中國制造的快速發(fā)展，不僅依賴于巨大的市場體量和豐富的制造門類，更得益于完整的供應(yīng)鏈體系和龐大的工程師隊伍。風(fēng)電、航空航天、軌道交通、新能源汽車和半導(dǎo)體等行業(yè)的快速發(fā)展，都是立足本土市場需求的源發(fā)式創(chuàng)新成果，一大批堅持技術(shù)創(chuàng)新，強調(diào)價值競爭的優(yōu)秀中國企業(yè)發(fā)展壯大，實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略成為必然。

中國制造出海破卷是當(dāng)下的熱點議題，如何理解出海對于中國企業(yè)的價值收益？中國制造的創(chuàng)新成果又可以為全球制造業(yè)發(fā)展提供哪些新動能？不僅由于地理位置優(yōu)勢，更有血脈、語言與文化的同宗同源，東南亞地區(qū)成為中國制造出海發(fā)展的第一站。日前，北京精雕集團以“數(shù)智賦能，精準(zhǔn)高效”為主題，舉辦馬來西亞用戶開放日暨四城巡展活動，本刊記者受邀參加新山站，除契合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮募夹g(shù)、產(chǎn)品與方案的分享交流之外，北京精雕出海發(fā)展的啟示與收獲，則更值得制造業(yè)同仁深入思考與借鑒。

多元經(jīng)濟穩(wěn)健增長

馬來西亞作為一個典型的開放型經(jīng)濟體，其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以出口導(dǎo)向為主，對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位。馬來西亞積極參與全球貿(mào)易合作，通過簽署多項重要的自由貿(mào)易協(xié)定，進一步鞏固了其在全球貿(mào)易中的地位。2022年3月18日，RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）正式對馬來西亞生效。此外，馬來西亞還是CPTPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定）的成員國之一。2025年1月1日，馬來西亞正式成為金磚國家伙伴國。2025年，馬來西亞擔(dān)任東盟輪值主席國。中國連續(xù)多年為馬來西亞最大貿(mào)易伙伴，馬來西亞則是中國在東盟成員國中的第二大貿(mào)易伙伴和最大的進口來源國。兩國貿(mào)易結(jié)構(gòu)豐富多樣，馬來西亞主要向中國出口農(nóng)產(chǎn)品、機械、電氣產(chǎn)品和能源產(chǎn)品，而中國則向馬來西亞出口電子、服裝、機械和金屬等產(chǎn)品。近年來，馬來西亞政府以“昌明大馬”執(zhí)政理念為指導(dǎo)，構(gòu)建“昌明經(jīng)濟”框架，通過2030年新工業(yè)大藍圖（NIMP 2030）、國家能源轉(zhuǎn)型路線圖（NETR）等政策工具，推動制造業(yè)向高附加值、綠色低碳方向轉(zhuǎn)型。

馬來西亞制造業(yè)起步較早，工業(yè)基礎(chǔ)扎實，產(chǎn)業(yè)覆蓋電子電氣、汽車、化工、機械制造、食品飲料及橡膠等多個領(lǐng)域，尤其在集成電路、半導(dǎo)體制造、汽車組裝等細(xì)分行業(yè)已形成產(chǎn)業(yè)集群并具備技術(shù)優(yōu)勢。馬來西亞是東南亞少數(shù)擁有自主汽車品牌的國家之一，擁有寶騰（Proton）和第二國產(chǎn)車（Perodua）兩大本土品牌。2024年，馬來西亞新車銷量再創(chuàng)新高，達81.67萬輛，同比增長2.1%。新能源汽車市場滲透率上升至5.6%，純電動汽車銷量增長45.3%。當(dāng)前，馬來西亞正大力扶持汽車電動化轉(zhuǎn)型，已出臺一系列優(yōu)惠政策和補貼措施，并提出2030年電動汽車占新車銷售比例達到15%的目標(biāo)，吸引了包括中國在內(nèi)諸多國際新能源汽車企業(yè)進入。電子電氣產(chǎn)業(yè)是馬來西亞制造業(yè)的核心支柱之一，其半導(dǎo)體、芯片、太陽能電池等產(chǎn)品在全球市場占據(jù)重要地位。

隨著馬來西亞經(jīng)濟發(fā)展，對機床的需求也不斷增加。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，近幾年，馬來西亞年機床進口額4億多美元。目前，馬來西亞機床仍以進口為主，進口地主要為日本、德國等國家和中國臺灣地區(qū)，成形機床占1/3強，金切機床占2/3弱。進口金切機床中數(shù)控機床約占20％。其中每年加工中心進口額3000多萬美元。為鼓勵機床進口，目前馬來西亞采取了進口機床零關(guān)稅制度。美國最大機床制造商Hass在馬來西亞的獨立代理商SPC預(yù)計，在未來5年，馬來西亞金屬加工及機床業(yè)將以不低于年20％的速度增長。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聚集地

1970年馬來西亞設(shè)立了第一個保稅區(qū)，吸引了包括英特爾、戴爾、惠普在內(nèi)的全球知名電子公司投資設(shè)廠，逐漸發(fā)展成為電子產(chǎn)業(yè)的主要聚集地，特別是在半導(dǎo)體制造、信息與通信技術(shù)、計算機及相關(guān)設(shè)備、數(shù)據(jù)存儲等領(lǐng)域積累了顯著優(yōu)勢。

馬來西亞的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不僅局限于封測環(huán)節(jié)，隨著時間的推移，逐步向上游發(fā)展到芯片設(shè)計及晶圓制造，向下游擴展到電子產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷等領(lǐng)域。目前，馬來西亞的芯片行業(yè)已經(jīng)形成了從芯片設(shè)計到晶圓制造，再到電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。相關(guān)企業(yè)類型豐富，提供設(shè)計、工程、制造和組裝服務(wù)，包括從半導(dǎo)體 IDM（集成器件制造商）和無晶圓廠模式公司到提供設(shè)計和工程服務(wù)公司，再到OSAT（外包半導(dǎo)體封裝和測試）和EMS（電子制造服務(wù)）提供商，以及材料、子系統(tǒng)、模塊和組件的制造商。

為進一步鞏固產(chǎn)業(yè)地位，馬來西亞推出“國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”（NSS），目標(biāo)是將該國打造為全球半導(dǎo)體中心。馬來西亞國家半導(dǎo)體戰(zhàn)略（NSS）五個主要目標(biāo)：吸引5000億馬幣的投資，專注于集成電路設(shè)計、先進封裝和晶圓制造，專注于追求先進的芯片設(shè)計、制造和測試，將本地冠軍整合到先進制造公司的生態(tài)系統(tǒng)中；建立至少10家馬來西亞公司，從事設(shè)計和先進封裝，收入在10億至47億馬幣之間，以及100家與半導(dǎo)體相關(guān)的公司，收入約為10億馬幣；專注于支持世界級馬來西亞半導(dǎo)體設(shè)計、先進封裝和制造設(shè)備公司的發(fā)展，并吸引蘋果和華為等主要買家到馬來西亞，將馬來西亞發(fā)展成為具有世界級大學(xué)和企業(yè)研發(fā)的半導(dǎo)體全球研發(fā)中心；培訓(xùn)和提升60,000名高技能馬來西亞工程師；至少分配250億馬幣的財政支持，用于針對性的激勵措施。

聚焦精度效率突破

對于市場需求的深刻理解與快速響應(yīng)，是北京精雕有效實施出海戰(zhàn)略的核心方針之一。本次開放日突出體現(xiàn)北京精雕對于馬來西亞市場需求的清晰定位，強調(diào)微電子等特征行業(yè)對于加工精度的核心需求，同時，對于加工與開發(fā)環(huán)節(jié)的效率提升，給出了明確答案。

開放日現(xiàn)場展示的北京精雕JDGR100+JDGR200T自動化單元，配合JDFMS25S自動化供料系統(tǒng)，構(gòu)建機加自動化解決方案，實現(xiàn)蛋雕、模具電極實際加工演示，該方案以四軸機械臂為兩臺五軸加工機床上下料，尤其適合電極、精密模具和醫(yī)療器械加工，可以大幅提升機加工效率。而北京精雕自主研發(fā)的數(shù)字化制造軟件平臺JDSoft SurfMill 10.0既有支持精密、高效加工的專業(yè)功能模塊，又可根據(jù)客戶的實際工藝特點，提供定制化的編程自動化解決方案，可顯著提升程序開發(fā)效率?；顒蝇F(xiàn)場展示了基于精雕SurfMill10.0的自動化編程APP定制化成功案例，如：醫(yī)療行業(yè)自動化編程模塊、模具行業(yè)自動化編程模塊、人形機器人行業(yè)自動化編程模塊等，贏得現(xiàn)場客戶的高度關(guān)注。

北京精雕于2019年設(shè)立馬來西亞分公司，聚焦典型行業(yè)的中高端應(yīng)用。在國際化的賽場與歐美、日韓的先進品牌競爭，不僅是對自身產(chǎn)品能力和行業(yè)積累的全方位檢驗，更需要快速響應(yīng)需求，強化數(shù)字化與智能化的創(chuàng)新價值引領(lǐng)。掌管一家具有三十余年歷史的馬來西亞高端裝備制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，為實現(xiàn)快速靈活交付，該企業(yè)從外協(xié)加工改為自主生產(chǎn)過程中，一款關(guān)鍵部件存在加工難題，而其他知名品牌無法短時期內(nèi)提供技術(shù)支持。北京精雕則依托總部技術(shù)團隊，快速實現(xiàn)工藝設(shè)計和樣件試產(chǎn)，效果令人滿意。購買首臺精雕機床后的穩(wěn)定可靠生產(chǎn)，讓該企業(yè)又復(fù)購十臺精雕機床設(shè)備，這位老總還對北京精雕的機內(nèi)自動化和在機檢測等智能化功能，給予高度評價。

此次開放日的合作方是馬來西亞的一家知名機加工設(shè)備代理企業(yè)，其行業(yè)覆蓋度充分，了解用戶需求特征。其負(fù)責(zé)人表示，以北京精雕為代表的中國優(yōu)秀機床品牌，已經(jīng)具備了不低于眾多世界知名產(chǎn)品的技術(shù)性能和參數(shù)表現(xiàn)，使用穩(wěn)定性和精度保持能力可以令用戶滿意，而北京精雕突出的性價比和快速技術(shù)服務(wù)能力是其選擇代理北京精雕的關(guān)鍵原因。

穩(wěn)健的市場策略和充分的本土化則是北京精雕在出海管理方面收獲的成功經(jīng)驗。北京精雕馬來西亞分公司總經(jīng)理盛海寧表示，在用戶需求不明確和技術(shù)服務(wù)能力有欠缺之時，不要輕易向用戶交付設(shè)備，要高度重視首臺設(shè)備的用戶滿意度，而這背后需要有充分的需求調(diào)研、設(shè)備選型和技術(shù)服務(wù)。北京精雕總部的技術(shù)支持是收獲客戶滿意評價的重要支撐。此外，馬來西亞分公司的其他員工均是本土人員，高度的本土化形成了面向本土用戶的溝通與服務(wù)優(yōu)勢。

結(jié)束語

從新山前往吉隆坡，近400km的高速之旅讓人印象深刻。盡管有限速120km/h，但超速是常態(tài)。與國內(nèi)長時間占超車道慢行的情況不同，這邊超車道上后車高速逼近，前車主動換道讓行的默契度非常之高。當(dāng)然也有很多超過140km/h抵近跟車距離3~5m的“激動時刻”。猶如中國機床的出海之旅，感受著速度差異，適應(yīng)當(dāng)?shù)匾?guī)則，形成伙伴默契，同時更要注重風(fēng)險控制。北京精雕出海東南亞只是其全球化發(fā)展的第一步，相信今后越來越多來自差異化市場的新收獲，必將為北京精雕的創(chuàng)新發(fā)展注入更加豐富的內(nèi)涵，而中國制造的創(chuàng)新成果也將持續(xù)快速轉(zhuǎn)化為全球用戶的價值收益。