近日，國內(nèi)凍干寵物食品領(lǐng)軍企業(yè)朗諾宣布，與萬寵達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將共同建設(shè)寵物食品中央廚房項(xiàng)目，探索將寵物食品的新鮮化再進(jìn)一步，回應(yīng)國內(nèi)中高端消費(fèi)者對(duì)寵物食品新鮮和品質(zhì)日益增長(zhǎng)的需求。

而在這則消息傳出后，也再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于寵物鮮糧市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)一步討論。有分析人士指出，自派特鮮生橫空出世，以及美國寵物食品第一股Freshpet在2024年首次實(shí)現(xiàn)凈盈利的消息傳出后，越來越多跨國企業(yè)和上市公司都在密切關(guān)注寵物鮮糧市場(chǎng)的發(fā)展。例如皇家、通用磨坊、天然百利等巨頭，就在今年6月份左右陸續(xù)推出了寵物鮮糧產(chǎn)品線。

另一方面，全球?qū)櫸秕r糧市場(chǎng)的高速擴(kuò)容，也為想要進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的玩家們提供了“強(qiáng)心針”。根據(jù)尼爾森IQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，寵物鮮糧類別的整體市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了21.4%，產(chǎn)品銷量則增長(zhǎng)了約14.3%。

對(duì)比全球視角下寵物鮮糧市場(chǎng)規(guī)模的高速拓展，國內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)能同樣不容小覷。以抖音電商貓咪全價(jià)冷鮮糧的細(xì)分類目為例，2024年全年，該類目在抖音電商平臺(tái)的銷售額雖然僅為100W左右，但銷售額同比增長(zhǎng)了889.72%。

而從快速入場(chǎng)鮮糧領(lǐng)域的瑪氏皇家、希爾思、天然百利、通用磨坊、高露潔棕欖等全球?qū)櫸锸称肪揞^，到派特鮮生、識(shí)鮮生、法思納、源齒等國內(nèi)寵物鮮糧賽道的代表，隨之而來的疑問是，寵物鮮糧概念越來越火，寵主們真的買賬嗎？產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)落地的痛點(diǎn)又是什么？

如果從鮮糧產(chǎn)品的定義上來看，目前市場(chǎng)上對(duì)于寵物鮮糧產(chǎn)品并沒有很明確的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。除了常見的需要全程冷鏈運(yùn)輸和冷凍儲(chǔ)存的寵物鮮糧產(chǎn)品，還有主要服務(wù)本地需求的區(qū)域化訂閱制短保鮮糧，以及主打從原料的取得路徑到成品出產(chǎn)全鏈路保證新鮮的標(biāo)準(zhǔn)化鮮糧產(chǎn)品等等。這些多種意義上都能被稱為寵物鮮糧的產(chǎn)品，共同推動(dòng)了國內(nèi)寵物鮮糧市場(chǎng)的高速發(fā)展。

這也衍生出了現(xiàn)階段寵物鮮糧行業(yè)發(fā)展的一體多面。其中，短保鮮糧產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化鮮糧產(chǎn)品是兩個(gè)主要的發(fā)展方向，也是話題性與爭(zhēng)議性更多的兩個(gè)差異化類目。

“標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)其實(shí)就是妥協(xié)。”在某寵物鮮食初創(chuàng)品牌主理人看來，“為保質(zhì)期犧牲營(yíng)養(yǎng)、活性等，就失去了鮮糧產(chǎn)品的核心差異化特點(diǎn)與真實(shí)意義，變得與烘焙糧、凍干糧產(chǎn)品別無二致，也就沒有了能讓用戶堅(jiān)定選擇的絕對(duì)因素。”

和他一樣想法的新銳寵物品牌也不在少數(shù)。僅以小紅書平臺(tái)為例，根據(jù)寵業(yè)家編輯部不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年上半年共有57個(gè)寵物食品品牌入駐小紅書，涵蓋14個(gè)鮮食品牌，占比約在25%左右。其中，"家庭廚房式"預(yù)制菜模式熱度空前。

但在頭部寵物食品產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人老劉看來，沒有商業(yè)可持續(xù)性的新鮮概念，或許只能說是行為藝術(shù)，而非行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。因此今年以來，老劉一直在推進(jìn)寵物鮮糧業(yè)務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)化落地。

他表示，“在吸引用戶嘗試的層面上，短保鮮糧或許具有更大的優(yōu)勢(shì)。不過短保鮮糧在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上需要考慮的因素更多，對(duì)供應(yīng)鏈的要求更高，也更容易出現(xiàn)問題。一旦出現(xiàn)問題，不僅損害用戶利益，對(duì)于整個(gè)類目的發(fā)展也會(huì)有負(fù)面影響。”

“歸根結(jié)底，標(biāo)準(zhǔn)化才是真正教育市場(chǎng)的橋梁。只有當(dāng)消費(fèi)者通過標(biāo)準(zhǔn)品建立對(duì)鮮糧產(chǎn)品的信任，更新鮮的個(gè)性化、定制化短保鮮糧產(chǎn)品，或許才會(huì)有更大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。”他補(bǔ)充說。

而除了鮮糧產(chǎn)品發(fā)展的差異化表達(dá)，鮮糧產(chǎn)品在場(chǎng)景化落地時(shí)的真實(shí)痛點(diǎn)，同樣廣受關(guān)注。

“對(duì)于現(xiàn)階段養(yǎng)寵用戶來說，寵物鮮糧更像是主糧產(chǎn)品之外的衍生品。”某寵物食品品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人大慶表示，“盡管寵物鮮糧概念越來越火，但距離成為主流的市場(chǎng)選擇，或許仍有一段距離要走。如何改變當(dāng)前寵物主們的喂養(yǎng)認(rèn)知，是需要現(xiàn)階段市場(chǎng)參與者共同努力的核心問題。”這背后折射出的底層邏輯是：

一方面，在中國人的傳統(tǒng)觀念中，冷鏈運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品并不能算是真正的新鮮。只有新鮮出爐冒著熱氣的食物，或許才能代表真正的新鮮。這與寵物鮮糧目前主流的全程冷鏈運(yùn)輸，開封解凍后方可食用的場(chǎng)景其實(shí)有些不太對(duì)稱。

另一方面，成本高企、供應(yīng)鏈難題等現(xiàn)實(shí)因素，對(duì)于中小品牌來說是天然劣勢(shì)，這也在制約著寵物鮮糧獲得更可持續(xù)和更大規(guī)模的市場(chǎng)滲透力與增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

更關(guān)鍵的是，如何構(gòu)建“新鮮可復(fù)制、品質(zhì)可持續(xù)、商業(yè)可存活”的三重平衡，仍然是現(xiàn)階段國內(nèi)寵物食品市場(chǎng)上懸而未決的事情。畢竟，相較于國外已經(jīng)跑通的Freshpet商業(yè)模式，國內(nèi)暫時(shí)仍未有較具代表性且商業(yè)模式可復(fù)制的寵物鮮糧企業(yè)出現(xiàn)。