今年早些時候， 6家寵物初創(chuàng)公司已被選中加入了瑪氏第九屆Leap Venture Studio & Academy計劃，每家公司將獲得20萬美元和未來投融資方面的指導，活動于2025年5月16日結(jié)束。

 

瑪氏連續(xù)投資兩家寵物食品初創(chuàng)企業(yè)

 

近日，瑪氏先后宣布投資該計劃中的兩大寵物食品品牌。一家是總部位于中國香港、在新加坡和英國運營的優(yōu)質(zhì)狗糧品牌Buddy Bites，獲得100萬美元種子輪融資，由瑪氏寵物護理運營的投資項目Leap Venture Studio提供。

 

該品牌計劃利用這筆資金支持其市場擴張步伐。今年晚些時候，還將進軍中國臺灣市場，這對它來說是一個全新的領(lǐng)域。與亞洲許多地區(qū)一樣，中國臺灣的寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，目前市值約為10億美元（約合人民幣72.13億元）。

 

 

另一家是美國直面消費者（DTC）品牌Happy Howl，具體金額未披露，由瑪氏Companion Fund投資，Michelson Found Animals、Darco Capital和Visible Ventures也參與其中。

 

該品牌計劃將新資金用于多項關(guān)鍵舉措，包括DTC增長、零售擴張、產(chǎn)品組合擴展以及研發(fā)投入。

 

在零售方面，該品牌將加強其電商基礎(chǔ)設施，并擴展其客戶獲取策略，以深化DTC市場滲透率，同時建立全國性零售合作伙伴關(guān)系，將其產(chǎn)品推廣到更多地區(qū)。 

 

在產(chǎn)品組合方面，Happy Howl計劃推出創(chuàng)新配方和新配方，以滿足不斷變化的客戶需求。此外，公司還將大力投入研發(fā)，突破清潔標簽、耐儲存狗糧的界限。

 

搶占高端與功能性賽道，強化DTC與可持續(xù)發(fā)展

 

當前全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)呈現(xiàn)明顯的消費升級趨勢，寵物主對食品的品質(zhì)、營養(yǎng)價值和功能性需求顯著提升。據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2024年全球?qū)櫸锸称肥袌鲆?guī)模預計達1350億美元，其中高端品類增速是大眾市場的3倍。

 

瑪氏投資標的均聚焦細分健康需求，Buddy Bites以特定蛋白質(zhì)來源的益生元配方切入，Happy Howl則主打"人類級食材+耐儲存技術(shù)"，這印證了消費者從"吃飽"向"吃好"的消費躍遷。

 

兩筆投資均指向DTC模式，Happy Howl明確將融資用于強化電商基建與客戶獲取，Buddy Bites通過訂閱制服務構(gòu)建私域流量。這反映出傳統(tǒng)商超渠道話語權(quán)弱化，品牌通過數(shù)據(jù)中臺直接觸達消費者、實現(xiàn)精準營銷已成為行業(yè)共識。

 

瑪氏以上兩起投資案例折射出寵物食品行業(yè)的深層變革，而兩個被投品牌的差異化發(fā)展路徑，則為行業(yè)創(chuàng)新提供了生動注腳。

 

Buddy Bites：亞洲新銳的全球化突圍

 

市場定位：以香港為總部，歐洲生產(chǎn)+亞洲進口的模式平衡成本與品質(zhì)，中國臺灣作為首站擴張目標。

 

產(chǎn)品創(chuàng)新：構(gòu)建"蛋白質(zhì)來源+功能配方"矩陣，羊肉/鴨肉/鮭魚配方滿足過敏管理需求，幼犬專屬配方強化專業(yè)形象。

 

 

增長引擎：訂閱制提升復購率，可回收包裝契合Z世代環(huán)保訴求，動物收容所回饋計劃構(gòu)建情感連接。

 

營銷策略：如強調(diào)社會責任感，與寵物收養(yǎng)救助機構(gòu)緊密合作，每售出2公斤產(chǎn)品，將捐贈1公斤產(chǎn)品。據(jù)悉，自2020年以來已捐贈超過730萬份餐食，每月向15個收容所捐贈食物約5噸，免費喂養(yǎng)寵物犬近2000只。

 

 

Happy Howl：美國DTC品牌的破局實驗

 

品牌背景：創(chuàng)始人因收養(yǎng)犬健康問題切入賽道，情感敘事強化品牌溫度。

 

產(chǎn)品創(chuàng)新：以人類級食材、無防腐劑/填充劑、耐儲存包裝為核心，解決寵物主對食品安全與便利性的雙重需求。其“火雞盛宴”“羊肉盛宴”等配方直接對標家庭烹飪理念，迎合高端化趨勢。

 

 

商業(yè)模式：通過DTC渠道降低中間成本，利用社群運營增強用戶粘性。未來計劃擴展零售合作，平衡線上與線下渠道覆蓋。

 

技術(shù)壁壘：研發(fā)投入聚焦“清潔標簽”與耐儲存技術(shù)，突破傳統(tǒng)寵物食品保質(zhì)期短、添加劑多的痛點，與行業(yè)“智能化生產(chǎn)”趨勢呼應。

 

 

巨頭與新銳的共生邏輯

 

瑪氏的雙線投資布局，本質(zhì)是"生態(tài)構(gòu)建者"的戰(zhàn)略卡位：

 

創(chuàng)新孵化，通過Leap Venture Studio培育早期項目，獲取前沿技術(shù)洞察；

 

價值延伸，借助Companion Fund捕獲成長期品牌，完善產(chǎn)品組合矩陣；

 

數(shù)據(jù)反哺，被投企業(yè)的消費者洞察可反哺瑪氏傳統(tǒng)業(yè)務，形成創(chuàng)新閉環(huán)。

 

對新興品牌而言，Buddy Bites與Happy Howl的案例揭示三大生存法則：

 

精準定位，在細分賽道建立專業(yè)壁壘，避免與巨頭正面競爭；

 

模式創(chuàng)新，DTC+訂閱制重構(gòu)人貨場，提升LTV（客戶終身價值）；

 

價值升維，將產(chǎn)品功能與情感價值、社會責任深度綁定。

 

當寵物逐漸成為家庭成員，食品已從功能性消費品演變?yōu)榍楦休d體。

 

瑪氏的雙投案例預示著：未來寵物食品行業(yè)的競爭，將是科學配方、消費體驗與價值主張的三維博弈。

 

在這場變革中，既有巨頭的生態(tài)重構(gòu)，亦有新銳的顛覆式創(chuàng)新，而最終的裁判，將是愈發(fā)挑剔的"毛孩子家長"。