廣東德麗雅漆業(yè)有限公司成立于2015年（公司前身為廣州亞士漆業(yè)有限公司），成立初期，公司是生產(chǎn)內(nèi)外墻漆、木器漆常規(guī)涂料產(chǎn)品，在發(fā)展過程中，公司經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型，積極拓展專業(yè)領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品研發(fā)，目前主要以防腐類的產(chǎn)品為主導(dǎo)?？偨?jīng)理江建東非常堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域做精的態(tài)度，且看本刊對他的專訪。

本刊：貴公司去年的業(yè)績?nèi)绾危磕壳霸趶V東地區(qū)涂料市場，占有多大的市場份額？

江建東：相比2015年，2016年公司銷售情況有所增長，目前在珠三角都有銷售網(wǎng)絡(luò)。2017年，我們希望輻射到整個(gè)廣東。

本刊：德麗雅主要從事防腐涂料、墻面涂料和地坪涂料三大類型產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，請問最初選擇這三大領(lǐng)域是基于怎樣的考慮？

江建東：我們現(xiàn)在主要從事防腐涂料的研發(fā)，特別是水性防腐這塊，我們的研發(fā)目前處于行業(yè)的前沿，我們跟廣東工業(yè)大學(xué)成立了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，也是該校的校外實(shí)習(xí)基地，每年都有一些學(xué)生到我們企業(yè)實(shí)習(xí)，并在公司完成畢業(yè)論文。墻面涂料和地坪涂料也是以高端環(huán)保為主要目標(biāo)?？梢哉f，我們是在發(fā)展過程中根據(jù)市場需求逐步進(jìn)入這三大領(lǐng)域的。我認(rèn)為，不管是哪類產(chǎn)品，在中國都有廣闊的市場，在一些細(xì)分領(lǐng)域把產(chǎn)品做精，是我們進(jìn)入每一個(gè)領(lǐng)域的初衷。

本刊：目前公司具體提供哪些品牌的產(chǎn)品？可否著重介紹幾款新推出的產(chǎn)品？

江建東：我們擁有“德麗雅”和“美致萊波爾”兩個(gè)自主品牌，我們的一系列防腐產(chǎn)品目前在市場上反響都不錯(cuò)。比如水性防銹底漆、水性富鋅底漆、水性防腐面漆，特別是一款帶銹底漆，解決了除銹的難度及高成本，只要做簡單的處理就可以直接涂刷，還有一款鍍鋅板專用底漆，幾乎在所有底材上附著力都很好，解決了一些特殊底材上涂裝附著力差的問題，這兩款產(chǎn)品得到客戶的一致好評。

本刊：目前大家都在討論綠色涂料，比如水性涂料、UV涂料和高固含涂料等，貴公司是否也有相關(guān)的開發(fā)，可否具體介紹一下？

江建東：水性化是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，我們在三年前已經(jīng)開始防腐涂料水性化的研發(fā)了，并于2015年開始投放市場。2015年我們開始研發(fā)油性高固含低VOC排放的產(chǎn)品，直到2016年，已有2款此類地坪的產(chǎn)品上市，并且已在廣州太古匯地下停車場大面積使用了，施工和使用效果都得到了客戶的認(rèn)可。

本刊：涂料的色彩和質(zhì)感也是用戶關(guān)心的一個(gè)方面，請問貴公司如何利用高效的色料和顏料產(chǎn)品，提升涂料產(chǎn)品的性能和功效？

江建東：現(xiàn)今社會(huì)，大家對個(gè)性化的需求越來越多，自然少不了色彩的豐富，為了保證顏色的持久性，我們一直堅(jiān)持選擇質(zhì)量過硬的色漿供應(yīng)商，從我個(gè)人而言，我也很支持中國的民族企業(yè)的發(fā)展與壯大，比如像科迪，就是很優(yōu)秀的民族企業(yè)，不管是質(zhì)量還是服務(wù)，都做的很好。

本刊：涂料行業(yè)常常說，三分涂料七分涂裝，貴公司不僅僅在配方上不斷研發(fā)新品，對于涂裝也很有心得，可否談?wù)劊?/span>

江建東：其實(shí)我們不但做生產(chǎn)，還同時(shí)做施工，我們公司有十多年的施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也取得了涂料的施工資質(zhì)。在施工這塊，我們也培養(yǎng)了一些有實(shí)際施工經(jīng)驗(yàn)的員工，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們在施工這塊，始終是堅(jiān)持不追求利潤，目的就是把我們的產(chǎn)品賣好，為客戶提供一個(gè)好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。

本刊：我了解到，貴公司產(chǎn)品先后承接了湖南韶山毛主席紀(jì)念館、莞惠城際軌道鋼結(jié)構(gòu)氟碳漆工程、辛亥革命紀(jì)念館、廣東省博物館、萬達(dá)廣場等大量知名工程，在這些項(xiàng)目過程中有哪些難點(diǎn)需要克服，請分享一下？

江建東：做知名工程，我覺得不但產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，提供的配套服務(wù)要更專業(yè)。做知名工程，產(chǎn)品質(zhì)量如果不過關(guān)，損失的不但是客戶的丟失與金錢，更重要的是品牌和公司的聲譽(yù)都將受到很大的影響。

本刊：貴公司每年在研發(fā)方面投入了多少人力和財(cái)力，對于研發(fā)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)分享?

江建東：我們公司的技術(shù)研發(fā)人員目前有7名（都是大學(xué)本科及以上），同時(shí)，我們跟廣東工業(yè)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，成立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，也是廣東工業(yè)大學(xué)授權(quán)的實(shí)習(xí)基地。研發(fā)是一個(gè)長期的過程，要持續(xù)的去投入，才能保持產(chǎn)品的前沿性。一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)出來并不代表就能得到市場的認(rèn)可，所以我們每研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品出來，我們都會(huì)自己先去施工，然后找部分客戶試用，在使用過程中不斷的去完善產(chǎn)品的質(zhì)量及施工性能，等產(chǎn)品穩(wěn)定后才在市場大面積的推廣。

本刊：如今很多外資涂料企業(yè)進(jìn)入中國，對國內(nèi)涂料企業(yè)的生存與發(fā)展提出了更高的要求，可否談?wù)勛髯鳛橐患颐駹I企業(yè)，如何來提高自身的競爭力，來應(yīng)對更大的挑戰(zhàn)？

江建東：挑戰(zhàn)是擺在每家民營企業(yè)面前的，有挑戰(zhàn)才有發(fā)展，做精做強(qiáng)每家企業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，我想是每家民營企業(yè)提高自身競爭力的關(guān)鍵。我很欣賞歐洲的一些制造業(yè)，幾十年甚至上百年都在一個(gè)領(lǐng)域里耕耘，在專業(yè)領(lǐng)域里做到極致，不但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且成本控制很好，具有很強(qiáng)的競爭力。一個(gè)企業(yè)做精后，做強(qiáng)就容易，不能片面的追求做大。

本刊：展望未來幾年，德麗雅有哪些發(fā)展計(jì)劃？今后的發(fā)展方向是什么？

江建東：未來幾年，我們將推出一系列水性化的防腐產(chǎn)品以及環(huán)境友好型的系列常規(guī)產(chǎn)品，我們也將拓展國內(nèi)更多的銷售區(qū)域，為了規(guī)范公司及吸引人才、留住人才，我們也將對公司進(jìn)行股份制改革。公司將在做精做強(qiáng)現(xiàn)有專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，選擇性的拓展其它涂料產(chǎn)品的領(lǐng)域。當(dāng)然，這個(gè)的前提是必須在目前的領(lǐng)域耕耘好之后，我們不會(huì)盲目的去擴(kuò)張。

本刊：您認(rèn)為涂料行業(yè)在中國的市場發(fā)展如何？

江建東： 涂料在中國的三線市場及農(nóng)村市場，還沒有普及，有廣闊的市場空間。隨著人的觀念的轉(zhuǎn)變，個(gè)性化的需求也越來越多，功能性的產(chǎn)品需求也不少，所以只要我們積極去研發(fā)、滿足市場的需求，我相信，市場潛力很大。涂料行業(yè)，在中國我覺得是一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)也要靠每家企業(yè)自覺規(guī)范，同時(shí)，作為涂料人，也要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，只有這樣，涂料行業(yè)才能健康的發(fā)展。