MarketPlace 旗下 Nextin Research 最新發(fā)布的 2025 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，盡管干糧與濕糧購(gòu)買(mǎi)者之間存在諸多共性，但在營(yíng)養(yǎng)訴求、成分接受度及零食選購(gòu)等方面，兩類消費(fèi)者展現(xiàn)出差異性。

來(lái)源：榮格寵物食品

干糧還是罐頭？這個(gè)選擇能反映寵物主人諸多想法。

無(wú)論是聽(tīng)到袋裝、罐裝還是軟包裝食品被打開(kāi)的聲音，貓狗總會(huì)飛奔而來(lái)。但寵物主人的態(tài)度和偏好卻因他們選擇購(gòu)買(mǎi)干糧或濕糧呈現(xiàn)出顯著差異。

腸道健康認(rèn)知：濕糧購(gòu)買(mǎi)者更為敏感

在貓主人中，偏好濕糧者更關(guān)注腸道健康。57% 濕糧購(gòu)買(mǎi)者表示，“含有益生菌”會(huì)直接影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，較偏好干糧者高出7個(gè)百分點(diǎn)。類似趨勢(shì)同樣出現(xiàn)在“益生元”這一成分上，偏好濕糧的貓主人表現(xiàn)出更高興趣。

狗主人在這方面也存在類似差異。63% 的濕糧偏好者會(huì)因益生菌成分而調(diào)整購(gòu)買(mǎi)行為，而這一比例在干糧購(gòu)買(mǎi)者中為 57%。這表明，濕糧購(gòu)買(mǎi)者不僅關(guān)注適口性，也更傾向于關(guān)注寵物食品的功能性表現(xiàn)。

零食消費(fèi)：舔食類更受青睞

在零食購(gòu)買(mǎi)偏好上，貓主人整體行為差異不大，但濕糧購(gòu)買(mǎi)者更偏好舔食型零食，興趣度高出干糧購(gòu)買(mǎi)者 7 個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，他們也更傾向于嘗試更多品類的零食產(chǎn)品。

狗主人則呈現(xiàn)出另一種行為模式。數(shù)據(jù)顯示，77% 干糧狗主人在過(guò)去一年中購(gòu)買(mǎi)過(guò)零食，而濕糧偏好者中該比例為 71%。此外，在牙齒護(hù)理類產(chǎn)品（如飲水添加劑、牙齒濕巾）的使用上，濕糧購(gòu)買(mǎi)者的活躍度略低于干糧購(gòu)買(mǎi)人群。

蛋白質(zhì)成分偏好：昆蟲(chóng)蛋白尚未普及

作為被視為“未來(lái)蛋白”的昆蟲(chóng)成分，尚未在多數(shù)狗主人中建立良好的接受度。64% 干糧購(gòu)買(mǎi)者表示，如果看到黑水虻幼蟲(chóng)作為狗糧第一成分，會(huì)降低購(gòu)買(mǎi)意愿；而濕糧購(gòu)買(mǎi)者中持類似看法的比例為 48%。當(dāng)狗糧以蟋蟀為主要蛋白質(zhì)來(lái)源時(shí)，58% 的干糧購(gòu)買(mǎi)者仍表示排斥。

在貓咪主人中，蛋白質(zhì)類型是影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素之一，他們所考慮的因素也更為廣泛。與普通貓主人相比，濕糧購(gòu)買(mǎi)更有可能考慮嘗試以牛肉、雞肉、羊肉、兔肉、三文魚(yú)、金槍魚(yú)或火雞為原料的貓糧樣品。

品牌啟示：針對(duì)性細(xì)分不可或缺

這一系列差異說(shuō)明，寵物食品品牌應(yīng)將干糧與濕糧購(gòu)買(mǎi)者視為“相似但有關(guān)鍵區(qū)別”的細(xì)分人群。在每個(gè)子群體中，某些產(chǎn)品特性對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響不容忽視。濕糧購(gòu)買(mǎi)者更注重適口性與功能性，表現(xiàn)出更挑剔的選品傾向，而干糧購(gòu)買(mǎi)者在成分接受度和零食行為上更為穩(wěn)定。

對(duì)于品牌而言，理解并利用這些差異至關(guān)重要。產(chǎn)品配方師與營(yíng)銷人員可借助偏好數(shù)據(jù)中的洞察，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)群體期待的新品，并通過(guò)信息傳達(dá)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的共鳴。在成分設(shè)計(jì)、品類延伸及功能性強(qiáng)化方面，真正實(shí)現(xiàn)“因?qū)櫠?rdquo;。