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受利好政策影響和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)，2017 年中國塑機(jī)行業(yè)延續(xù)了向好的態(tài)勢，保持快速增長，很多企業(yè)的訂單量大幅增加。數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國塑機(jī)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過670 億元人民幣，同比增長13%；利潤總額超過69 億元人民幣，同比增長22%。
在諸多鼓舞人心的數(shù)據(jù)背后，塑機(jī)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營狀況如何？訂單的高企是源自中國塑機(jī)企業(yè)技術(shù)能力的提升，還是更多來自于整體市場環(huán)境的向好？未來，塑機(jī)企業(yè)應(yīng)該如何繼續(xù)發(fā)展？近期，我們走進(jìn)了以雙色注塑機(jī)聞名業(yè)界的富強(qiáng)鑫（寧波）機(jī)器制造有限公司（以下簡稱“富強(qiáng)鑫”），總經(jīng)理王俊杰的一番解說，讓我們深刻地感受到目前中國注塑機(jī)市場的時(shí)代變革和塑機(jī)行業(yè)的勃勃生機(jī)。富強(qiáng)鑫集團(tuán)于1974 年在臺灣臺南市成立，上世紀(jì)90 年代先后來到東莞、寧波設(shè)立工廠。王俊杰告訴本刊，2017 年富強(qiáng)鑫總營收突破7.5 億人民幣，同比增長了25%。“寧波工廠表現(xiàn)尤為出色，營收從2016 年的不到3 億人民幣一下子躍升至超過4 億人民幣，同比增長了60% 左右，為我們在中國的戰(zhàn)略布局添上了濃墨重彩的一筆?！?/span>
走差異化道路 加強(qiáng)定制化水平
王俊杰第一次到寧波的時(shí)候是2003 年，他依舊清晰地記得當(dāng)時(shí)在溫州的一個塑料展會上的見聞：“當(dāng)時(shí)有些中國本土的注塑機(jī)質(zhì)量還說不上好，在展會上運(yùn)行的時(shí)候震動很大，那個時(shí)候怎么也沒想到，不到二十年的時(shí)間，中國能涌現(xiàn)出這么多的知名注塑機(jī)品牌，而且他們都成功摸索出了適合自身企業(yè)發(fā)展的生存之道?！?/span>
這正是富強(qiáng)鑫樂于看到的，因?yàn)橹挥姓麄€市場成熟起來了，客戶才會愿意投資購買更高品質(zhì)的機(jī)器。以最普通的單色機(jī)為例，每個產(chǎn)品應(yīng)用需要的注射壓力和速度都有所不同，因此注塑機(jī)供應(yīng)商在設(shè)計(jì)階段就需要進(jìn)行很多精細(xì)的調(diào)節(jié)，這樣機(jī)器用起來才能保證更高的良率和生產(chǎn)效率。時(shí)間越長，客戶越能觀察到不同注塑機(jī)的表現(xiàn)差異，這也是決定客戶回購率的重要因素。
決定雙色機(jī)性能表現(xiàn)的因素則復(fù)雜得多。作為富強(qiáng)鑫的優(yōu)勢產(chǎn)品，除了機(jī)器本身的質(zhì)量和常規(guī)的工藝參數(shù)設(shè)定之外，雙色機(jī)射出單元的選型對產(chǎn)品質(zhì)量的影響至關(guān)重要：“一般兩個注射單元是一大一小，有些是兩個注射單元大小比例相當(dāng)，有些情況下第二射量很少，比如密封相關(guān)的應(yīng)用，這就要求客戶在前期明確雙色機(jī)要用來生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”作為富強(qiáng)鑫集團(tuán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，雙色機(jī)在富強(qiáng)鑫的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。
從1984 年開始做雙色機(jī)產(chǎn)品，富強(qiáng)鑫集團(tuán)積累了豐富的數(shù)據(jù)庫資源。客戶只需提出他們的使用要求，富強(qiáng)鑫就可以很快從數(shù)據(jù)庫調(diào)出相應(yīng)的解決方案。無論是車燈、民用品還是密封件，富強(qiáng)鑫都可以為客戶提供專業(yè)的選型配對服務(wù)，甚至針對如何開模具、熱流道如何布置、使用轉(zhuǎn)盤還是轉(zhuǎn)軸等問題提供專業(yè)建議，因此備受客戶信任。即便客戶的雙色機(jī)買回去之后需要改程序，富強(qiáng)鑫也可以免費(fèi)提供相關(guān)服務(wù)。因此，富強(qiáng)鑫前50 家大客戶兩年內(nèi)的回購率高達(dá)70%，這為富強(qiáng)鑫業(yè)績的穩(wěn)定增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
找準(zhǔn)客戶需求 以質(zhì)量求生存
王俊杰在分析去年的業(yè)績表現(xiàn)時(shí)，認(rèn)為富強(qiáng)鑫之所以能在2017 年突飛猛進(jìn)，一方面是由于近年來汽車和電子等應(yīng)用雙色機(jī)產(chǎn)品比較多的行業(yè)保持了不錯的發(fā)展勢頭，終端市場的穩(wěn)定增長為富強(qiáng)鑫的雙色機(jī)產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。另一方面，經(jīng)過多年的沉淀，富強(qiáng)鑫在雙色機(jī)——尤其是大型雙色機(jī)領(lǐng)域——的技術(shù)積累和服務(wù)能力已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，憑借杰出的機(jī)器表現(xiàn)和在海內(nèi)外積累的良好聲譽(yù)，2017 年斬獲大量訂單。
在云譎波詭的市場競爭中，富強(qiáng)鑫一直秉持“以質(zhì)量求生存”的信念。王俊杰向本刊剖析了他們對于機(jī)器的理解，“富強(qiáng)鑫一直堅(jiān)定地認(rèn)為，機(jī)器一定要耐用，最好客戶購買后使用10 年或者20 年都不需要更換?！彪p色機(jī)作為富強(qiáng)鑫的核心競爭武器，多為定制化設(shè)備，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研后，富強(qiáng)鑫開始積極尋找適合自己的客戶。據(jù)了解，富強(qiáng)鑫的雙色機(jī)主要應(yīng)用于汽配、民用和電子& 家電行業(yè)，這些也是雙色機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用比較多的領(lǐng)域。不過，不同行業(yè)對于雙色機(jī)產(chǎn)品的需求也有差異，比如，汽配行業(yè)對于雙色機(jī)的射速、良率和穩(wěn)定性要求較高，這也是富強(qiáng)鑫雙色機(jī)最大的應(yīng)用行業(yè)，占比超過50%；民用產(chǎn)品使用PP 的量很大，它們對雙色機(jī)的要求更多反應(yīng)在效率和混煉效果方面，這個領(lǐng)域占富強(qiáng)鑫總業(yè)務(wù)量的30%。
王俊杰隨即列舉了一些具體的案例來闡述雙色機(jī)的熱門應(yīng)用。當(dāng)今世界各國的法規(guī)都對汽車照明有著嚴(yán)格的要求，燈具的設(shè)計(jì)不但要符合法規(guī)上安全性的要求，還要滿足一些其它方面的要求，如車燈要與整個汽車的外型融為一體，美觀實(shí)用，還符合空氣動力學(xué)的要求等。隨著車燈造型越來越復(fù)雜，車燈里面的透鏡生產(chǎn)也由原來的單色機(jī)注塑轉(zhuǎn)向雙色機(jī)注塑，由此大幅縮短成型周期。王俊杰介紹，原來單色機(jī)成型比較厚的透鏡需要600 秒的生產(chǎn)周期，改用雙色或三色注塑技術(shù)后，生產(chǎn)周期可以縮短一半甚至更多。值得注意的是，這項(xiàng)技術(shù)需要模具和機(jī)器進(jìn)行高度配合，所以具有一定的難度。
在電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為了保證筆記本的密封效果，人們以前多采用注塑后黏膠的方式，現(xiàn)在，這個應(yīng)用也開始采用雙色成型技術(shù)，直接注塑出帶有密封膠條的塑料外殼，并且兩種材質(zhì)接縫的地方渾然一體，大幅提升了產(chǎn)品合格率。王俊杰提到，密封件是雙色成型技術(shù)里面一項(xiàng)很重要的應(yīng)用，一般采用硬膠加軟膠的形式完成密封，一些汽車空調(diào)管路的閥門轉(zhuǎn)換也會采用這項(xiàng)技術(shù)。
最近幾年，消費(fèi)市場的改變和環(huán)境方面的監(jiān)管開始倒逼制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。很多生產(chǎn)商開始加速采用各種先進(jìn)成型技術(shù)完成生產(chǎn)，其中就包括雙色成型技術(shù)。“特別是從事外銷的加工廠，原來采用二次成型技術(shù)生產(chǎn)雙色制品時(shí)，因?yàn)橹虚g有較長時(shí)間的冷卻過程，產(chǎn)品容易產(chǎn)生飛邊，尺寸收縮也很難控制。改用雙色機(jī)之后，產(chǎn)品收縮是可預(yù)測的，良品率和生產(chǎn)效率大幅提升，同時(shí)消除了人工誤操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>
王俊杰說道，“近年來我從客戶那里得到不少的反饋，他們普遍認(rèn)為，只有投入更好的技術(shù)才能讓企業(yè)的盈利最大化，因此他們開始大批量采購雙色機(jī)?！?/span>
看準(zhǔn)行業(yè)趨勢 大幅擴(kuò)張產(chǎn)能
王俊杰自信地表示，2020 年要將寧波富強(qiáng)鑫的業(yè)績做到5 億人民幣。要做到這一點(diǎn)，延續(xù)雙色機(jī)競爭的優(yōu)勢成為必然之路。一方面，富強(qiáng)鑫寧波工廠已在積極進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張；另一方面，要緊盯市場上雙色機(jī)的行業(yè)趨勢，搶先布局產(chǎn)品策略。這些產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃是整個團(tuán)隊(duì)深思熟慮之后的結(jié)果。
“大批訂單進(jìn)來后，我們生產(chǎn)能力不足的問題凸顯出來，一連串的瓶頸都出現(xiàn)了，富強(qiáng)鑫就一個一個地解決。一開始的瓶頸表現(xiàn)在噴漆環(huán)節(jié)，于是富強(qiáng)鑫投入超過200 萬人民幣改造擴(kuò)大噴漆房，全部采用可再生的活性炭，目前這個噴漆房在寧波江北區(qū)已經(jīng)成為最高標(biāo)準(zhǔn)；隨之配電環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了問題，目前富強(qiáng)鑫已經(jīng)解決這個難題；后來，加工設(shè)備也不夠用了，于是富強(qiáng)鑫在最近三年投入了超過2000 萬人民幣購買新的加工設(shè)備，尤其是重載加工設(shè)備；再后來是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)， 2017 年開始富強(qiáng)鑫開發(fā)了很多新的供應(yīng)商，并按照5 億的規(guī)模重新規(guī)劃了供應(yīng)鏈體系……”
在所有的環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)場地不足是影響富強(qiáng)鑫交貨率的致命因素。王俊杰透露，去年開始富強(qiáng)鑫已經(jīng)在做相應(yīng)的調(diào)整，盡量將大型機(jī)器的場地空出來。我們了解到，富強(qiáng)鑫現(xiàn)有廠區(qū)還有一片4500 平米的空地，規(guī)劃用于建設(shè)一個新廠房，預(yù)計(jì)于今年8 月完工，屆時(shí)會將現(xiàn)有廠房的辦公區(qū)和研發(fā)部的實(shí)驗(yàn)室等一些附屬功能區(qū)搬遷到新廠房，還將新建一條智能生產(chǎn)示范線。此外，富強(qiáng)鑫已經(jīng)跟政府報(bào)備了另一塊30 畝的工業(yè)用地，預(yù)計(jì)會用于大型機(jī)的制造。
最近幾年，為了應(yīng)對未來機(jī)器大型化的設(shè)計(jì)理念，富強(qiáng)鑫開始不斷強(qiáng)化在大型雙色機(jī)領(lǐng)域的布局。“從2013 年開始，富強(qiáng)鑫開始力推二代雙色機(jī)，它在機(jī)器規(guī)格、轉(zhuǎn)盤和容?？臻g、射出可選項(xiàng)目等方面做了一系列優(yōu)化，機(jī)器噸位拓展至1600 噸到1900 噸，水平轉(zhuǎn)盤技術(shù)的引入更是如虎添翼，這對延續(xù)富強(qiáng)鑫在雙色機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢很關(guān)鍵。如果當(dāng)初沒有這個決策，富強(qiáng)鑫的雙色機(jī)應(yīng)該會做得很辛苦?！蓖蹩〗芨锌?。同時(shí)，富強(qiáng)鑫的雙色機(jī)也在性能和規(guī)格上做了一些補(bǔ)充，以前500-800 噸的中型雙色機(jī)在市場上相對空白，隨著車燈、家電和電子行業(yè)等的需求爆發(fā)，富強(qiáng)鑫開發(fā)了一系列中型雙色機(jī)型號，并取得不錯的銷量。
注塑機(jī)行業(yè)另一個大的趨勢是“大機(jī)二板化”。隨著二板機(jī)技術(shù)的成熟，富強(qiáng)鑫在曲肘式大型雙色機(jī)之外，也在開發(fā)二板式大型雙色機(jī)，這將是貫穿富強(qiáng)鑫產(chǎn)品開發(fā)的重要路線。變化的時(shí)代，任何制造行業(yè)都注定要比平時(shí)走得更快。無論腳步多么匆忙，品質(zhì)始終在每個人心中，它也在不斷提醒我們的制造企業(yè)認(rèn)清明天的方向，不忘今天的堅(jiān)持！