2025年3月，天貓寵物食品市場迎來銷售高峰。數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌合計銷售額達3.2億元，占據(jù)35.83%市場份額。相較2024年同期，今年TOP10榜單發(fā)生變化，老牌品牌地位動搖，新銳品牌強勢上榜，映射出寵物食品消費趨勢的深層變化。（數(shù)據(jù)來源：楊Sir寵物圈）

Part 1

2025年3月TOP10品牌榜單概覽  

在2025年3月的天貓寵物食品銷售榜中，麥富迪以47,465,717元的銷售額位列榜首。盡管相比去年同期，其銷售額和市場份額略有回落，但結合“弗列加特”品牌亮眼表現(xiàn)來看，母公司乖寶集團的整體市場份額實現(xiàn)了提升，進一步驗證了其多品牌矩陣戰(zhàn)略的正確性與可持續(xù)性。

皇家緊隨其后，銷售額達到42,858,720元，市場份額為4.74%。作為外資品牌代表，其在專業(yè)渠道及處方糧市場中仍保持強勁影響力，在用戶心中具備高度信任感，維持了其穩(wěn)定地位。

首次躋身榜單前列的藍氏表現(xiàn)尤為亮眼。該品牌以40,672,101元的銷售額拿下4.50%的市場份額，憑借其“創(chuàng)新營養(yǎng)配方”定位迅速搶占消費心智，成為今年寵糧賽道最值得關注的新銳力量之一。

弗列加特則實現(xiàn)了40,278,416元的銷售額，在市場份額上緊追藍氏。其在產品功能細分和渠道運營方面的雙重發(fā)力，使得品牌在2025年呈現(xiàn)出顯著增長態(tài)勢，也進一步夯實了乖寶在中高端市場的布局。

另一匹黑馬——誠實一口，以29,243,787元的銷售額躋身榜單，市場份額達3.23%。憑借高性價比策略成功打入主流市場，是近年來國產寵糧品牌中上升最快的新勢力之一。

鮮朗以28,381,643元的銷售額維持了其穩(wěn)定表現(xiàn)。產品組合較為豐富，覆蓋干糧與濕糧多個品類，尤其在新客引導及復購策略上逐漸形成自己獨特的節(jié)奏。

網(wǎng)易嚴選實現(xiàn)了26,374,832元的銷售額，市場份額為2.92%。盡管面對新品牌競爭壓力，其用戶基礎與品牌背書依然構成一定競爭力，但從趨勢來看，其市場表現(xiàn)亟需新的增長點提振。

原始獵食渴望的銷售額為26,082,652元，市場份額2.88%。作為主打高端市場的進口品牌，其產品在核心客群中仍有一定黏性。

伯納天純以21,724,597元的銷售額穩(wěn)居榜單，其通過渠道優(yōu)化、線下線上聯(lián)動等方式維持了品牌的曝光度與購買轉化，市場份額為2.40%。

ACANA則以20,954,139元的銷售額排在榜單第十位。其憑借天然食材、高肉含量等核心賣點，仍牢牢占據(jù)高端用戶的一席之地。

Part 2

2024年3月和2025年3月數(shù)據(jù)對比分析

通過對比2024年3月和2025年3月天貓寵物食品銷售TOP10榜單，不難發(fā)現(xiàn)：

● 頭部品牌分化，老大哥“麥富迪”份額下滑

2024年，麥富迪以8,640萬元的銷售額占據(jù)榜首，市場份額達9.63%。2025年雖仍居第一，但銷售額和市場份額紛紛下滑。其下降并非孤例，而是當前“中價位寵糧”市場普遍承壓的縮影。

相較之下，皇家則依靠“專業(yè)處方糧”與“功能細分”實現(xiàn)逆勢上揚，市場份額從3.75%升至4.74%。高端細分定位支撐其在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。

● 藍氏、誠實一口崛起，國產品牌黑馬涌現(xiàn)

藍氏和誠實一口是本輪榜單最大亮點。前者憑借“創(chuàng)新營養(yǎng)+品牌年輕化”迅速積累口碑，后者則主打“高性價比”成功俘獲價格敏感型用戶。

這兩個新品牌的入圍，不僅打破了2024年的舊有格局，也意味著國產品牌正通過差異化突圍，逐漸打破進口品牌對中高端市場的壟斷。

Part 3

新變化背后的消費趨勢解讀

從以上變化看出，寵物食品市場正呈現(xiàn)出品牌“分層”日益清晰的趨勢。高端品牌如皇家、渴望、ACANA仍具備較強的用戶粘性，依托品牌歷史與專業(yè)定位保持穩(wěn)定銷量，尤其在醫(yī)療處方糧和特殊功能糧領域依舊擁有不可替代的市場地位；與此同時，定位中端的大眾品牌如麥富迪則遭遇增長瓶頸，面對上下夾擊的競爭格局，其價格策略和產品創(chuàng)新能力正受到嚴峻考驗；而新銳品牌則以極具競爭力的高性價比切入市場，在滿足基礎營養(yǎng)需求的同時，以更清晰的功能定位和更年輕的品牌形象成功爭取到新一代養(yǎng)寵用戶的青睞，成為市場分層中的活躍變量。

新興國產品牌的快速崛起，離不開配方創(chuàng)新和品牌策略的同步升級。誠實一口和藍氏等品牌以“營養(yǎng)+適口性”為突破口，在產品設計中強調易消化、高蛋白、低致敏原等關鍵詞，契合了當前消費者日益精細化的選糧需求。此外，不少企業(yè)開始采用“品牌矩陣”打法，譬如麥富迪背后的乖寶集團同時布局弗列加特等多個子品牌，通過差異化定位覆蓋多個消費層級，在渠道和產品層面形成協(xié)同效應，加快品牌滲透效率。

在產品選購方面，成分透明和高性價比逐漸成為消費者關注的核心。相比以往對品牌的盲目依賴，如今更關心產品營養(yǎng)配比、原料來源、添加劑使用、用戶反饋、寵物反應等多維信息。這一趨勢也將倒逼品牌必須向消費者講清楚產品“好在哪”。

此外，渠道與傳播方式的轉變也是推動品牌更替的重要因素。雖然天貓依然是重要銷售渠道，但社交媒體在消費者決策中扮演著越來越重要的角色。從小紅書種草筆記、抖音達人測評，到B站專業(yè)測評視頻，用戶對品牌的認知越來越依賴“內容場”的影響力。尤其是對于尚未形成影響力的新品牌而言，精準的社媒策略往往能成為其成功開拓市場的關鍵，快速積累口碑，撬動銷售轉化。

Part 4

結語

從2025年3月寵物食品銷售Top10榜單，我們看到老牌堅守，也看到新銳涌現(xiàn)、本土品牌的突破。未來寵糧市場的比拼，將不再是一場“廣告戰(zhàn)”或“價格戰(zhàn)”，而是一場圍繞消費者價值感知、產品真實功效和長期品牌信任的戰(zhàn)役。那些能夠持續(xù)洞察消費趨勢、真正回應寵物營養(yǎng)需求、并在細分品類中構建獨特價值的品牌，才有可能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得下一階段的增長紅利。