的運動控制卡。而在核心算法上的實時差補內(nèi)核，讓機器人在運作的過程中不斷修正誤差，極大提高了運動周期內(nèi)的穩(wěn)定性。
更讓人嘆為觀止的是，這是一個開放的控制系統(tǒng)，一改傳統(tǒng)系統(tǒng)商封閉的修改方式。不僅實現(xiàn)了針對不同控制需求的客戶定制，更實現(xiàn)了開放式的升級，為企業(yè)升級到后續(xù)信息化智慧生產(chǎn)鋪設(shè)了良好的基礎(chǔ)。
與此同時，作為物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的機器人視覺模塊也實現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)置，這意味著TAROT控制系統(tǒng)的開放性在未來數(shù)年之內(nèi)能夠輕松讓客戶實現(xiàn)“智造”升級，而無需增加高昂的成本。
本體研發(fā)生產(chǎn)到應(yīng)用生態(tài)：航母的龍骨
超過4000家企業(yè)客戶的市場積累給拓斯達(dá)的上游研發(fā)早早積累了肥沃的土壤，其早期自主研發(fā)的三軸五軸機械手不僅早已成為廣東省名牌產(chǎn)品，首款六軸機器人TSR090-05更在研發(fā)后第一時間成為客戶預(yù)定的產(chǎn)品。而通過大量機器人應(yīng)用案例的設(shè)計和自動化工程師團隊、機器人研究院的建設(shè)、近年來每年投入千萬元的研發(fā)經(jīng)費，拓斯達(dá)徹底打通了從本體設(shè)計到應(yīng)用方案設(shè)計的任督二脈。
這是機器人企業(yè)一個本質(zhì)的蛻變，在從本體到終端客戶的直接溝通上，拓斯達(dá)能夠為客戶直接提供一站式自動化服務(wù)，并根據(jù)客戶需求合理優(yōu)化機器人方案的匹配與設(shè)計。
機器人應(yīng)用全工藝生態(tài)：航母的圍板
在機器人應(yīng)用這個藍(lán)海上，限于對工藝的精通程度，往往機器人應(yīng)用企業(yè)都會進行專精的工藝類型，極力將細(xì)分工藝做大。拓斯達(dá)從早期布局就瞄準(zhǔn)了自動化服務(wù)商的定位，當(dāng)將注塑自動化從單工藝做到整廠無人車間到模式成熟后，迅速進行了跨工藝應(yīng)用的復(fù)制，隨著對沖壓、打磨、組裝、噴涂、上下料等多工藝的應(yīng)用，逐一取得了不俗的市場占有率。
這種跨越的背后是人才的儲備和市場的口碑，也讓很多客戶刮目相看，對于自己的改造計劃，其紛紛尋求拓斯達(dá)的建議。
機器人應(yīng)用跨行業(yè)生態(tài)：航母的艦身
無論國際市場還是國內(nèi)市場，機器人應(yīng)用市場份額最大、成熟度最高的一直是汽車制造行業(yè)，這也成就了知名的國際機器人四大巨頭品牌。然而隨著中國眾多產(chǎn)業(yè)智能制造戰(zhàn)略的進行，井噴式的自動化需求或許在不遠(yuǎn)的將來就能與汽車行業(yè)平分秋色。
2016年，拓斯達(dá)首次發(fā)起華南地區(qū)3c行業(yè)自動化論壇，并支持著名家電品牌進行機器人應(yīng)用培訓(xùn)拓展。同時，一舉推出的3C行業(yè)打磨自動化刮起一陣熱潮。目前，拓斯達(dá)先后在3c、醫(yī)療、食品、汽配、物流、家電等多個行業(yè)打造了成熟的自動化應(yīng)用案例。
這是一個龐大的機器人生態(tài)圈。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)無法用單純的機器人制造商、或系統(tǒng)集成商這樣純粹的屬性來定位拓斯達(dá)時，拓斯達(dá)給出了自身的定位：自動化服務(wù)商。任何的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是圍繞著市場和客戶需求而全力運作的機器人企業(yè)。也只有以市場為本，這個生態(tài)才有它無可比擬的生命力。
資本之路，火速過會
2013年，拓斯達(dá)引入興證創(chuàng)投。
2014年，拓斯達(dá)開始將目光投向資本市場。拓斯達(dá)做了兩手準(zhǔn)備：一邊啟動IPO輔導(dǎo)，一邊申請掛牌新三板。
2014年7月1日，即IPO再次重啟之后的第十四天，拓斯達(dá)在廣東證監(jiān)局辦理了上市輔導(dǎo)登記；
同年9月21日，拓斯達(dá)的轉(zhuǎn)讓說明書申報稿出現(xiàn)在股轉(zhuǎn)公司審查系統(tǒng)。掛牌前夕拓斯達(dá)已經(jīng)為下一年的拓展計劃作了充足準(zhǔn)備。
2014年11月拓斯達(dá)以17.48元/股的價格引入包括達(dá)晨創(chuàng)豐在內(nèi)的四家機構(gòu)，融資7600萬元，投后估值9.5億元。
2015年4月份，新三板掛牌公司平均市盈率達(dá)到60倍，較2014年年底幾乎增長了一倍。當(dāng)月新三板107家公司發(fā)行股份113次，共計融資101億元，平均增發(fā)市盈率高達(dá)84倍。
吳豐禮坦言，拓斯達(dá)也收到了很多投資人和機構(gòu)伸來的橄欖枝。
2014年拓斯達(dá)的凈利潤已經(jīng)做到4671萬元，這個時候隨便一筆定增，便可以讓公司的估值水漲船高。當(dāng)解讀君問拓斯達(dá)是否動過心的時候，吳豐禮說：“抵制誘惑是一件非常重要的事情，有時候不做比做更加重要?！?/span>
2015年7月2日拓斯達(dá)宣布IPO申請獲證監(jiān)會受理，暫停轉(zhuǎn)讓。從預(yù)披露到過會，拓斯達(dá)只用了538天，被媒體譽為“火速過會”，再次在新三板市場引發(fā)關(guān)于“轉(zhuǎn)板概念”的陣陣騷動。
在全景網(wǎng)的演播室，當(dāng)被問到對“火速過會”有什么看法時，拓斯達(dá)董事長吳豐禮在整個采訪過程中唯一一次面露難色，這個“老”80后很誠實地回答：沒怎么關(guān)注。他思索了幾秒之后補充說：“我覺得企業(yè)的規(guī)范比較重要，如果一開始就非常規(guī)范、非常透明地運作，時間長短不是問題。規(guī)范程度越高，就會更快一點吧?！?/span>
耐得住寂寞，才能經(jīng)得起考驗
對于資本市場，吳豐禮坦言到現(xiàn)在也沒有太多的概念。創(chuàng)業(yè)之后相當(dāng)長時間內(nèi)，拓斯達(dá)的擴張靠得都是自身的積累，極少引入外部投資者。當(dāng)公司發(fā)展到走向資本市場成為繼續(xù)成長的最佳選擇時，拓斯達(dá)的目標(biāo)很明確，從一開始就是創(chuàng)業(yè)板。
而在吳豐禮看來，比上市更加重要的是修煉內(nèi)功：“作為一個創(chuàng)業(yè)者，我更多還是愿意關(guān)注自己的技術(shù)，關(guān)注自己的產(chǎn)品，關(guān)注不斷研發(fā)的產(chǎn)品和市場需求之間的匹配?！?/span>
開始籌備上市的第二年，拓斯達(dá)收入規(guī)模從2億出頭增長至突破3億元，三大主要產(chǎn)品——工業(yè)機器人應(yīng)用及成套裝備、注塑自動化供料及水電氣系統(tǒng)、注塑機輔機設(shè)備的銷售全面發(fā)力。同期拓斯達(dá)實現(xiàn)凈利潤6234萬元，與收入基本同步增長。
公司加大了對長三角地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并取得了明顯效果，2015年來自長三角地區(qū)的收入大幅上升。
收入增長的另一面，是研發(fā)投入的不斷增加。為深入突破機器人基礎(chǔ)技術(shù)，推動行業(yè)的整體發(fā)展，拓斯達(dá)組建了一個內(nèi)部機器人研究院。研究院的團隊成員甘于做好后方陣地的技術(shù)支援，從不計較名利得失，在集體努力和智慧集結(jié)下，研究院在核心運動算法、視覺、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的研究上正在有序推進。吳豐禮坦言，這些研究不一定馬上能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，不一定馬上能創(chuàng)造價值，但卻是必不可少的沉淀和孵化。
整個采訪過程中吳豐禮一直語調(diào)溫和，不急不緩，“穩(wěn)比快好”這四個字出現(xiàn)了很多次?！巴厮惯_(dá)給人一種耐得住寂寞的感覺。”
創(chuàng)始人的性格造就了一個企業(yè)的基因——甘于寂寞、務(wù)實專研。從30歲開始吳豐禮堅持每天跑步10公里。跑步是吳豐禮自我平衡的一種方式，反映到他的經(jīng)營理念里就是“穩(wěn)比快好”。關(guān)于跑步和管理，吳豐禮這樣描述：“我不覺得長跑很累，如果感到累就要調(diào)整。調(diào)整你的步伐——穩(wěn)比快好；調(diào)整你的呼吸，呼吸就是你的氣息，相當(dāng)于公司內(nèi)部的管控、領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平。我們的愿景是什么呢？是更強、更久、更健康、更受人尊敬的企業(yè)。”