眾山生物在今年的CPHI China 2024世界制藥原料中國展上，以其創(chuàng)新的無菌透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品引起業(yè)界關(guān)注。作為國內(nèi)透明質(zhì)酸鈉領(lǐng)域的“隱形冠軍”，眾山生物以其獨特的發(fā)展戰(zhàn)略和領(lǐng)先的技術(shù)實力，正在重塑這個細(xì)分市場的格局。榮格工業(yè)傳媒《國際醫(yī)藥商情》有幸專訪了眾山生物副總經(jīng)理傅強(qiáng)，深入了解了其在透明質(zhì)酸鈉領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展歷程。

 
眾山生物副總經(jīng)理傅強(qiáng)
 

從“紅海”到“藍(lán)海”：眾山生物的戰(zhàn)略定位
 

眾山生物成立于2005年，從2008年進(jìn)入透明質(zhì)酸行業(yè)，至今已有16年歷史。在這個被業(yè)內(nèi)人士稱為“紅海”的市場中，眾山生物選擇了一條與眾不同的發(fā)展道路。

傅強(qiáng)表示：“透明質(zhì)酸鈉市場其實并不是一個發(fā)展歷史很久的行業(yè)，也不是一個壟斷行業(yè)。市場上的‘玩家’比較多，大部分‘玩家’的技術(shù)實力不是很強(qiáng)，他們把精力放在低級別的食品領(lǐng)域和化妝品領(lǐng)域，而沒有辦法做到高質(zhì)量、高技術(shù)級別的產(chǎn)品。”

正是基于這樣的市場洞察，眾山生物果斷選擇避開競爭過于激烈的低端市場，將精力集中在技術(shù)門檻更高、競爭對手更少的醫(yī)藥級和高端應(yīng)用領(lǐng)域。

眾山生物通過其精益求精的創(chuàng)新精神，不斷拓展產(chǎn)品線，不僅生產(chǎn)透明質(zhì)酸，還涉足硫酸軟骨素、熊果苷等多種發(fā)酵生物技術(shù)材料。目前，透明質(zhì)酸鈉是公司核心產(chǎn)品之一，涵蓋食品級、化妝品級、醫(yī)療器械級和藥用級領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，醫(yī)藥級透明質(zhì)酸鈉的無菌生產(chǎn)技術(shù)是國內(nèi)領(lǐng)先，這一技術(shù)極大地滿足了市場對高端原料的需求。

傅強(qiáng)談道：“在藥用領(lǐng)域，國內(nèi)就一兩家，國外有三四家，我們這五六家企業(yè)在全球市場進(jìn)行競爭。通過避開低端市場的激烈競爭，將精力集中在技術(shù)要求更高的醫(yī)藥級領(lǐng)域，利用其無菌生產(chǎn)技術(shù)建立了競爭壁壘。這樣的定位讓我們不會很累，不會陷入完全的價格戰(zhàn)。” 傅強(qiáng)認(rèn)為，這一策略不僅讓企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢，也符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，推動新質(zhì)生產(chǎn)力的提升。

技術(shù)創(chuàng)新：無菌透明質(zhì)酸鈉的突破

眾山生物的核心競爭力來自于其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。該公司透明質(zhì)酸鈉不僅在普通食品級、化妝品級產(chǎn)品上保持領(lǐng)先，更在高端醫(yī)藥級產(chǎn)品上實現(xiàn)了突破。特別是在無菌透明質(zhì)酸鈉的研發(fā)和生產(chǎn)上，眾山生物成為了國內(nèi)的先行者。

傅強(qiáng)介紹：“我們是國內(nèi)首個實現(xiàn)全流程生產(chǎn)都保證無菌的企業(yè)。”

無菌透明質(zhì)酸鈉的生產(chǎn)對整個生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程有著極高要求。無菌生產(chǎn)不僅需要控制雜質(zhì)和內(nèi)毒素，還要求整個生產(chǎn)環(huán)境的潔凈度達(dá)到極高水平。傅強(qiáng)介紹：“無菌生產(chǎn)特別到后段的純化過程，對潔凈程度的要求是非常高的。整個體系的建設(shè)，包括人員、設(shè)備、物料管理、文件體系、潔凈控制等方面要求都是非常高的，這是一個系統(tǒng)性的工程。”

為了實現(xiàn)這一技術(shù)突破，眾山生物投入了大量資源。“我們請了專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行車間內(nèi)部設(shè)計，專業(yè)廠家與我們一起調(diào)研，最終我們設(shè)計出這套體系來推進(jìn)。投入對比一般的生產(chǎn)線是要高出很多的，”傅強(qiáng)表示。

無菌透明質(zhì)酸鈉的優(yōu)勢不僅在于對工藝的管控、無菌生產(chǎn)，還在于它為下游產(chǎn)品開發(fā)提供了新的可能性。

無菌制劑首先是無菌，而我們常見的非無菌透明質(zhì)酸鈉都需要經(jīng)過滅菌處理。常見的滅菌挑戰(zhàn)有：高溫滅菌（難以維持黏度、彈性）、過濾除菌（實施難度大、原料選擇受限）、輻照滅菌（破壞性太強(qiáng)）、環(huán)氧乙烷（易燃、易爆、有毒性），而選擇工藝無菌的透明質(zhì)酸鈉可避免甚至解決此類問題。為下游客戶提供了更好的品質(zhì)保障。
 

這一技術(shù)在國際市場上已得到廣泛認(rèn)可，尤其在眼科手術(shù)和注射領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。隨著國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，無菌透明質(zhì)酸鈉在國內(nèi)市場的需求也在逐漸增加。

市場前景：穩(wěn)定增長中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對于透明質(zhì)酸鈉行業(yè)的未來發(fā)展，傅強(qiáng)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。傅強(qiáng)坦言：“盡管目前行業(yè)面臨一定的政策壓力和市場挑戰(zhàn)，但從長期來看，市場需求的增長和技術(shù)進(jìn)步將推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。特別是在老齡化社會背景下，對骨科、眼科等領(lǐng)域的需求將不斷增加，這為透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。”

除了醫(yī)藥應(yīng)用，醫(yī)美市場的快速發(fā)展也為透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品帶來了巨大機(jī)遇。

傅強(qiáng)指出：“越來越多的消費者開始關(guān)注醫(yī)美產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，這些需求背后最主要的支撐產(chǎn)品，就是透明質(zhì)酸鈉原料。這為高質(zhì)量的原料供應(yīng)商提供了巨大的發(fā)展空間。眾山生物憑借其在高端市場的技術(shù)優(yōu)勢和穩(wěn)定的供應(yīng)能力，成為眾多醫(yī)美企業(yè)的首選供應(yīng)商。”

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，眾山生物選擇堅持自己的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們就專注于做原料，把原料做精做專，更好地服務(wù)客戶，讓他們做自己想做的事情。”傅強(qiáng)表示。

結(jié)語

在透明質(zhì)酸鈉這個看似“紅海”的市場中，眾山生物通過技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場定位，走出了一條獨具特色的發(fā)展道路。從普通級到醫(yī)療器械級、藥用級，再到無菌級，眾山生物的產(chǎn)品線不斷向高端延伸，印證了“專精特新”企業(yè)的成長邏輯。

在全球經(jīng)濟(jì)面臨不確定性的今天，像眾山生物這樣專注細(xì)分市場、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，無疑為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了一個值得借鑒的樣本。

正如傅強(qiáng)所說：“從長期來看，我認(rèn)為我們還是國際產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，這個是不可取代的，因為我們具備天然的優(yōu)勢。我們要扮演好在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，把自己的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”

期待眾山生物在未來的發(fā)展中，不斷突破自我，為醫(yī)藥行業(yè)帶來更多驚喜和變化。