德國(guó)MR公司（萊茵豪森集團(tuán)），一家擁有超過(guò)150年歷史的德國(guó)家族企業(yè)，自1868年成立以來(lái)，一直專注于電力設(shè)備領(lǐng)域。在全球電力行業(yè)格局不斷演變的當(dāng)下，MR憑借深厚底蘊(yùn)與創(chuàng)新活力在市場(chǎng)中持續(xù)書(shū)寫(xiě)不凡業(yè)績(jī)。在近期舉行的MR蘇州工廠媒體開(kāi)放日上，MR中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任佳博士圍繞公司發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)、本土化戰(zhàn)略等關(guān)鍵議題分享了寶貴見(jiàn)解，為我們展現(xiàn)了MR在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展宏圖與行業(yè)思考。此外，MR蘇州總經(jīng)理Jens Lipp也在分享了MR蘇州工廠在MR本土化戰(zhàn)略的重要性以及本土化展望。

MR：百年傳承，全球布局

MR歷經(jīng)六代傳承，已在全球電力領(lǐng)域鑄就卓越地位，并持續(xù)快速增長(zhǎng)。在變壓器有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)細(xì)分領(lǐng)域，占據(jù)全球超50%的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)觸角遍及185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有8,000多位客戶，全球設(shè)有32家子公司與9家合資企業(yè)。這一斐然成績(jī)，彰顯出MR在全球電力行業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力與廣泛影響力。

自2023年起，MR訂單量持續(xù)攀升，交貨期逐漸延長(zhǎng)，背后是全球電力市場(chǎng)需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)。任總闡述道：“訂單激增不僅源于市場(chǎng)需求，還得益于我們?cè)诩夹g(shù)和服務(wù)方面的持續(xù)投入。在全球范圍內(nèi)，我們積極拓展業(yè)務(wù)布局，通過(guò)收購(gòu)與合作不斷提升綜合實(shí)力。”

MR中國(guó)：乘行業(yè)東風(fēng)，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)

中國(guó)作為全球最大的單一電力市場(chǎng)和重要的電力設(shè)備出口國(guó)，在MR全球戰(zhàn)略中占據(jù)關(guān)鍵地位。任總指出：“中國(guó)區(qū)銷售額占MR全球銷售額的五分之一，在全球電力市場(chǎng)的重要性與日俱增。”回顧2024年，盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)，MR中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了大幅顯著增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超MR在全球市場(chǎng)的平均增速。

出口業(yè)務(wù)成為推動(dòng)MR中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。任總分析：“疫情后，全球電力市場(chǎng)需求井噴，新能源發(fā)展成為核心驅(qū)動(dòng)力。為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，全球加速新能源對(duì)傳統(tǒng)能源的替代，電力設(shè)備需求隨之激增。中國(guó)憑借高效的響應(yīng)速度和強(qiáng)大的制造能力，在全球電力設(shè)備供應(yīng)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。”沙特作為新興電力市場(chǎng)代表，其新能源轉(zhuǎn)型和工業(yè)化進(jìn)程催生了對(duì)變壓器的海量需求。中國(guó)變壓器廠家憑借六個(gè)月內(nèi)的快速交貨優(yōu)勢(shì)，成功贏得沙特市場(chǎng)青睞。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)電端和變電領(lǐng)域成為MR中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮點(diǎn)。任總解釋道：“在特高壓項(xiàng)目招標(biāo)中，MR表現(xiàn)出色，中標(biāo)率創(chuàng)新高。在所有用到有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)的特高壓項(xiàng)目中，我們有著出色的中標(biāo)率，且在直流項(xiàng)目中，公司的變壓器開(kāi)關(guān)智能控制系統(tǒng)已成為標(biāo)配。”這一成績(jī)的取得，得益于MR長(zhǎng)期以來(lái)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上的不懈追求，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握。

2025年戰(zhàn)略布局：產(chǎn)能提升與本土化深耕

面對(duì)全球訂單排期至2027年的業(yè)務(wù)盛況，提升產(chǎn)能成為MR的當(dāng)務(wù)之急。任總表示：“蘇州工廠作為MR在中國(guó)的重要生產(chǎn)基地，將承擔(dān)起產(chǎn)能提升的重任。我們計(jì)劃大幅提高蘇州工廠的生產(chǎn)率和產(chǎn)品種類，以實(shí)現(xiàn)更多的中國(guó)本土所需開(kāi)關(guān)來(lái)自蘇州工廠。同時(shí)，我們計(jì)劃從德國(guó)工廠引進(jìn)更多產(chǎn)品至蘇州工廠生產(chǎn)和裝配，這不僅能幫助緩解德國(guó)工廠生產(chǎn)壓力，還能進(jìn)一步提高蘇州工廠產(chǎn)量占比 。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，MR今年加大了在設(shè)備、人員和技術(shù)方面的投入，積極與行業(yè)各方溝通協(xié)作，目前已有一定數(shù)量的目標(biāo)產(chǎn)品在蘇州實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。事實(shí)上，2025年蘇州工廠已能夠生產(chǎn)多種此前無(wú)法制造的設(shè)備型號(hào)，朝著縮短交貨期、滿足全球客戶需求的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

本土化戰(zhàn)略是MR中國(guó)2025年的另一核心發(fā)展方向。在本土化人才培養(yǎng)方面，MR積極引進(jìn)高端人才，提升員工專業(yè)素養(yǎng)和國(guó)際化視野。在本土化決策方面，MR中國(guó)已成為獨(dú)立大區(qū)，能夠在本土快速?zèng)Q策，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。MR蘇州工廠總經(jīng)理Jens Lipp在接受采訪時(shí)表示：“蘇州工廠也是致力于以德國(guó)MR同等的品質(zhì)，更快地滿足中國(guó)本土市場(chǎng)客戶交付的沉淀需求。”他指出“一個(gè)VM型開(kāi)關(guān)由超過(guò)1,000個(gè)部件組成。那么多部件，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)變壓器絕對(duì)是致命性的傷害。因此，我們會(huì)派駐關(guān)鍵員工去德國(guó)總部接受長(zhǎng)期培訓(xùn)，以確保他們完全掌握我們標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)流程工藝。”

MR蘇州總經(jīng)理Jens Lipp

行業(yè)洞察：新能源驅(qū)動(dòng)變革，智能化引領(lǐng)未來(lái)

新能源發(fā)展無(wú)疑是當(dāng)前電力行業(yè)的核心主題。任總在分享時(shí)表示：“新能源的迅猛發(fā)展深刻改變了電力行業(yè)格局，成為推動(dòng)電力設(shè)備需求增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。”在全球雙碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，新能源對(duì)傳統(tǒng)能源的替代進(jìn)程加速，風(fēng)電、太陽(yáng)能等新能源裝機(jī)量持續(xù)攀升。這一趨勢(shì)不僅帶來(lái)了新增電力設(shè)備需求，還對(duì)現(xiàn)有電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性提出了更高要求。

面對(duì)新能源帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，MR積極投身于相關(guān)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。任總舉例道：“在變壓器領(lǐng)域，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高其適應(yīng)新能源電力特性的能力。同時(shí)，我們加強(qiáng)與新能源企業(yè)的合作，為其提供定制化的電力設(shè)備解決方案，助力新能源產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展。”

智能化同樣是電力行業(yè)不可阻擋的發(fā)展潮流。智能化將重塑電力行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)體驗(yàn)。Jens Lipp指出，當(dāng)前越來(lái)越多智能傳感器和AI技術(shù)正集成于MR的產(chǎn)品，并被應(yīng)用于變壓器中，借助AI與大數(shù)據(jù)分析，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的預(yù)測(cè)性運(yùn)維與狀態(tài)監(jiān)測(cè)。他同時(shí)表示，面向未來(lái)，中國(guó)在技術(shù)創(chuàng)新與制造能力方面持續(xù)提升，具備為全球市場(chǎng)提供變壓器的強(qiáng)勁潛力。

攜手中國(guó)伙伴：共拓全球市場(chǎng)，同促行業(yè)發(fā)展

在助力中國(guó)變壓器企業(yè)出海方面，MR發(fā)揮著獨(dú)特而重要的作用。任總說(shuō)：“我們與中國(guó)眾多變壓器制造企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，從多個(gè)維度為他們提供支持。”在供貨保障上，MR優(yōu)先滿足中國(guó)客戶需求，確保關(guān)鍵部件及時(shí)供應(yīng)，幫助中國(guó)企業(yè)在海外項(xiàng)目招標(biāo)中憑借快速交貨優(yōu)勢(shì)贏得訂單。在市場(chǎng)拓展方面，MR利用自身全球資源網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)企業(yè)介紹海外業(yè)主資源，助力他們打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門。在服務(wù)能力建設(shè)上，MR憑借全球服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助中國(guó)企業(yè)建立和完善海外變壓器現(xiàn)場(chǎng)安裝、檢修及售后服務(wù)體系，解決中國(guó)企業(yè)出海的后顧之憂。以沙特項(xiàng)目為例，MR與特變電工、中電裝備等企業(yè)緊密合作，為沙特提供高質(zhì)量的變壓器及相關(guān)服務(wù)。

在研發(fā)合作領(lǐng)域，MR與中國(guó)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)的合作同樣成果豐碩。“我們與國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)電力科學(xué)研究院等開(kāi)展了多項(xiàng)合作項(xiàng)目，共同攻克技術(shù)難題，提升電力設(shè)備的安全性和可靠性。”任總說(shuō)。在特高壓項(xiàng)目中，MR針對(duì)有載調(diào)壓開(kāi)關(guān)易引發(fā)事故的問(wèn)題，與合作方聯(lián)合開(kāi)發(fā)先進(jìn)的防爆系統(tǒng)。通過(guò)在蘇州電科院實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的嚴(yán)格測(cè)試，驗(yàn)證了該系統(tǒng)在控制事故危害方面的卓越性能?？梢哉f(shuō)，MR為電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了有力保障。

展望未來(lái)：持續(xù)創(chuàng)新，鑄就卓越

回顧過(guò)去，MR在中國(guó)市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)；展望未來(lái)，任總對(duì)MR在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心。他指出，中國(guó)作為全球最大的電力市場(chǎng)，其對(duì)高質(zhì)量電力設(shè)備的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。MR將繼續(xù)加大在中國(guó)的投資，提升本土化生產(chǎn)能力，加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，以更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，MR還將繼續(xù)支持中國(guó)變壓器制造企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升中國(guó)電力設(shè)備的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

就像任總最后強(qiáng)調(diào)：“MR中國(guó)將積極履行社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我們希望通過(guò)自身努力，推動(dòng)電力行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，為社會(huì)提供更可靠、更高效的電力供應(yīng)！”