如果說全球醫(yī)藥原料市場是一盤跨越地理、監(jiān)管與技術(shù)壁壘的大棋局，那么中國，正逐漸成為越來越多國際玩家必須爭奪的「關(guān)鍵點位」。

 

2025 年 5 月，跨國特種原料解決方案巨頭 Barentz 宣布，已就收購中國本土的藥用原輔料分銷商——北京鳳禮精求醫(yī)藥有限公司 100% 股權(quán)進入排他性談判階段。

 

 

為什么是鳳禮？Barentz 此舉背后又意圖何在？對于中國醫(yī)藥供應(yīng)鏈生態(tài)而言，這場并購可能意味著什么？

 

《國際醫(yī)藥商情》第一時間獨家解析這起交易背后的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷邏輯與本土國際化趨勢的交匯點。

 

 

Part 1

全球巨頭再下一子

中國并購進入「深水區(qū)」

 

成立于 1953 年、總部位于荷蘭的 Barentz，是一家橫跨人體營養(yǎng)、藥用原料、特種化學(xué)品與個人護理品等多個領(lǐng)域的國際型原料平臺型企業(yè)。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球 70 多個國家，員工約 2700 人，服務(wù)超過 27000 家客戶，年營收超過 24 億歐元，是歐洲市場的分銷標(biāo)桿企業(yè)之一。

 

 

Barentz 的成功模式在于，不僅僅是簡單的原料貿(mào)易，更提供包括預(yù)混合、配方制備、檢測等在內(nèi)的增值技術(shù)服務(wù)。公司在歐洲、美洲、亞太地區(qū)均設(shè)有最先進的配方中心和應(yīng)用實驗室，這種「技術(shù)+服務(wù)」的商業(yè)模式正是其競爭壁壘所在。

 

而鳳禮——這個總部位于北京、成立于 1996 年的藥用原輔料分銷商，雖然體量遠不及 Barentz，憑借對法規(guī)環(huán)境的精準(zhǔn)把握、與 30 余家國際原料商的深度合作，以及覆蓋全國的倉儲與合規(guī)體系，鳳禮在過去二十余年逐步形成了融合「分銷+注冊+技術(shù)服務(wù)」于一體的綜合能力。

 

 

根據(jù)雙方披露的信息，這場收購將圍繞以下幾大核心展開整合——

 

市場覆蓋互補：Barentz 將借鳳禮之力，打通中國醫(yī)藥原料市場的深層客戶網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對制藥工業(yè)、營養(yǎng)補充劑及特醫(yī)食品市場的直接觸達。

 

本地化能力構(gòu)建：鳳禮在法規(guī)注冊、質(zhì)量審計、倉儲物流方面的成熟體系，將成為 Barentz 本地運營能力的「快裝模塊」。

 

全球協(xié)同導(dǎo)入：交易完成后，鳳禮現(xiàn)有管理層，董事長、總經(jīng)理馬德新，以及董事、副總經(jīng)理竇靜濤將繼續(xù)留任，未來將承擔(dān) Barentz 亞太區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品導(dǎo)入、法規(guī)對接和技術(shù)服務(wù)輸出的雙向橋梁職能。

 

 

據(jù)了解，交易預(yù)計將于 2025 年下半年完成，前提是滿足監(jiān)管審批及其他交割條件。

 

 

Part 2

從「窗口」到「支點」

Barentz 在華十年謀局

 

其實，Barentz 進入中國并不突然。

 

早在 2015 年，該公司就通過收購本地分銷商上海新萬鈞（New Skyport），正式開啟其在華商業(yè)版圖。當(dāng)時，新萬鈞已在食品、飲品和營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域深耕二十余年，具備成熟的客戶資源與倉儲系統(tǒng)。

 

Barentz 此后將其中國法人更名為「巴味塔（上海）商貿(mào)有限公司」，并逐步建立起以上海為中心、輻射青島、廣州、天津、大連與成都的物流倉儲網(wǎng)絡(luò)，在中國東海岸、南海岸與北部灣形成三大銷售軸心。服務(wù)領(lǐng)域也由最初的食品飲品，逐步擴展至個人護理與健康營養(yǎng)。

 

 

此外，在全球市場來看，Barentz 素以「高頻出手、穩(wěn)健整合」著稱。

 

截至 2025 年 1 月，Barentz 已完成 22 項國際并購，足跡遍布 11 個國家，其中以巴西與荷蘭為主戰(zhàn)場，但亞太地區(qū)，正迅速成為其全球投資新版圖的核心。

 

 

就在去年 8 月，Barentz 宣布收購印度藥用原料分銷商 Anshul Life Sciences Group，全面切入印度這一被視為「制藥世界工廠」的高潛市場。Anshul 擁有成熟的 API 與輔料分銷網(wǎng)絡(luò)，其創(chuàng)始人也留任運營一線。

 

 

Barentz 亞太 CEO Marc Duchene 當(dāng)時曾公開表示：「印度和亞太是我們關(guān)鍵的戰(zhàn)略增長區(qū)域，這項收購將進一步增強我們對區(qū)域市場的覆蓋廣度與技術(shù)深度?！?/p>

 

如果說印度市場是 Barentz 打通南亞供應(yīng)鏈的「登陸點」，那么鳳禮，則是其打入中國這個全球第二大制藥市場、構(gòu)建「技術(shù)型分銷服務(wù)能力」的重要支點。預(yù)示著 Barentz 正在中國乃至亞太市場打造一條圍繞法規(guī)、服務(wù)與技術(shù)集成的新型供應(yīng)鏈通路。

 

 

Part 3

鳳禮，為什么是它？

 

在中國這個以合規(guī)壁壘著稱的藥輔市場里，鳳禮可謂是「帶著審計書長大」的典型玩家。

 

自 1996 年成立以來，鳳禮長期專注于藥用原輔料進口代理與功能性解決方案的本土化落地。在中國制藥工業(yè)逐步推進 GMP 合規(guī)、藥典標(biāo)準(zhǔn)提升、輔助系統(tǒng)備案制改革等制度更新的過程中，鳳禮通過搭建法規(guī)支持體系、強化原料注冊流程、建設(shè)應(yīng)用研發(fā)實驗室，逐步從傳統(tǒng)貿(mào)易角色轉(zhuǎn)型為「平臺型原料服務(wù)商」。

 

目前，鳳禮在廣州、成都、重慶、烏魯木齊等全國多地設(shè)有辦事處與倉儲網(wǎng)絡(luò)，擁有約 130 名員工，穩(wěn)定服務(wù)客戶超 6000 家，年配送產(chǎn)品超過 2000 種。合作品牌陣容亦十分「國際化」——涵蓋巴斯夫（BASF）、羅蓋特（ROQUETTE）、DIPHARMA、索爾維（SOLVAY）、KERRY、路博潤（LUBRIZOL）、科萊恩（CLARIANT）、IOI 等行業(yè)標(biāo)桿。

 

 

特別值得注意的是，鳳禮不僅代理這些品牌的產(chǎn)品，更常年參與其在華注冊文件準(zhǔn)備、技術(shù)支持與法規(guī)翻譯等流程。某種意義上，它并不只是原料的搬運商，更是這些跨國品牌在中國市場的「法規(guī)翻譯官」與「準(zhǔn)市場部」。

 

這一點，恰恰是 Barentz 在華業(yè)務(wù)缺乏的能力拼圖。

 

 

Part 4

當(dāng)分銷商不再只是「搬運工」

 

鳳禮的價值，除了在于它連接了上下游兩個高度專業(yè)的群體——國際原料商與本地藥企，更重要的是它在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域完成了一種身份轉(zhuǎn)變——從傳統(tǒng)的「供貨中間人」，進化為具備技術(shù)導(dǎo)向與法規(guī)粘性的「服務(wù)型平臺」。

 

這種轉(zhuǎn)型背后，是中國市場結(jié)構(gòu)自身的倒逼邏輯。

 

一方面，中國監(jiān)管政策持續(xù)收緊，特別是原輔料「一致性評價」制度、藥用輔料關(guān)聯(lián)審評、MAH 制度等陸續(xù)落地，迫使制藥企業(yè)必須更加關(guān)注輔料合規(guī)性與溯源完整性。

 

另一方面，創(chuàng)新藥崛起、制劑差異化競爭加劇，也讓藥企對功能性輔料的技術(shù)服務(wù)需求快速增長?？蛻舨辉僦粏杻r格，而更關(guān)心「是否有 DMF？是否能參與配方設(shè)計？是否能給我提供法規(guī)支持？」

 

在這一背景下，能提供法規(guī)+倉儲+應(yīng)用+溝通+品牌橋梁等一站式能力的本土型分銷商，成為外資原料商與本地制藥工業(yè)之間不可或缺的潤滑器。而鳳禮，正是其中成長速度最快的代表之一。

 

這也是為什么它的「被買下」，不只是一次商業(yè)并購，更是中國藥輔市場服務(wù)鏈升級過程中的重要注腳。

 

 

Part 5

中外協(xié)同的「新物種」會長出什么？

 

并購之后，Barentz 該如何「用好」鳳禮？這也許才是行業(yè)更為關(guān)心的問題。

 

從已披露的信息看，Barentz 表示將保留鳳禮現(xiàn)有管理團隊，并繼續(xù)以北京為核心運營平臺。這種整合方式的信號十分清晰——Barentz 不打算「接管」，而是希望通過支持鳳禮原有能力進一步成長，實現(xiàn)從「銷售型總部」到「服務(wù)型總部」的角色提升。

 

更值得注意的是，Barentz 未來或許會將鳳禮的平臺經(jīng)驗輸出至其他亞太市場。

 

當(dāng)前，Barentz 在東南亞、日本、澳新等區(qū)域的原料分銷布局仍以食品與營養(yǎng)為主，醫(yī)藥板塊尚未建立統(tǒng)一技術(shù)平臺。鳳禮的法規(guī)經(jīng)驗、品類管理、應(yīng)用實驗室體系，如果能夠成功嫁接，有可能使其成為「區(qū)域型原輔料服務(wù)樞紐」。

 

這種「以中國經(jīng)驗反哺亞太市場」的協(xié)同邏輯，與過去跨國公司單向輸出的模式截然不同，正是全球分銷商結(jié)構(gòu)正在發(fā)生根本性變化的一個縮影。

 

 

Part 6

寫在最后

當(dāng)下的交易，未來架構(gòu)的伏筆

 

這場 Barentz 與鳳禮之間的并購交易，發(fā)生在一個極具象征意義的時點——Barentz 進入中國市場的第十年。這既是對過往十年耕耘的總結(jié)，也預(yù)示著其下一個十年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：不再是「進入」，而是「扎根」。

 

此外也能看出，跨國分銷商在華并購的重心，正在從「跑馬圈地」向「能力導(dǎo)入」與「服務(wù)體系并表」遷移，Barentz 這一波并購也是對自身亞太戰(zhàn)略布局的一次關(guān)鍵補位。

 

從更宏觀的視角看，越來越多跨國公司已意識到，中國不僅是一個市場，更是一套供應(yīng)鏈能力體系的孵化地——擁有復(fù)雜的法規(guī)環(huán)境、高度多樣化的客戶需求、以及靈活的服務(wù)機制。這些能力，如果能在中國形成，未來或許也能被復(fù)制到東盟、南亞、非洲甚至拉美。

 

當(dāng)國際市場競爭不再只靠價格與規(guī)模，而轉(zhuǎn)向法規(guī)、合規(guī)、本地化服務(wù)與研發(fā)協(xié)同時，誰擁有一套真正貼近區(qū)域客戶、同時具備跨區(qū)域復(fù)制能力的原輔料服務(wù)體系，誰就能占據(jù)供應(yīng)鏈重構(gòu)的主導(dǎo)地位。

 

Barentz 的下注，正是在這個全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重排的時間節(jié)點上，一枚落在中國、放眼全球的關(guān)鍵「支點」。

 

 

參考資料：

Barentz to strengthen its pharmaceuticals market presence in Asia Pacific through the envisaged acquisition of Fengli in China - Barentz

Barentz strengthens Indian platform with acquisition of Anshul Life Sciences - Barentz

Barentz Company Overview & Acquisition List - crunchbase

 

來源：國際醫(yī)藥商情

作者：John Xie