面對(duì)美國(guó)的懲罰性關(guān)稅，耐克和阿迪達(dá)斯等行業(yè)巨頭紛紛放棄在中國(guó)的生產(chǎn)基地，而德國(guó)最大的體育用品零售商Intersport卻正在考慮改變策略。自7月上任以來(lái)，Intersport的首席執(zhí)行官Tom Foley向媒體表示，他計(jì)劃未來(lái)大幅增加其自有品牌在中國(guó)的采購(gòu)份額。此舉旨在扭轉(zhuǎn)美國(guó)品牌因關(guān)稅降低而紛紛轉(zhuǎn)向其他亞洲國(guó)家的趨勢(shì)。

近年來(lái)，隨著中美貿(mào)易沖突不斷升級(jí)，越來(lái)越多的體育用品品牌將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。因此，中國(guó)體育用品行業(yè)目前正處于危機(jī)之中——7月份，產(chǎn)量已連續(xù)第四個(gè)月下降。

Foley看到了一個(gè)自相矛盾的后果：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其他地區(qū)的產(chǎn)能已達(dá)到極限時(shí)，Intersport可以更靈活地做出反應(yīng)，精準(zhǔn)抓住產(chǎn)能過(guò)剩和價(jià)格優(yōu)勢(shì)突然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。Foley認(rèn)為，近年來(lái)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移可能會(huì)“給原本不會(huì)承受生產(chǎn)壓力的市場(chǎng)帶來(lái)生產(chǎn)壓力”。

例如，阿迪達(dá)斯去年27%的產(chǎn)品來(lái)自越南，19%來(lái)自印度尼西亞，只有16%來(lái)自中國(guó)。而耐克目前16%的鞋類產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，并于6月份向分析師表示，計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)將這一比例降至不到10%。

Intersport目前的主要采購(gòu)市場(chǎng)是中國(guó)、孟加拉國(guó)、越南和柬埔寨。然而，盡管中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩仍然存在，但這家體育零售商目前在越南和孟加拉國(guó)等國(guó)家面臨著工廠產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面。Foley在接受采訪時(shí)表示，Intersport并沒(méi)有必要將生產(chǎn)從孟加拉國(guó)遷往中國(guó)，但是他們可以選擇這樣做。

據(jù)這位首席執(zhí)行官稱，整個(gè)行業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)正在從耐克和阿迪達(dá)斯等生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商。“生產(chǎn)商對(duì)我們的依賴肯定增加了，”Foley說(shuō)道。許多大品牌未能如愿擴(kuò)大其直銷業(yè)務(wù)規(guī)模。因此，權(quán)力結(jié)構(gòu)“回到了八九年前的水平”。

盡管如此，F(xiàn)oley現(xiàn)在希望在五年內(nèi)將Intersport自有品牌銷售額占年銷售額的比重提升至20%——目前這一比例為10%。

Intersport既不是傳統(tǒng)企業(yè)，也不是純粹的行業(yè)協(xié)會(huì)，而是全球最大的體育用品零售業(yè)中型集團(tuán)。眾多國(guó)家采購(gòu)協(xié)會(huì)和零售商已加入IIC（Intersport International Corporation）的麾下。在德國(guó)，Intersport以合作社的形式組織（“Intersport Deutschland eG”）：約700家獨(dú)立零售商以Intersport品牌運(yùn)營(yíng)著約1400家專賣店。

該組織以協(xié)會(huì)的形式對(duì)外代表其成員，因此它是一個(gè)獨(dú)立零售商的協(xié)會(huì)，而非集中式零售公司。然而，在瑞士和其他國(guó)家，存在不同的組織形式，例如股份公司。這使得Intersport成為一個(gè)合作零售協(xié)會(huì)。

該集團(tuán)去年的銷售額達(dá)140億歐元，在42個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有 5,500 家門店。它銷售自有品牌以及耐克和阿迪達(dá)斯等知名品牌的產(chǎn)品。該公司不披露其利潤(rùn)數(shù)據(jù)。

Foley加入Intersport之前曾供職于法國(guó)體育用品零售商Go Sport，擔(dān)任該公司一家連鎖店及一個(gè)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官。在此之前，他曾負(fù)責(zé)Go Sport的中東業(yè)務(wù)，以及在法國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋連鎖店Courir工作。這并非他首次為Intersport工作：Foley曾擔(dān)任Intersport英國(guó)和愛(ài)爾蘭國(guó)家協(xié)會(huì)主席六年，直至2017年。