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金屬加工液制造商瑞士巴索（Blaser）的總部，坐落于阿爾卑斯山下一個(gè)寧?kù)o的小鎮(zhèn)，是瑞士埃曼塔爾奶酪的原產(chǎn)地。作為一家擁有超過(guò)八十年歷史的家族型化工企業(yè)，巴索如今在全球擁有600 名員工、業(yè)務(wù)遍及世界各地。自1997 年起，瑞士巴索開(kāi)始活躍于中國(guó)市場(chǎng)，目前，巴索中國(guó)業(yè)務(wù)總部位于上海。
在第十五屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT 2017）展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，本刊記者見(jiàn)到了巴索國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理劉剛先生，聽(tīng)他聊聊巴索與中國(guó)的故事以及未來(lái)在這一市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
從左至右：巴索國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理劉剛、巴索第三代CEO 馬克? 巴索、巴索亞太區(qū)總經(jīng)理麥達(dá)仕
中國(guó)市場(chǎng)喜迎開(kāi)門(mén)紅 多領(lǐng)域遍地開(kāi)花
目前，中國(guó)制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)高端冷卻液來(lái)說(shuō)也意味著將迎來(lái)更多的機(jī)遇。“提升效率、改善工藝”已經(jīng)成為企業(yè)所必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。而巴索的Liquid Tool?（液體切削工具）的出現(xiàn)也正好契合了中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橛脩粼趯?duì)高端機(jī)床、高效刀具需求猛增的同時(shí)，高端金屬加工液也勢(shì)必將得到更廣泛的重視和應(yīng)用。
“過(guò)去的一年，對(duì)巴索來(lái)說(shuō)并不輕松。在2016 年上半年，巴索的業(yè)務(wù)遇到過(guò)一些阻力。但隨著下半年金屬加工行業(yè)的整體回暖，加上11 月份開(kāi)始我們實(shí)施了內(nèi)部組織架構(gòu)變革，同時(shí)堅(jiān)定不移地推動(dòng)Liquid Tool? 發(fā)展戰(zhàn)略，全體員工齊心協(xié)力，業(yè)績(jī)得到了迅猛的增長(zhǎng)?！眲偦貞浀馈?/span>
市場(chǎng)的回暖在今年第一季度仍有明顯的跡象。據(jù)劉剛介紹，巴索中國(guó)地區(qū)今年第一季度也實(shí)現(xiàn)了較去年同期大幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)超越了第一季度的既定目標(biāo)?！拔覀?cè)谄?chē)、航空航天及醫(yī)療等優(yōu)勢(shì)行業(yè)的應(yīng)用，穩(wěn)步提升?！?/span>
隨著國(guó)內(nèi)航空航天行業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾乎所有的高端機(jī)加工企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場(chǎng)，但對(duì)于難加工材料特性的了解和技術(shù)的掌握，卻參差不齊。巴索被國(guó)內(nèi)諸多航空航天企業(yè)認(rèn)可，從側(cè)面證明了Liquid Tool? 能真正滿足難加工材料的加工需求。
此外，巴索在國(guó)內(nèi)外的一些成功案例也能幫助航空航天客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)?！拔覀兒褪澜缰娇蘸教熘圃炱髽I(yè)在研發(fā)、測(cè)試之初，就保持著緊密合作的關(guān)系，巴索擁有幾乎所有大型航空航天企業(yè)的認(rèn)證，并作為其重要的合作伙伴，積極參與航空航天行業(yè)所舉辦的各項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和研討活動(dòng)?！?/span>
而齒輪加工和磨刀機(jī)領(lǐng)域，將是今年巴索在中國(guó)所重點(diǎn)關(guān)注和開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)?！耙?yàn)橐环矫?，齒輪加工和磨刀機(jī)市場(chǎng)對(duì)于金屬加工液在效率提升、總生產(chǎn)成本節(jié)省等方面的認(rèn)識(shí)還有很大的提升空間，巴索Liquid Tool? 還大有可為。另外一方面，在歐洲，我們針對(duì)齒輪加工和磨刀機(jī)行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例, 這將有效地幫助我們的客戶提升生產(chǎn)力?！眲偡治龅馈?/span>
再來(lái)，對(duì)于近幾年受到極大關(guān)注的微量潤(rùn)滑市場(chǎng)，劉剛認(rèn)為這仍然是一個(gè)新興的領(lǐng)域，雖然在現(xiàn)階段只有一些大型外資汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)在嘗試使用微量潤(rùn)滑技術(shù)，但相信憑借良好的加工特性，并契合國(guó)內(nèi)目前節(jié)能、減排的環(huán)保需求，微量潤(rùn)滑勢(shì)必會(huì)在未來(lái)幾年得到更加廣泛地應(yīng)用。據(jù)悉，目前，巴索專(zhuān)門(mén)成立了齒輪加工、磨刀機(jī)和微量潤(rùn)滑的項(xiàng)目小組，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)，根據(jù)客戶不同的加工需求，提供定制化的整體切削液解決方案。
Liquid Tool?：小投入 大回報(bào)
切削液作為機(jī)加工的重要元素，會(huì)影響著整個(gè)機(jī)加工的生產(chǎn)成本和效率?！扒邢饕簝H占總生產(chǎn)成本的0.5%-1%，但卻直接影響了其他99% 的人工、機(jī)床維護(hù)、刀具等方面的投入?！边@與劉剛曾經(jīng)所在的刀具行業(yè)十分類(lèi)似，據(jù)他介紹，“數(shù)控刀具在進(jìn)入中國(guó)的初期，在效率提升上也不被客戶重視和認(rèn)可。在15 年前的行業(yè)數(shù)據(jù)分析中，刀具也只占到總生產(chǎn)成本的2%-3%，離歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還有較大的差距，但經(jīng)過(guò)多年來(lái)整個(gè)刀具行業(yè)從業(yè)人員以及用戶的共同努力，刀具在機(jī)加工效率提升上的作用引起了重視，目前可占總生產(chǎn)成本的5%-6%?！倍退鱈iquid Tool? 的發(fā)展目標(biāo)就是在整個(gè)機(jī)加工過(guò)程中，把切削液提升到和刀具一樣重要的地位，同時(shí)幫助客戶實(shí)現(xiàn)整體效率的提升和綜合成本的下降?！拔覉?jiān)信，如果客戶在切削液方面進(jìn)行一點(diǎn)投入和改善，將會(huì)在效率和生產(chǎn)成本上有巨大的回報(bào)。”
對(duì)巴索來(lái)說(shuō)，為客戶選擇一款合適的金屬加工液僅僅是其工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，更重要的任務(wù)是為客戶提供完整的金屬加工液解決方案。“因?yàn)槊總€(gè)客戶的加工需求都不一樣，只有在充分了解客戶的情況后，才能進(jìn)行產(chǎn)品選型和生產(chǎn)效率分析。我們的員工都是具有豐富機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，他們絕大多數(shù)來(lái)自機(jī)床、刀具等行業(yè)，深諳機(jī)加工工藝，在各地有著廣泛地客戶群和成功案例?！眲偨忉尩?。
一直以來(lái)，巴索始終堅(jiān)持不懈地開(kāi)發(fā)所有與金屬加工液相關(guān)的技術(shù)，包括進(jìn)一步擴(kuò)大和完善研發(fā)實(shí)驗(yàn)室（業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室）。在大約 3500m2 的面積內(nèi)，70 位化學(xué)家、微生物學(xué)家和實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員致力于研發(fā)最優(yōu)質(zhì)的切削液，并分析來(lái)自全球客戶的金屬加工液樣品。為了能夠在加工方面向客戶提供有效的增值，公司還于2009 年成立了專(zhuān)有的技術(shù)中心。巴索公司第三代CEO馬克? 巴索先生表示：“自那時(shí)起，在代表著最先進(jìn)技術(shù)的加工中心內(nèi)，我們能夠?yàn)榭蛻魧?shí)際呈現(xiàn)具體的加工操作，并對(duì)新開(kāi)發(fā)的切削液執(zhí)行最嚴(yán)格的測(cè)試。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這也是我們希望繼續(xù)擴(kuò)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！?/span>
值得一提的是，巴索在中國(guó)市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為了保持與歐洲一致的品質(zhì)，均為100% 瑞士原裝進(jìn)口?！敖饘偌庸ひ菏潜容^高端的化學(xué)品，從原材料的選擇，到每個(gè)配比環(huán)節(jié)，都必須做到嚴(yán)苛的把控。所以，從為客戶提供高品質(zhì)的金屬加工液理念出發(fā)，我們始終堅(jiān)持瑞士原裝進(jìn)口?！眲傉f(shuō)道。
在當(dāng)下，隨著霧霾天氣頻發(fā)，人們已逐漸意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，企業(yè)采用符合日益嚴(yán)苛地環(huán)保法規(guī)的產(chǎn)品也就變得相當(dāng)必要。作為金屬加工液企業(yè)的典范，巴索在產(chǎn)品的研發(fā)之初，就把切削液的消耗量、消耗周期等作為重要的課題進(jìn)行研究。而巴索的Liquid Tool? 不僅在機(jī)加工過(guò)程中為客戶提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、為客戶創(chuàng)造更多的增值，更在人體健康、環(huán)境保護(hù)方面為客戶消除后顧之憂。