近日，“2025 凱士比中國(guó)渠道伙伴大會(huì)”在江蘇宜興圓滿(mǎn)舉辦，這一活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦20年。本次活動(dòng)吸引了來(lái)自全國(guó)各地超550名泵、閥渠道伙伴參會(huì)悉數(shù)到場(chǎng)，規(guī)模史無(wú)前例。凱士比集團(tuán)執(zhí)行董事首席銷(xiāo)售官 Kannefass 先生亦再次來(lái)華，與德國(guó)總部各事業(yè)部總裁一同親臨現(xiàn)場(chǎng)。

從“經(jīng)銷(xiāo)商”到“渠道生態(tài)” 凱士比的“合作伙伴”觀

自2023年以來(lái)，凱士比中國(guó)（KSB）就一直動(dòng)靜不小——德國(guó)總部多次來(lái)訪，凱士比中國(guó)則多次對(duì)外解讀百年企業(yè)的發(fā)展韌勁、三大戰(zhàn)略，并積極在華推進(jìn)投資及服務(wù)布局。

此次凱士比中國(guó)渠道伙伴大會(huì)的成功舉辦也再次彰顯了凱士比這一品牌的市場(chǎng)認(rèn)可，以及凱士比在投資中國(guó)市場(chǎng)方面的長(zhǎng)期主義策略。這也從此次活動(dòng)上所傳遞的一系列信號(hào)可見(jiàn)一斑——會(huì)上，凱士比北亞區(qū)執(zhí)行總裁賀鈞先生就代表公司重磅發(fā)布了“凱士比渠道生態(tài)系統(tǒng)（SPECS）”，該系統(tǒng)集成信息交流、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、物流跟蹤等多種功能，尤其是手機(jī)端的發(fā)布，極大提升了線上工作的便捷性。這也是凱士比數(shù)字化戰(zhàn)略的具象化落地。

據(jù)賀總介紹，凱士比中國(guó)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作由來(lái)已久，擁有覆蓋所有市場(chǎng)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，從水務(wù)、通用工業(yè)、石化化工、能源和建筑服務(wù)等，可以說(shuō)形成了一個(gè)完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。今年，凱士比中國(guó)遵循集團(tuán)的指導(dǎo)方針正式將經(jīng)銷(xiāo)商更名為“渠道合作伙伴”，凱士比渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)布就是使公司能夠與合作伙伴進(jìn)行更緊密的互動(dòng)，也使這些伙伴能夠獲得KSB總部提供的更多渠道功能和相關(guān)支持，并將共享大量資源。

“凱泵衛(wèi)士”已經(jīng)是next level了

去年四季度，凱士比重磅推出了最新的數(shù)字化產(chǎn)品及技術(shù)解決方案——凱泵衛(wèi)士V3.0。而在本次活動(dòng)上，凱泵衛(wèi)士的應(yīng)用也迎來(lái)了新的革新，并提出新的口號(hào)：讓安全可預(yù)見(jiàn)！

凱泵衛(wèi)士作為凱士比數(shù)字化的核心成果，有著諸多亮點(diǎn)。從實(shí)際案例來(lái)看，上海某燃機(jī)電廠的循環(huán)水泵事故，若使用凱泵衛(wèi)士，憑借其在泵體多部位加裝傳感器，全面監(jiān)測(cè)震動(dòng)加速度、速度、位移等信號(hào)，以及對(duì)軸心軌跡的持續(xù)監(jiān)測(cè)，就能在早期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免高達(dá) 200 萬(wàn)元的維修費(fèi)用和停機(jī)損失。在未來(lái)水廠管理中，凱泵衛(wèi)士利用 AI 技術(shù)，打造智慧水務(wù)可視化平臺(tái)，解決水廠運(yùn)營(yíng)中的諸多痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)智能決策和節(jié)能減耗。在自動(dòng)扶梯智能監(jiān)測(cè)項(xiàng)目里，凱泵衛(wèi)士也發(fā)揮關(guān)鍵作用，通過(guò)安裝傳感器，準(zhǔn)確預(yù)警異常情況，保障乘梯安全。

而且，凱泵衛(wèi)士在本地化深耕方面表現(xiàn)同樣突出。相比其他品牌數(shù)字化產(chǎn)品多采用云端部署，凱泵衛(wèi)士充分考慮國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視，提供本地化部署方案。其在設(shè)備機(jī)理、模型應(yīng)用和故障數(shù)據(jù)積累上優(yōu)勢(shì)明顯，模型算法準(zhǔn)確度超 90%，還能為每臺(tái)設(shè)備提供定制化模型。同時(shí)，操作界面友好、接口通用、體積小，并且采用一次性收費(fèi)、終身使用和長(zhǎng)期維護(hù)的模式，極具經(jīng)濟(jì)性。

“標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)” “2030年” “17%復(fù)合增長(zhǎng)” ——未來(lái)無(wú)限可期

從市場(chǎng)來(lái)看，凱士比的業(yè)務(wù)受益于火電這一能源市場(chǎng)的繁榮，但他們同樣期待在更多的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)維度有所突破，“標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)”便是未來(lái)五年的重要發(fā)力點(diǎn)。據(jù)賀總和 Kannefass 先生介紹，標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)對(duì)于凱士比而言，面對(duì)的是1120億元體量的市場(chǎng)，凱士比則聚焦其中的中高端市場(chǎng)（占比30%），約30億元。“回顧去年，我們已經(jīng)在標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)版塊打下基礎(chǔ)，完成了1.12 億元的銷(xiāo)售額，當(dāng)然還有很大的市場(chǎng)空間。”據(jù)賀總透露，凱士比中國(guó)已經(jīng)制定了具體的市場(chǎng)策略——到2030年實(shí)現(xiàn)Eta和Movitec產(chǎn)品合計(jì)3 萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，這也意味著每年在標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)方面的復(fù)合增速要達(dá)到17%。而渠道合作伙伴在標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)中貢獻(xiàn)巨大，占訂單總量約 88%。因此，要達(dá)成2030目標(biāo)，借力渠道是重中之重。

Kannefass 先生也對(duì)凱士比中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)的目標(biāo)持樂(lè)觀態(tài)度，“大約在八年前，我們?cè)谶@一領(lǐng)域的業(yè)績(jī)還不到1500萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)躍升至1.12億元。積極的布局及有目標(biāo)的推進(jìn)，相信一切都有可能。”

（文/ 楊 琰）