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金屬加工液制造商瑞士巴索（Blaser）的總部，坐落于阿爾卑斯山下一個寧靜的小鎮(zhèn)，是瑞士埃曼塔爾奶酪的原產(chǎn)地。作為一家擁有超過八十年歷史的家族型化工企業(yè)，巴索如今在全球擁有600 名員工、業(yè)務(wù)遍及世界各地。自1997 年起，瑞士巴索開始活躍于中國市場，目前，巴索中國業(yè)務(wù)總部位于上海。
在第十五屆中國國際機床展覽會（CIMT 2017）展會的現(xiàn)場，本刊記者見到了巴索國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理劉剛先生，聽他聊聊巴索與中國的故事以及未來在這一市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。
從左至右：巴索國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理劉剛、巴索第三代CEO 馬克? 巴索、巴索亞太區(qū)總經(jīng)理麥達仕
中國市場喜迎開門紅 多領(lǐng)域遍地開花
目前，中國制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級，對高端冷卻液來說也意味著將迎來更多的機遇?！疤嵘省⒏纳乒に嚒币呀?jīng)成為企業(yè)所必須要面對和解決的問題。而巴索的Liquid Tool?（液體切削工具）的出現(xiàn)也正好契合了中國轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略，因為用戶在對高端機床、高效刀具需求猛增的同時，高端金屬加工液也勢必將得到更廣泛的重視和應(yīng)用。
“過去的一年，對巴索來說并不輕松。在2016 年上半年，巴索的業(yè)務(wù)遇到過一些阻力。但隨著下半年金屬加工行業(yè)的整體回暖，加上11 月份開始我們實施了內(nèi)部組織架構(gòu)變革，同時堅定不移地推動Liquid Tool? 發(fā)展戰(zhàn)略，全體員工齊心協(xié)力，業(yè)績得到了迅猛的增長?！眲偦貞浀馈?/span>
市場的回暖在今年第一季度仍有明顯的跡象。據(jù)劉剛介紹，巴索中國地區(qū)今年第一季度也實現(xiàn)了較去年同期大幅度的增長，同時超越了第一季度的既定目標?！拔覀冊谄?、航空航天及醫(yī)療等優(yōu)勢行業(yè)的應(yīng)用，穩(wěn)步提升?！?/span>
隨著國內(nèi)航空航天行業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾乎所有的高端機加工企業(yè)都瞄準了這一潛力巨大的市場，但對于難加工材料特性的了解和技術(shù)的掌握，卻參差不齊。巴索被國內(nèi)諸多航空航天企業(yè)認可，從側(cè)面證明了Liquid Tool? 能真正滿足難加工材料的加工需求。
此外，巴索在國內(nèi)外的一些成功案例也能幫助航空航天客戶進行轉(zhuǎn)型升級。“我們和世界著名航空航天制造企業(yè)在研發(fā)、測試之初，就保持著緊密合作的關(guān)系，巴索擁有幾乎所有大型航空航天企業(yè)的認證，并作為其重要的合作伙伴，積極參與航空航天行業(yè)所舉辦的各項技術(shù)開發(fā)和研討活動?！?/span>
而齒輪加工和磨刀機領(lǐng)域，將是今年巴索在中國所重點關(guān)注和開發(fā)的目標市場。“因為一方面，齒輪加工和磨刀機市場對于金屬加工液在效率提升、總生產(chǎn)成本節(jié)省等方面的認識還有很大的提升空間，巴索Liquid Tool? 還大有可為。另外一方面，在歐洲，我們針對齒輪加工和磨刀機行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和成功案例, 這將有效地幫助我們的客戶提升生產(chǎn)力?！眲偡治龅?。
再來，對于近幾年受到極大關(guān)注的微量潤滑市場，劉剛認為這仍然是一個新興的領(lǐng)域，雖然在現(xiàn)階段只有一些大型外資汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)在嘗試使用微量潤滑技術(shù)，但相信憑借良好的加工特性，并契合國內(nèi)目前節(jié)能、減排的環(huán)保需求，微量潤滑勢必會在未來幾年得到更加廣泛地應(yīng)用。據(jù)悉，目前，巴索專門成立了齒輪加工、磨刀機和微量潤滑的項目小組，專人專項，根據(jù)客戶不同的加工需求，提供定制化的整體切削液解決方案。
Liquid Tool?：小投入 大回報
切削液作為機加工的重要元素，會影響著整個機加工的生產(chǎn)成本和效率。“切削液僅占總生產(chǎn)成本的0.5%-1%，但卻直接影響了其他99% 的人工、機床維護、刀具等方面的投入?！边@與劉剛曾經(jīng)所在的刀具行業(yè)十分類似，據(jù)他介紹，“數(shù)控刀具在進入中國的初期，在效率提升上也不被客戶重視和認可。在15 年前的行業(yè)數(shù)據(jù)分析中，刀具也只占到總生產(chǎn)成本的2%-3%，離歐美發(fā)達國家還有較大的差距，但經(jīng)過多年來整個刀具行業(yè)從業(yè)人員以及用戶的共同努力，刀具在機加工效率提升上的作用引起了重視，目前可占總生產(chǎn)成本的5%-6%。”而巴索Liquid Tool? 的發(fā)展目標就是在整個機加工過程中，把切削液提升到和刀具一樣重要的地位，同時幫助客戶實現(xiàn)整體效率的提升和綜合成本的下降?！拔覉孕?，如果客戶在切削液方面進行一點投入和改善，將會在效率和生產(chǎn)成本上有巨大的回報?！?/span>
對巴索來說，為客戶選擇一款合適的金屬加工液僅僅是其工作中的一個環(huán)節(jié)，更重要的任務(wù)是為客戶提供完整的金屬加工液解決方案。“因為每個客戶的加工需求都不一樣，只有在充分了解客戶的情況后，才能進行產(chǎn)品選型和生產(chǎn)效率分析。我們的員工都是具有豐富機加工經(jīng)驗的專家，他們絕大多數(shù)來自機床、刀具等行業(yè)，深諳機加工工藝，在各地有著廣泛地客戶群和成功案例?！眲偨忉尩馈?/span>
一直以來，巴索始終堅持不懈地開發(fā)所有與金屬加工液相關(guān)的技術(shù)，包括進一步擴大和完善研發(fā)實驗室（業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)實驗室）。在大約 3500m2 的面積內(nèi)，70 位化學家、微生物學家和實驗室技術(shù)員致力于研發(fā)最優(yōu)質(zhì)的切削液，并分析來自全球客戶的金屬加工液樣品。為了能夠在加工方面向客戶提供有效的增值，公司還于2009 年成立了專有的技術(shù)中心。巴索公司第三代CEO馬克? 巴索先生表示：“自那時起，在代表著最先進技術(shù)的加工中心內(nèi)，我們能夠為客戶實際呈現(xiàn)具體的加工操作，并對新開發(fā)的切削液執(zhí)行最嚴格的測試。對我們來說，這也是我們希望繼續(xù)擴大的技術(shù)優(yōu)勢?！?/span>
值得一提的是，巴索在中國市場所銷售的產(chǎn)品，為了保持與歐洲一致的品質(zhì)，均為100% 瑞士原裝進口。“金屬加工液是比較高端的化學品，從原材料的選擇，到每個配比環(huán)節(jié)，都必須做到嚴苛的把控。所以，從為客戶提供高品質(zhì)的金屬加工液理念出發(fā)，我們始終堅持瑞士原裝進口。”劉剛說道。
在當下，隨著霧霾天氣頻發(fā)，人們已逐漸意識到環(huán)境保護的重要性，企業(yè)采用符合日益嚴苛地環(huán)保法規(guī)的產(chǎn)品也就變得相當必要。作為金屬加工液企業(yè)的典范，巴索在產(chǎn)品的研發(fā)之初，就把切削液的消耗量、消耗周期等作為重要的課題進行研究。而巴索的Liquid Tool? 不僅在機加工過程中為客戶提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、為客戶創(chuàng)造更多的增值，更在人體健康、環(huán)境保護方面為客戶消除后顧之憂。