尤妮佳（Unicharm）在印度市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐近期迎來(lái)重要節(jié)點(diǎn)——其位于古吉拉特邦的第三家工廠已于今年第一季度正式投產(chǎn)。這座總投資達(dá)1.31億美元的新生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)旗下核心品牌“媽咪寶貝”（MamyPoko）嬰兒紙尿褲及成人失禁護(hù)理產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將使尤妮佳在印度的紙尿褲總產(chǎn)能提升30%。這一動(dòng)作標(biāo)志著尤妮佳持續(xù)加碼印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)入新階段。

尤妮佳在印度的發(fā)展可追溯至約15年前，當(dāng)時(shí)以媽咪寶貝品牌進(jìn)入這一潛力巨大的新興市場(chǎng)。憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和本土化策略，公司迅速成長(zhǎng)為印度紙尿褲市場(chǎng)的第二大品牌，僅次于寶潔的幫寶適。在印度高出生率（年出生人口約2300萬(wàn)）和消費(fèi)升級(jí)的雙重推動(dòng)下，尤妮佳在當(dāng)?shù)氐哪赇N(xiāo)售增長(zhǎng)率長(zhǎng)期保持在30%左右，原有產(chǎn)能已難以滿(mǎn)足需求。這也是公司決定興建第三工廠的核心動(dòng)因之一。

值得注意的是，尤妮佳此次投產(chǎn)并非孤立事件，而是其全球戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵一環(huán)。近年來(lái)，該公司逐步將新興市場(chǎng)資源從中國(guó)轉(zhuǎn)向印度和非洲。這一調(diào)整的背景是，在中國(guó)市場(chǎng)，尤妮佳面臨本土品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)，紙尿褲份額從2012年的11%滑落至2019年的7%；與此同時(shí)，印度人均GDP突破2200美元后，紙尿褲需求進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力巨大。目前，尤妮佳與寶潔共同占據(jù)印度紙尿褲市場(chǎng)約40%的份額，而新工廠的落成將進(jìn)一步強(qiáng)化其供應(yīng)鏈本地化能力，降低進(jìn)口依賴(lài)，更靈活響應(yīng)區(qū)域需求。

新工廠的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值不止于產(chǎn)能提升，更體現(xiàn)在對(duì)印度社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特征的深度適配。印度不僅擁有龐大嬰幼兒人口，老齡化趨勢(shì)也日益顯現(xiàn)，因此尤妮佳在新廠同步布局嬰兒與成人紙尿褲生產(chǎn)，意圖覆蓋全生命周期護(hù)理需求。此外，公司還將其在東南亞驗(yàn)證成功的創(chuàng)新模式引入印度，例如針對(duì)低收入群體推出的“單片獨(dú)立包裝”紙尿褲和“五片經(jīng)濟(jì)裝”，既降低消費(fèi)門(mén)檻，也保障衛(wèi)生品質(zhì)，同時(shí)便于在分散的零售渠道（如小型夫妻店）鋪貨。這類(lèi)創(chuàng)新曾幫助尤妮佳在印尼拿下50%市場(chǎng)份額，如今在印度市場(chǎng)同樣被寄予厚望。

當(dāng)然，尤妮佳在印度的拓展也面臨多重挑戰(zhàn)。一方面，印度本土初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)活躍，數(shù)字化創(chuàng)新可能沖擊傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)；另一方面，印度制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍有瓶頸（制造業(yè)占GDP不足15%），可能影響產(chǎn)能釋放效率。此外，2017年拉賈斯坦邦工廠火災(zāi)事故的教訓(xùn)，也使新工廠在安全設(shè)計(jì)（如防火分區(qū)）與災(zāi)害管理上承受更高要求。

尤妮佳在印度第三座工廠的投產(chǎn)，是其深耕新興市場(chǎng)、優(yōu)化全球產(chǎn)能布局的重要落子。通過(guò)貼近14億人口的消費(fèi)腹地，公司鞏固了在亞洲的增長(zhǎng)支點(diǎn)。未來(lái)，尤妮佳能否在印度復(fù)制東南亞市場(chǎng)的創(chuàng)新成功，并應(yīng)對(duì)本土化競(jìng)爭(zhēng)與政策環(huán)境的不確定性，將決定其能否真正將人口紅利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。