浩力森是中國表面處理材料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。這家國家級高新技術(shù)企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)，二十年來深耕高性能、高功能、超節(jié)能、超低污的工業(yè)涂料研發(fā)與制造，其電泳涂料、水性涂料、低碳涂料、粉末涂料及新材料等核心產(chǎn)品，廣泛應用于汽車、工程機械、軌道交通、儲能電力、家電家居等關(guān)鍵行業(yè)，在耐腐蝕、抗老化、防火絕緣及環(huán)保性能方面優(yōu)勢顯著。

如今，浩力森已發(fā)展為集團化運營平臺，旗下?lián)碛幸患彝顿Y公司、兩家化學新材料制造基地、三家國際水平營銷公司、五家科研子公司、多家合資公司。公司在歐盟、東南亞、南美等地設(shè)立海外事業(yè)部，并與國際頂尖院校深度合作，加速綠色技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。憑借CNAS國家實驗室認證及ISO 9001/IATF 16949等嚴苛國際管理體系，浩力森持續(xù)為全球客戶提供可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)保障。

陳海波 先生
浩力森集團有限公司 市場品牌總監(jiān)

近期獲悉，繼成功拓展歐洲及中東市場后，浩力森加速全球化布局，計劃籌建泰國辦公室，以提升東南亞市場服務響應效率，重點深化與在泰中資車企及國際客戶的戰(zhàn)略合作。是怎樣的實力和視野，能讓一家本土企業(yè)逆勢而上，通過不斷拓寬產(chǎn)品的和市場的雙重邊界，將路越走越寬？浩力森集團有限公司陳海波先生來給我們答案。

電泳涂料穩(wěn)居國內(nèi)領(lǐng)先地位
浩力森如今穩(wěn)居中國電泳涂料第一梯隊陣營，是國內(nèi)少數(shù)能與PPG、立邦、艾仕得等國際巨頭同臺競技的民族品牌。其憑借“高性能+超低碳”雙引擎戰(zhàn)略，在新能源車、儲能等增量市場持續(xù)擴大優(yōu)勢，成為全球工業(yè)涂裝綠色升級的關(guān)鍵推動者。

近幾年浩力森在電泳涂料領(lǐng)域，針對客戶的難點和痛點，創(chuàng)新研發(fā)了多項優(yōu)勢領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)。陳海波指出，電泳涂料從原來的滿足顧客常規(guī)性能需求的前提之外，也朝著功能性方向在發(fā)展。

他以高泳透力電泳涂料為例。電泳涂料能夠在復雜工件表面形成均勻的涂膜，但在一些工件內(nèi)腔，由于電場受金屬屏蔽的作用，內(nèi)腔內(nèi)壁的電場較弱，電沉積上的涂膜較外部表面要薄得多，影響了電泳涂料對內(nèi)腔的防腐蝕性能。因此泳透力的高低是衡量一種電泳涂料好壞的重要指標。針對汽車車身涂裝行業(yè)的特點，高泳透力電泳涂料能夠有效浸涂于復雜車身工件的內(nèi)外表面及凹穴處，且形成遮蓋良好、膜厚均勻、鹽霧性能優(yōu)異的涂膜。

此外，由于汽車零部件的耐腐蝕性直接影響車輛的使用年限、顧客滿意度和品牌價值，因此提升車輛的防腐蝕性能顯得尤其重要。為了有效地提高汽車零部件的耐腐蝕性能，尤其是邊緣防腐蝕性能，浩力森通過自身技術(shù)實力，有效屏蔽腐蝕介質(zhì)，延緩腐蝕速度，提高涂膜的耐腐蝕性能。“我們還成功抑制了電泳涂料在烘烤固化過程中的縮邊現(xiàn)象，達到增加工件邊緣涂膜厚度和涂膜覆蓋率，滿足車輛對防腐蝕性能的要求。”陳海波很自豪地說，“鹽霧性能能同時滿足大眾、福特、沃爾沃、通用的循環(huán)腐蝕交變的要求；同時，其他各項物理及化學性能指標也都位于行業(yè)前列，已經(jīng)與國內(nèi)外著名車企開展業(yè)務合作！”

浩力森還有低溫固化電泳產(chǎn)品、底面合一電泳產(chǎn)品、防火絕緣等電泳產(chǎn)品，能為客戶提供不同需求的問題決絕方案，在工業(yè)部件、五金配件、機械裝備等行業(yè)都有著廣泛的應用。

“隨著品牌知名度的不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)量和口碑的市場贊譽，浩力森的電泳涂料產(chǎn)品在國內(nèi)的銷量已經(jīng)位于前列，相信未來中國涂料品牌也能在世界上占有一席之地！目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口中東、東南亞、歐洲等二十幾個國家，實現(xiàn)了全球化服務！”陳海波對未來充滿期待。

水性賽道持續(xù)開拓

近幾年，浩力森大力發(fā)展水性涂料業(yè)務，在軌道交通、儲能和工程機械領(lǐng)域都獲得了卓越的成就。據(jù)陳海波透露，自2017年開始，浩力森就啟動了水性涂料業(yè)務板塊，多年來不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)研究和開發(fā)，借助自身的技術(shù)積累，并與國內(nèi)外高校開展合作，引入更多有經(jīng)驗的涂料技術(shù)人才。陳海波坦言：“借助國家振興民族產(chǎn)業(yè)，去外資化的契機，我們與這些企業(yè)展開了長期的接觸。我們始終倡導創(chuàng)新優(yōu)化、低碳環(huán)保、質(zhì)量過硬的理念；打破行業(yè)固有的思維和使用習慣，在提質(zhì)降本、成套解決方案等角度發(fā)力，逐步占領(lǐng)了市場！目前在工程機械行業(yè)，我們是中聯(lián)重科、徐工集團、三一集團最大的國內(nèi)涂料供應商；同時我們也是中國中車集團的中車級供應商，服務于動車組、客車、城軌、機車等多種車型！后續(xù)，根據(jù)我們‘三中一軍’的戰(zhàn)略布局，中車中船中航等這些國有企業(yè)，以及軍工項目將成為我們發(fā)展的重要規(guī)劃。”

工業(yè)水性涂料始終在尋求更好的配方，以實現(xiàn)環(huán)保和性能之間的平衡。“從浩力森的角度而言，需要做到兩點，”陳海波表示，“首先在原材料的選擇方面，我們會側(cè)重選擇無害環(huán)保的材料引入配方，包括不含重金屬等有害物資；其次我們在持續(xù)降低熱固化溫度，使得產(chǎn)品在施工過程中可以有效降低能源的消耗，達到減少碳排放的目的。”

浩力森研究院

二十多年的發(fā)展歷程，從最初的五金配件、家電應用，到后來的汽車工業(yè)，再進一步進入軌交和工程機械領(lǐng)域，直至目前涉足新能源產(chǎn)品，浩力森對于下游產(chǎn)業(yè)的探索，也一直不斷在演化，并且每一步都踏在十分重要的產(chǎn)業(yè)騰飛節(jié)點上。問及企業(yè)的規(guī)劃路徑，陳海波表示：“市場的趨勢和國家政策變化是企業(yè)發(fā)展的方向，行業(yè)競爭激烈，我們必須打開不同的賽道，進軍不同的發(fā)展領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，才有機會立于不敗之地。”

雙管齊下組合發(fā)力 內(nèi)外雙修開拓市場

作為一家典型的從制造型企業(yè)逐漸成長為研發(fā)型企業(yè)的公司，浩力森為了提升研發(fā)服務的能力，還專門建立了浩力森科技研究院。研究院與國內(nèi)外諸多知名高校合作，已經(jīng)收獲百余款自主研發(fā)產(chǎn)品，數(shù)百項專利及科技轉(zhuǎn)化項目。“浩力森科技研究院在產(chǎn)品檢驗與研發(fā)方面具有核心競爭力，研發(fā)成果達到國際領(lǐng)先水平，我們很多的產(chǎn)品開發(fā)成功都依托于其先進的設(shè)備和出色的科研人才!”陳海波說。

隨著浩力森“電泳”和“水性”兩大板塊比冀雙飛并駕齊驅(qū)，公司也在探索協(xié)同發(fā)展的機會。他認為：“綜合性的產(chǎn)品解決方案一直是浩力森所追求的，任何產(chǎn)品都有他自身的優(yōu)勢，結(jié)合客戶的需求，我們需要給到更為合理的定制方案，例如E+P（電泳組合水性）也是我們很多的解決方案之一，在滿足客戶的要求前提下，提供更加多的產(chǎn)品方案選擇，控制成本，提升質(zhì)量！”

除了在產(chǎn)品品類和應用領(lǐng)域不斷拓展新賽道之外，對于市場的開拓，浩力森可謂“內(nèi)外雙修”。向內(nèi)，他們發(fā)現(xiàn)，全球經(jīng)濟放緩的前提下，許多企業(yè)開始尋求本土化替代的可能，這對浩力森這樣堅持品質(zhì)的企業(yè)是絕佳的機會。浩力森從品牌、價格、產(chǎn)品性能、成功案例、服務能力這幾方面入手，謀求客戶信任，得到市場機會；向外，他們逐步開發(fā)海外業(yè)務，目前已在俄羅斯、德國、日本、伊朗、巴基斯坦、泰國、巴西、土耳其、印度等國設(shè)有技術(shù)服務點，服務網(wǎng)絡(luò)遍布全球各地。

“關(guān)于海外市場，首先需要做調(diào)查研究，分析當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和目前現(xiàn)狀；其次我們看一下是否是自身的優(yōu)勢產(chǎn)品，或者成功的案例!是否能夠有優(yōu)勢覆蓋當?shù)?。然后選擇合適的渠道進行持續(xù)接觸，打開局面！”陳海波補充道。
雙管齊下組合發(fā)力，內(nèi)外雙修開拓市場。這可能就是浩力森的發(fā)展之道吧！

來源：榮格-《涂料與油墨—中國版》

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