我國骨科醫(yī)療器械行業(yè)起步于80年代末、90年代初，僅有30年的歷史，尤其是在2000年至2009年10年間，骨科醫(yī)療器械行業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都得到了長足的發(fā)展，年復(fù)合增長率超過18%，經(jīng)過近15年的持續(xù)高速發(fā)展，中國骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)初步建立了品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈比較完善、有一定市場規(guī)模和成熟商業(yè)模式的體系。中國骨科植入物醫(yī)療器械目前市場的年復(fù)合增長率超30%，預(yù)期仍將維持較快的增長速度，原因包括：1、人口老齡化，人口老化往往導(dǎo)致骨科疾病發(fā)病率的提高；2、收入增長和醫(yī)保覆蓋范圍擴大導(dǎo)致病人支付能力的上升；3、政府對醫(yī)療領(lǐng)域不斷推進的改革與財政投入，使更多的醫(yī)院能進行骨科手術(shù)；4、生活方式的變化，例如隨著中國近年來汽車數(shù)量快速增加，因車禍而導(dǎo)致的創(chuàng)傷植入物器械的手術(shù)量也會同步增長。

好富頓國際致力于為醫(yī)療、汽車、航空航天、金屬、采礦、機械、海洋平臺和制罐等行業(yè)提供先進的金屬加工介質(zhì)和服務(wù)。 好富頓的總部設(shè)在賓夕法尼亞州福吉谷，在全球33個國家有辦公地點，進行研發(fā)和生產(chǎn)，并提供金屬加工液的解決方案，以提高客戶的盈利能力和產(chǎn)品質(zhì)量，同時為他們降低風(fēng)險。針對目前骨科植入國內(nèi)市場的現(xiàn)狀和趨勢，好富頓中國市場發(fā)展經(jīng)理沈奧先生接受了本刊采訪。

 

MMD: 請您簡要介紹一下貴司發(fā)展背景及市場領(lǐng)域。

沈奧：好富頓國際公司創(chuàng)建于1865年，總部設(shè)在美國賓夕法尼亞州的費城，目前全球子公司已達48家，是全球聞名的金屬加工潤滑介質(zhì)供應(yīng)商及化學(xué)品管理與技術(shù)提供的服務(wù)商

好富頓全系列的金屬加工介質(zhì)可滿足大多數(shù)加工工藝的要求，如淬火、機加工、清洗、防銹、表面處理、金屬成形、軋制等等，我們專業(yè)的化學(xué)品管理服務(wù)更為客戶在使用過程中保駕護航。

最新的克萊恩（KLINE & COMPANY）金屬加工液報告顯示，好富頓已經(jīng)連續(xù)多年榮登排名榜首，且在眾多領(lǐng)域都是行業(yè)標(biāo)桿。同時好富頓依然持續(xù)地致力于新市場的開發(fā)，傾聽客戶的心聲，引領(lǐng)著行業(yè)前沿的技術(shù)發(fā)展。好富頓已在33個國家分別設(shè)立了工廠和辦事處，在全球擴張的同時，也進行著行業(yè)的整合。自2008年至今，先后收購了斯圖爾特公司、殼牌金屬加工部門的全球業(yè)務(wù)、Envirotek 管理服務(wù)公司、漢高北美鋼鐵業(yè)務(wù)以及Wallover公司。領(lǐng)先的研發(fā)能力，高效的物流服務(wù)以及我們?nèi)蚝献骰锇榈姆?wù)網(wǎng)絡(luò)，保障了我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)及時的服務(wù)和支持。

 

MMD: 貴司的產(chǎn)品有何特色？與同行相比，產(chǎn)品或技術(shù)的優(yōu)勢是什么？

沈奧：首先得關(guān)注醫(yī)療植入器械的特點：

1. 好富頓所選用的都是難加工的材質(zhì)，如鈷鉻鉬合金，醫(yī)用純鈦與鈦合金等這些金屬導(dǎo)熱系數(shù)低、金屬切削性差、加工硬化、易引發(fā)火災(zāi)等，這對植入器械的加工提出了很高的要求。

2. 骨科植入器械零件小

3. 加工精度高

想要保障品質(zhì)，降低風(fēng)險，提升效率，高性能加工介質(zhì)至關(guān)重要。

好富頓作為一家全球化的特種金屬加工介質(zhì)企業(yè)，在醫(yī)療植入器械領(lǐng)域擁有專業(yè)的解決方案，從金屬加工油、加工液，專用清洗劑到醫(yī)用鈍化劑，以及現(xiàn)場化學(xué)品管理服務(wù)，真正意義上為我們的客戶提供了一站式的管家服務(wù)。好富頓的產(chǎn)品均不含硼、甲醛、亞硝酸鹽、重金屬等有毒有害物質(zhì)，生物穩(wěn)定性好，使用壽命長，抗腐蝕性能優(yōu)異，對機床及工件起到非常好的保護，閃點高，低油霧，低油煙給操作工人提供一個安全健康的操作環(huán)境，加工介質(zhì)不含動物油脂及其衍生物，易清洗、無殘留。

好富頓獨特的技術(shù)使得我們的產(chǎn)品擁有非常好的生物穩(wěn)定性和潤滑性，大大提高了介質(zhì)的使用壽命，延長了刀具的使用壽命，并且降低了廢液減排的成本。

 

MMD: 您認(rèn)為近年來醫(yī)療器械制造行業(yè)的市場需求是否有所轉(zhuǎn)變？應(yīng)如何應(yīng)對這些轉(zhuǎn)變？

沈奧：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、人口老齡化進程加快，肥胖人群的增多，帶動了各類醫(yī)療器械市場的擴容。以及人們保健意識的不斷增強，全球醫(yī)療器械市場需求持續(xù)快速增長，醫(yī)療器械行業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展迅速的行業(yè)之一。產(chǎn)品創(chuàng)新、材料更新、產(chǎn)品定制化及微創(chuàng)技術(shù)的成熟應(yīng)用將推動整個市場未來的發(fā)展。比如生物材料將從結(jié)構(gòu)替代到功能替代，再到組織與內(nèi)臟再生等。

隨著行業(yè)的發(fā)展，好富頓的研發(fā)部門也做了前瞻性的工作，對于新的材料和加工工藝，我們的技術(shù)儲備已經(jīng)完全可以解決客戶未來可能遇到的問題。好富頓與全球領(lǐng)先的醫(yī)療企業(yè)如強生、捷邁等都保持著緊密的合作，時刻洞悉著前沿技術(shù)的發(fā)展并做出相應(yīng)。我們也會把這些信息和方案分享給更多的中國生產(chǎn)廠家，共同促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。

 

MMD: 《中國制造2025》把醫(yī)療器械列入十大重點發(fā)展領(lǐng)域，您怎么看待這一發(fā)展機遇？又將如何面對市場挑戰(zhàn)？

沈奧：醫(yī)療器械行業(yè)在中國是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，從國?nèi)外醫(yī)療器械行業(yè)滲透率來看，我國目前10%不到，遠(yuǎn)低于歐美國家的40%~70%水平，全球、歐美日等發(fā)達國家醫(yī)藥和醫(yī)療器械的消費比例分別為1:0.7、1:1.02，而我國只有1:0.2，遠(yuǎn)低于歐美日等發(fā)達國家，同時也遠(yuǎn)低于全球平均水平，從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，未來國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展空間還是非常大的。

我們的金屬加工介質(zhì)技術(shù)和一站式的化學(xué)品管家服務(wù)，可以為我們的客戶在快速發(fā)展的未來做到全程的保駕護航。

 

MMD: 您如何看待當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？未來的突破口會在哪里？

沈奧：目前中國的醫(yī)療植入器械市場還處于行業(yè)發(fā)展的初期，主要集中于中低端，附加值低的市場， 隨著醫(yī)療觀念的轉(zhuǎn)變，技術(shù)水平的提升，國家政策的支持，醫(yī)保的覆蓋面提升，患者對新的治療方式的接受度也在不斷提高，是市場對高端的骨科植入器械的需求迅速增長的催化劑。

我們主要集中在骨科植入器械領(lǐng)域。目前，關(guān)節(jié)類、創(chuàng)傷類和脊柱類是中國骨科醫(yī)療器械三大主流類別產(chǎn)品。受人口老齡化加劇和骨科疾病（如關(guān)節(jié)炎，滑囊炎，纖維肌痛，髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)疼痛，外傷及骨質(zhì)疏松）發(fā)病率增高兩大因素的影響，骨科器械市場預(yù)計將獲得很好的增長前景。目前，中國市場規(guī)模僅為美國骨科市場規(guī)模的1/10，增長空間廣闊。 

醫(yī)療技術(shù)的進步是骨科器械市場增長的主要動力。生物可吸收材料和鈦基骨科材料，有良好的生物相容性，可降低器械植入引發(fā)的并發(fā)癥，是先進技術(shù)產(chǎn)品的典范。增加器械材質(zhì)的機械性能，如硬度、強度、斷裂韌性，是決定其在未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。這些器械的加工更離不開專業(yè)的加工介質(zhì)和服務(wù)為其保駕護航。

 

 

沈奧（Theo Shen）：目前擔(dān)任好富頓中國的市場發(fā)展經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)國內(nèi)新市場的開發(fā)與行業(yè)管理。

好富頓（上海）高級工業(yè)介質(zhì)有限公司 地址：上海市松江工業(yè)區(qū)江田東路188號