“歐洲今年儲能出海太猛了。” 這是多位儲能廠商最直觀的感受。

2025 年上半年，中國儲能企業(yè)的海外訂單迎來 “豐收” 時刻 。 行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，當期新簽海外訂單 199 個，規(guī)模突破 160GWh，同比增長高達 220.3%，僅半年時間就超過了 2024 年全年總量。

其中，歐洲市場的 “漲勢” 最為兇猛。2025 年，歐洲公用事業(yè)規(guī)模儲能持續(xù)引領增長，預計將實現(xiàn)近乎翻倍的擴張。在這片蓬勃發(fā)展的市場中，中國儲能企業(yè)正在迅速崛起：同期新簽訂單快速上升，新開拓市場更如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)。

這一切的背后，是歐洲電價上漲、新能源發(fā)電占比提升，以及各國儲能支持政策的密集出臺。在多重需求的推動下，歐洲儲能市場的蛋糕越做越大，吸引著眾多中國儲能企業(yè)加速 “出海”。

中國企業(yè)不僅帶來了成熟的技術和產(chǎn)品，更憑借成本優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟。但隨著市場逐漸飽和，新的挑戰(zhàn)也已浮現(xiàn)。歐洲儲能市場，正在發(fā)生什么？

01歐洲儲能市場暴漲

“2025 年，歐洲儲能市場持續(xù)迎來了爆發(fā)式增長。” 行業(yè)人士的這一判斷，在新增規(guī)模上得到最直觀的體現(xiàn)。

2025 年，歐洲公用事業(yè)規(guī)模儲能持續(xù)引領增長，預計將實現(xiàn)近乎翻倍的擴張。其中，大型儲能市場的增長尤為突出，2025 年上半年歐洲新增投運的電力系統(tǒng)儲能項目中，公用事業(yè)儲能已經(jīng)占據(jù)絕對主流。

在歐洲，英國、意大利、德國是儲能裝機規(guī)模最大的三個國家，也是中國儲能企業(yè)出海的重點市場。

2025 年上半年，英國新增并網(wǎng)電池儲能系統(tǒng)容量達 1.9GWh，同比增長 78%。年初時，英國投運的電池儲能系統(tǒng)裝機規(guī)模約為 5,922MW/8,175MWh；最新一輪項目審批后，已獲準的儲能項目規(guī)?？傆嬤_ 6.324GW/13.183GWh。

這一增長與英國政府的政策支持密不可分：2023 年《能源安全法案》提出 16 億英鎊儲能專項基金，重點支持長時儲能（LDES）技術研發(fā)；2024 年 12 月，新上任的工黨政府發(fā)布《清潔電力 2030 行動計劃》，設定了到 2030 年英國清潔電力生產(chǎn)量至少與消費量相當?shù)哪繕恕?ldquo;英國儲能市場的增長速度超出預期。” 多位行業(yè)人士分析，一方面項目審批加速、建設周期縮短，另一方面商業(yè)模式日趨成熟、項目收益率提升，雙重因素吸引了更多投資者入場。

意大利市場的增長也很驚人：2024 年新增儲能裝機超過 6GWh，同比暴增 58%；其中大型儲能新增達 3.4GWh，刷新歐洲紀錄，實現(xiàn)整體新增裝機同比增長 15 倍的飛躍。至此，意大利儲能累計規(guī)模約 12.9GWh。

這得益于該國密集的政策支持：2023 年歐盟批準 177 億歐元儲能計劃，用于建設超 9GW/71GWh 儲能設施；2024 年《國家能源與氣候計劃》提出 2030 年可再生能源發(fā)電占比 65%、儲能裝機 20GW。隨著可再生能源占比提升，儲能需求持續(xù)增加，加之政府補貼力度大、項目收益率高，意大利市場吸引了眾多企業(yè)布局。

德國市場同樣表現(xiàn)亮眼：截至 2025 年上半年末，德國能源設施官方登記冊顯示，全國在網(wǎng)運行的電池儲能系統(tǒng)接近兩百萬套；7 月后，這一數(shù)字已突破兩百萬大關，系統(tǒng)總裝機功率達 14.535GW，可用儲能容量接近 22.1GWh。

其增長動力來自能源轉型政策：德國計劃 2030 年可再生能源發(fā)電占比 80%，2045 年實現(xiàn)碳中和。為實現(xiàn)目標，德國聯(lián)邦政府長期推進 “能源轉型” 戰(zhàn)略，核心包括逐步淘汰核電與化石能源、推動能源結構可再生化、建立分布式能源系統(tǒng)，一系列與光伏儲能相關的聯(lián)邦政策持續(xù)釋放紅利，推動市場增速不斷加快。

此外，芬蘭、羅馬尼亞、保加利亞、波蘭等新興市場正在崛起。

芬蘭通過創(chuàng)新稅收政策推動儲能發(fā)展。企業(yè)安裝光伏、儲能自發(fā)自用可獲得項目價值 20% 的稅收減免（上限 1.5 億歐元）。這一改革使芬蘭儲能市場快速成長，2024 年預計有 113MW 電池儲能項目投運，未來五年已公布的工業(yè)級項目達 359MW。

羅馬尼亞通過免除儲能電力回輸電網(wǎng)的各項費用（包括輸配電費、系統(tǒng)服務費及綠證費用），顯著降低 20%-30% 的運營成本。該國還推出多輪補貼計劃：PNRR 首輪發(fā)放 8000 萬歐元支持 1300MWh 項目（補貼 5-6.5 萬歐元 / MWh）；現(xiàn)代化基金將投入 1.5 億歐元支持風光配儲（預計新增 3GW），另 1.5 億歐元支持獨立儲能。在政策激勵下，羅馬尼亞計劃到 2026 年底新增 5GW 電池儲能裝機。

保加利亞雖長期依賴煤炭和核能（2023 年電力結構中核能占 40.5%、煤炭 29%），但隨著歐盟減排要求趨嚴，正加速淘汰煤電，并依托豐富日照資源發(fā)展太陽能，儲能需求隨之增長。目前該國儲能產(chǎn)業(yè)仍處起步階段，除少量電池儲能外，僅有一座 1.2GWh 的大型抽水蓄能電站，電網(wǎng)平衡主要依賴核電或火電。相關預測，2025 年，隨著 RESTORE 計劃啟動，保加利亞預計儲能裝機將達 8-10GWh。

波蘭同樣動作頻繁：2025 年初，國家環(huán)境保護和水資源管理基金啟動針對電網(wǎng)支持的電力儲能資本支出支持計劃（由環(huán)境部監(jiān)督），旨在通過支持建設至少 2MW/4MWh 的儲能項目，提高國家電網(wǎng)穩(wěn)定性和能源安全。電力生產(chǎn)商 PGE 計劃未來十年投資約 180 億波蘭茲羅提（43 億歐元）開發(fā)儲能項目，部署 10GWh 新容量，使其總規(guī)模達 17GWh。

在這些國家的帶動下，歐洲儲能市場正加速擴張。

02 中國企業(yè)蜂擁入歐

歐洲儲能市場的爆發(fā)，為中國儲能企業(yè)帶來了巨大機遇。“歐洲市場需求旺盛、成熟度高，對產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平要求嚴格。而中國企業(yè)在技術和成本上的優(yōu)勢，恰好能滿足這些需求。” 行業(yè)人士表示。

陽光電源在歐洲市場成績斐然：2025 年與保加利亞及其他歐洲合作伙伴 Sunotec 簽署協(xié)議，將在保加利亞共部署 3.6GWh 儲能系統(tǒng)，用于光儲一體化及獨立儲能項目。7 月底首次進入保加利亞市場，8 月初便再次簽約在當?shù)厝齻€最大光伏電站部署 1GWh 電池儲能系統(tǒng)。這也展示了陽光電源在歐洲市場的開拓力。

此外，今年6 月 ，陽光電源與意大利可再生能源解決方案提供商 PM Service S.p.A. 建立戰(zhàn)略分銷合作伙伴關系，對方將購買 100 臺專為工商業(yè)儲能設計的 ESS PowerStack 儲能系統(tǒng)，于 2025 年全年交付。不久前，石油、天然氣和可再生能源公司 Galp 宣布采用陽光電源儲能設備，在西班牙和葡萄牙建設電池儲能項目，目前已啟動五個項目（總容量 74MW/147MWh），采用PowerTitan 2.0 解決方案。3月，陽光電源宣布與 Renewable Power Capital （RPC） 合作，為位于芬蘭西南部 Uusikaupunki的Kalanti 50MW/100MWh BESS 項目提供 PowerTitan 2.0 液冷儲能系統(tǒng)。

比亞迪也在歐洲市場斬獲頗豐：3 月 3 日，Greenvolt 集團與比亞迪儲能簽署協(xié)議，在波蘭的 Turosn Koscielna 和 Nowa Wies Elcka 兩個區(qū)域部署 400MW/1.6GWh 儲能系統(tǒng)（每個項目 200MW/800MWh）。這兩個項目已獲得容量市場合同，將于 2025 年第四季度開始交付，計劃 2026 年第一季度完工。

遠景能源、天合儲能、阿特斯儲能等也是歐洲市場的“常客”。上半年，遠景能源與歐洲可再生能源生產(chǎn)商 Kallista Energy 簽署 EPC 協(xié)議，部署 120MW/240MWh 磷酸鐵鋰電池儲能系統(tǒng)，預計 2025 年 6 月開工。遠景能源還承諾簽訂 14 年長期服務協(xié)議，項目采用 AESC 提供的磷酸鐵鋰電池。6 月，遠景儲能與可再生能源基礎設施企業(yè) Field 達成合作，為蘇格蘭的 Holmston 和 Drum Farm 項目提供 50MW/100MWh 磷酸鐵鋰電池儲能系統(tǒng)（每座），并配備 15 年長期服務協(xié)議。

天合光能旗下天合儲能與工程總承包商 Stiemo 簽訂合作協(xié)議，計劃在立陶宛的安尼爾斯基艾、斯庫奧達斯和約納瓦部署三個 30MW/60MWh 項目（總規(guī)模 90MW/180MWh），并計劃未來 2-3 年內(nèi)實現(xiàn)數(shù) GWh 部署。首批三個項目將于 2025 年 12 月開始交付，預計 2026 年年中投入商業(yè)運營。

阿特斯陽光電力集團（阿特斯，688472.SH）今年1月8日宣布，旗下儲能子公司e-STORAGE阿特斯儲能與哥本哈根基礎設施（CIP）合作伙伴公司簽訂了合同，將為CIP在蘇格蘭的科本2和德維拉兩大項目提供2GWh直流側儲能系統(tǒng)，每個項目儲能調(diào)度能力為2小時，預計2027年開始建設。

新興儲能企業(yè)也在歐洲市場嶄露頭角：楚能新能源與英國 Immersa 簽下 2.5GWh 大額訂單，圍繞自主研發(fā)的 5MWh 電池預制艙 CORNEX M5 展開合作，成為上半年歐洲市場較大的單體項目；蜂巢能源累計簽約超 2GWh，與東歐分銷商達成 450MWh 大儲項目合作，聯(lián)合德國開發(fā)商與資本啟動首批 42MW 項目，目標 2030 年累計開發(fā)超 700MWh；采日能源宣布在歐洲市場實現(xiàn)重大突破，成功斬獲保加利亞430+MWh儲能采購項目。

盡管，歐洲單個儲能訂單雖不及中東規(guī)模，但數(shù)量眾多、分布廣泛，且1GWh 以上的訂單超11 個，歐洲是眾多企業(yè)眼里快速增長區(qū)域性市場。

03 歐洲市場掙錢沒那么容易

盡管中國儲能企業(yè)在歐洲市場斬獲大量訂單，但 “掙錢不易” 已成為行業(yè)共識。這個看似藍海的市場，暗藏著多重隱性成本與風險，不少企業(yè)面臨 “訂單越多，風險越大” 的困境。

在市場開拓方面，中國企業(yè)積極參加歐洲儲能展會、研討會，加強與客戶溝通；在歐洲設立子公司、辦事處，強化本地化運營，提升服務水平?？蛻舴丈?，提供售前咨詢、方案設計、項目實施、售后維護等全方位服務，建立完善售后體系，響應客戶需求。

但歐洲各國的政策法規(guī)如同一張復雜的網(wǎng)絡，每一項合規(guī)要求都意味著額外投入。德國的《電池法》要求企業(yè)建立完整的回收體系；更棘手的是政策的波動性，可能導致企業(yè)前期投入面臨合規(guī)風險。

此外，歐洲本土企業(yè)正在加速反撲：德國 Fimer 推出的儲能逆變器，憑借與西門子電網(wǎng)系統(tǒng)的兼容性優(yōu)勢，在德國市場的份額持續(xù)攀升，直接擠壓了中國企業(yè)的市場空間；此外，特斯拉計劃建設第三座超級工廠，進一步加劇市場競爭。

供應鏈的 “最后一公里” 成本也是歐洲項目的“攔路虎”，比如從鹿特丹港將儲能設備運到慕尼黑的項目現(xiàn)場，每 GWh 的陸運成本高達 80 萬歐元，是國內(nèi)同類運輸成本的數(shù)倍；德國要求儲能項目必須配備當?shù)爻肿C電工安裝，人工費用達每小時 85 歐元，比國內(nèi)施工隊高 。

此外，歐洲客戶的 “隱性要求” 往往超出合同條款。有案例稱，某中國企業(yè)為英國某小鎮(zhèn)項目提供的儲能系統(tǒng)，因外觀顏色與當?shù)亟ㄖL格不符，被迫全部重新噴漆，額外支出 上百萬歐元。

品牌認知的差異更難逾越。盡管技術參數(shù)占優(yōu)，但在德國某政府項目招標中，中國企業(yè)報價比本土企業(yè)低 但仍未中標，評審報告顯示 “缺乏長期本土運營記錄” 是主要原因。

“他們寧愿花更高的價格買‘熟悉的貴’，也不愿冒險嘗試‘陌生的好’。” 某企業(yè)市場部總監(jiān)坦言，這種信任壁壘需要至少 5-8 年才能打破。

企業(yè)人士張遠（化名）回憶起 2023 年初次踏上歐洲市場時也同樣認為，面臨的是競爭激烈且規(guī)則復雜的環(huán)境。歐洲儲能市場雖潛力巨大，但對產(chǎn)品認證、技術標準和本地化服務的要求極高。

尤其當時，歐洲市場主導權掌握在少數(shù)歐美企業(yè)手中，他們憑借長期積累的品牌優(yōu)勢和客戶資源，占據(jù)了大部分高端市場份額；同時，歐盟嚴格的環(huán)保法規(guī)和電池安全標準，也給中國企業(yè)的產(chǎn)品準入設置了重重關卡。

“最初的幾個月，我們幾乎把所有時間都花在了與認證機構的溝通和產(chǎn)品測試上，每一項認證都需要投入大量的人力、物力和時間成本。” 張遠坦言。

04中歐儲能合作新征程

然而，挑戰(zhàn)與機遇總是并存。隨著歐洲能源轉型的加速推進，對儲能技術的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。特別是在英國、德國和意大利等國家，政府出臺了一系列鼓勵政策，推動可再生能源的發(fā)展，這為儲能市場創(chuàng)造了廣闊的空間。

張遠認為：“歐洲市場的政策導向非常明確，對儲能的需求從單純的電力調(diào)節(jié)向支持可再生能源并網(wǎng)和分布式能源發(fā)展轉變，這正是我們的技術優(yōu)勢所在。”

在歐洲儲能市場的機遇與挑戰(zhàn)交織中，中歐儲能合作正邁向新的征程。這種合作并非單向的產(chǎn)品輸出，而是技術、資本、標準等多維度的深度融合，既順應了全球能源轉型的大勢，也為雙方破解發(fā)展難題提供了路徑。

中歐在儲能技術領域各有所長，合作空間廣闊：中國企業(yè)在電池能量密度、系統(tǒng)集成效率等方面具有優(yōu)勢，而歐洲企業(yè)在智能調(diào)度算法、虛擬電廠技術等領域積累深厚。

《中歐領導人關于應對氣候變化的聯(lián)合聲明》指出，中歐綠色伙伴關系是中歐伙伴關系的重要組成部分，綠色是中歐合作鮮明底色，雙方在綠色轉型領域有堅實的合作基礎和廣闊的合作空間；應加快全球可再生能源部署，促進優(yōu)質(zhì)綠色技術和產(chǎn)品的流動，使包括發(fā)展中國家在內(nèi)的各國都能用得上、用得起、用得好。

“總體來看，中國儲能企業(yè)在歐洲的競爭力越來越強。”行業(yè)人士陳舒悅（化名）表示，隨著技術和成本優(yōu)勢凸顯，市場開拓與服務能力提升，中國企業(yè)的歐洲市場份額有望進一步提高。