東莞，曾經(jīng)的“世界工廠”，臺商占據(jù)半邊天。近年來，這些印象正在扭轉(zhuǎn)。臺商撤離、轉(zhuǎn)移、招工減少……有人唱衰，有人唱好，但多是旁觀意見。真實感受或許只有置身其中的人才能體會一二。

本期，我們采訪了來自東莞大朗海山油壓機(jī)械廠的陳雨水總經(jīng)理。海山油壓，上個世紀(jì)九十年代，以專業(yè)的臺灣橡膠油壓機(jī)械生產(chǎn)者身份進(jìn)入東莞。近二十年過去了，生產(chǎn)設(shè)備，也涉足橡膠制品生產(chǎn)。在這些角色變換之間他們是如何適應(yīng)這個時代的發(fā)展的呢？讓我們且聽陳總娓娓道來。

本刊：新年伊始，開工大吉。在進(jìn)入主題前請陳總先跟大家談幾句新年感想。

陳總：年前沒有機(jī)會跟大家拜年，在此先跟大家說聲新年好！新年新氣象，祝同行同業(yè)，祝我們的廣大客戶，祝各位讀者在新的一年里諸事順?biāo)?，生意興隆！

本刊：這幾日，各行各業(yè)已陸續(xù)開工。海山節(jié)后的開工狀況如何？

陳總：元宵剛剛過，年就算過完了。從初九初十開始就已經(jīng)有員工陸續(xù)返廠，到今天為止已經(jīng)悉數(shù)到齊，使得工廠又開始了新一年的運轉(zhuǎn)。海山的大部分員工都是老員工，公司的放假收假規(guī)律多年來大同小異，每年大家都能按時回來，開工狀態(tài)很理想。開工以來，部分工作都是承接去年年底項目，工作得以有條不紊地開始。

本刊：據(jù)悉，海山橡膠油壓機(jī)械源自臺灣，創(chuàng)立于八十年代，很早便在大陸設(shè)立分公司，這其中的發(fā)展歷史可否為我們介紹一下？

陳總：沒錯，東莞大朗海山油壓機(jī)械廠源自臺灣海三工業(yè)有限公司。在臺灣，海三創(chuàng)立于上世紀(jì)八十年代，專業(yè)做橡膠油壓機(jī)械的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。隨著海三的橡膠油壓設(shè)備在大陸地區(qū)的銷售工作不斷展開，需求上升，為更便捷服務(wù)客戶，1999年，我們在東莞設(shè)立分廠，以海山命名作為區(qū)別；同時又在香港、上海設(shè)立了銷售分支點，由此形成了臺灣總公司以海外市場為主，東莞海山以國內(nèi)市場為主，并以香港、上海銷售團(tuán)隊為呼應(yīng)的局面。

使用海山油壓設(shè)備的生產(chǎn)現(xiàn)場

本刊：相對而言，海山作為臺資背景的橡膠設(shè)備企業(yè)進(jìn)來大陸市場的時間比較早。

陳總：是，這個的確。上個世紀(jì)九十年代，國家“三來一補(bǔ)”政策施行，開啟了臺企進(jìn)入東莞建廠生產(chǎn)的序幕，先是制鞋、成衣，后到電子產(chǎn)品之類，一時之間臺企云集東莞，盛況非凡。（臺資的）橡膠設(shè)備企業(yè)也在此時隨著這股浪潮進(jìn)入東莞。在橡膠設(shè)備同業(yè)中，海山可謂較早“登陸”的一批，至今不知不覺已經(jīng)十七八年。

本刊：經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前東莞海山公司的發(fā)展現(xiàn)狀如何，譬如規(guī)模，員工人數(shù)及產(chǎn)量等？

陳總：我做事比較謹(jǐn)慎求穩(wěn)，在經(jīng)營上覺得公司的發(fā)展不能單憑“規(guī)?！被颉皵?shù)字”去衡量，更喜歡細(xì)水長流，扎實穩(wěn)步地做公司，因此沒有一味地追求公司的擴(kuò)充和規(guī)模。過去的十年，可謂中國橡膠行業(yè)的黃金十年。即便在那樣的突飛猛進(jìn)時期，海山還是保持在五十多人的員工規(guī)模，30-40臺月產(chǎn)量的精細(xì)化作業(yè)。精工細(xì)活得來的產(chǎn)品精準(zhǔn)耐用，這是對客戶最好的交代。

待硫化的橡膠雜件

當(dāng)然，這是公司高峰時期的狀態(tài)。我們都知道，經(jīng)過高速發(fā)展后的中國橡膠行業(yè)在2009-2010年左右迎來轉(zhuǎn)變。我們作為其中一員，生產(chǎn)銷售態(tài)勢也迎來了分水嶺，中國橡機(jī)進(jìn)入了相對飽和的狀態(tài)。這幾年橡機(jī)行業(yè)的競爭，其激烈程度已經(jīng)不足以用“微利”來形容，不少企業(yè)甚至無利可掙，悄然退出。因此，公司也順應(yīng)形勢，開始采取應(yīng)對措施。

本刊：都有哪些策略呢？

陳總：嘆氣生意難做其實沒什么用。承認(rèn)事實才是最重要的。市場如人一樣是有生命力的，所以它也有萌芽、成長、平穩(wěn)、衰落的過程。如今，國內(nèi)的橡機(jī)行業(yè)處在飽和的平穩(wěn)時期，需要比以往更具耐心。所以，在產(chǎn)品上，基于客戶需求，“定制”將會得到更好的體現(xiàn)。經(jīng)過長期的積累，海山靠的都是口碑營銷，來的都是老客戶，彼此的熟悉使產(chǎn)品定制更具差異化，更細(xì)致。

本刊：我們發(fā)現(xiàn)，海山旗下的產(chǎn)品類型不少，但每一分類的型號都不多，走的都是經(jīng)典機(jī)型路線，這個是否源自您上述的策略？

陳總：不錯。在我們的常見外宣資料中，主要體現(xiàn)的是傳統(tǒng)機(jī)型、經(jīng)典機(jī)型，滿足一般需求，無需花俏，在于經(jīng)典而不在多。然而在這些陳列型號背后，更多是根據(jù)各客戶不同需求的定制機(jī)型。但根據(jù)商業(yè)保密原則，我們是不會進(jìn)行信息呈現(xiàn)的。

本刊：根據(jù)您對市場的了解，目前在橡膠行業(yè)，市場對哪一類型的機(jī)械需求比較大，這類機(jī)器的市場競爭格局是怎么樣的，海山如何從激烈的市場競爭中分一杯羹？

陳總：根據(jù)海山的銷售情況而言，我們的200T和250T的抽真空硫化機(jī)是比較暢銷的。耐用品質(zhì)好，一直是海山設(shè)備的強(qiáng)項。如，我們的250T-3RT真空前頂平板硫化機(jī)，采用FCD50球墨鑄鐵一體鑄造成型，強(qiáng)韌，精度高；采用德國高精密真空泵，馬力足又耐用；真空罩內(nèi)成型，原料流動性佳，減少制品氣泡產(chǎn)生的現(xiàn)象等等。還是那句話，實打?qū)嵉膶嵱?、耐用就是我們的競爭核心?br/>
本刊：海山產(chǎn)品的銷售渠道都有哪些？

陳總：海山的銷售渠道相對傳統(tǒng)。正如剛才所說，海山的客戶都是老客戶，有的已經(jīng)長達(dá)十多年之久。分工廠設(shè)立初期主要由香港和上海的銷售團(tuán)隊開拓業(yè)務(wù)。經(jīng)過這么多年的積累，客戶方面的工作主要就是維護(hù)了，畢竟已經(jīng)很成熟。

橡膠雜件成品

另外一個渠道就是以阿里巴巴（1688）為窗口。海山開設(shè)這個電子店鋪已經(jīng)十二年，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。當(dāng)然，對于橡膠機(jī)械這個行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售有一定的限制性。網(wǎng)絡(luò)主要還是以產(chǎn)品展示、問詢?yōu)橹?，相?dāng)于通往客戶需求的一個便捷窗口吧。

本刊：據(jù)悉，海山除了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售油壓機(jī)械，也有橡膠制品的生產(chǎn)，主要是哪一類？

陳總：我們?nèi)砸杂蛪簷C(jī)械業(yè)務(wù)為主，橡膠制品的生產(chǎn)只占少部分，主要以橡膠雜件為主。做機(jī)械與做橡膠品的本是一家，在進(jìn)行機(jī)型研發(fā)設(shè)計的過程中必不可少是對橡膠制品的了解。加之，平常我們的圈子里有不少來自電子產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)τ谙鹉z制品的需求，久而久之海山有了橡膠制品的業(yè)務(wù)。

潔凈的生產(chǎn)環(huán)境

本刊：有沒有往橡膠制品領(lǐng)域更前一步行進(jìn)的想法？

陳總：暫時沒有，相反，我們正在對這個板塊的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)?？刂啤．吘谷说木κ怯邢薜?，還是專心一事比較好。雖說，常常有人說什么“逆水行舟不進(jìn)則退”又或什么“沒有進(jìn)步就是退步”，但我覺得這個時代走得太快，人走得懵懵懂懂，忙忙碌碌，太過浮躁。尤其是當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，有時候靜一靜，慢慢來，想一想以后的路如何走未必是壞事。

本刊：沒錯，當(dāng)下的中國正處在快速變化的時代。回顧海山來東莞設(shè)立之初的大環(huán)境，跟現(xiàn)在比，您覺得有什么變化？

陳總：這個變化實在是太多了。據(jù)說，東莞在高峰時期光是臺資企業(yè)就有5000到6000多家，現(xiàn)在撤離了一大半。暫且不追究這些數(shù)據(jù)的確切性，僅憑主觀感受，走在東莞的街頭你就能感受到，連同企業(yè)的減少，這里的常住人口也減少了，至少不是以前的熙熙攘攘。市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律不會跟任何人講情面。當(dāng)市場空白時，它“擁抱”你；當(dāng)人口紅利消失，用工用地成本攀升，它“驅(qū)逐”你。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為不爭的事實。海山所做的努力，就是去適應(yīng)，把自己變得更好。