白砂糖回歸，

下一代有糖即飲茶重新洗牌

 

經(jīng)歷了前幾年“無糖”浪潮后，如今的飲料市場上，“有糖”茶飲料正悄然拿回在社交媒體的話語權(quán)。

 

據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書上過去90天，僅“冰紅茶”這一個(gè)話題詞新增的相關(guān)筆記數(shù)量，就達(dá)到“無糖茶”的一倍多，話題曝光和互動量也遠(yuǎn)超后者。

 

 

翻看新上市的飲料瓶背面配料表，曾經(jīng)令人躲避不及的白砂糖，最近也有一種“熹妃回宮”的陣勢。

 

無論頭部品牌，還是主打無糖的部分新銳勢力，都默契十足地推出了一堆含糖（低糖）的新品。

 

冰茶成了“0糖”巨頭元?dú)馍中碌拿餍菃纹?，去年?chuàng)造單月破億的銷售額后，據(jù)#馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年7月至2025年6月，其在有糖即飲茶中的市場份額增速達(dá)到150%。

 

康師傅、娃哈哈一眾頭部品牌和新勢力近來紛紛跟進(jìn)，在配方、含糖量、工藝上升級創(chuàng)新，推出一堆有糖的“檸檬茶”新品；奶茶賽道，有水獺噸噸上新低糖配方東方茉莉輕乳茶，統(tǒng)一阿薩姆奶茶推出低糖茉莉奶綠。

 

 

奶茶、糕點(diǎn)、堅(jiān)果……中國消費(fèi)者的胃已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)，不缺這一口飲料。在無糖陣營千茶大戰(zhàn)后，想喝得健康的消費(fèi)者也沒有完全拋棄東方樹葉和三得利們。那么，有糖即飲茶賽道為什么會掀起新一輪混戰(zhàn)？

 

先說結(jié)論，這輪白砂糖回歸，關(guān)鍵在于誰將定義下一代有糖即飲茶的心智。

 

為什么這么說呢，我們來看看即飲茶的市場格局和變化。

 

雖然過去幾年無糖茶增速明顯，站上了商超便利店貨架的C位，但其實(shí)一直沒有撼動有糖茶的主導(dǎo)地位。近千億規(guī)模的即飲茶市場上，截至2025年6月，有糖茶還占據(jù)著線下渠道65%的份額。

 

這個(gè)數(shù)字的背后，是廣闊的下沉市場。在互聯(lián)網(wǎng)上“看不見”的三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村夫妻店和小賣部里，康師傅和統(tǒng)一的冰紅茶、冰綠茶、農(nóng)夫山泉的茶π，才是最暢銷的茶飲料單品。

 

靠著對下沉渠道的掌控力，三大飲料巨頭瓜分了有糖即飲茶約四分之三的市場。康師傅更是憑借冰紅茶這一大單品，統(tǒng)治市場超過20年，也定義了消費(fèi)者對這一品類的心智認(rèn)知。

 

直到“背叛”無糖的元?dú)馍?，成為攪動市場的一條鯰魚。

 

2022年底，元?dú)馍衷趥鹘y(tǒng)冰紅茶基礎(chǔ)上推出兩款冰茶，減少25%糖量的減糖版，和只有代糖的“0糖”版?；谑袌龇答仯?dú)馍趾罄m(xù)把營銷重心聚焦至減糖版，用不同包裝和口味把減糖玩成了一道計(jì)算題。

 

憑借減糖不減味的產(chǎn)品策略，“老品新做”的冰茶很快實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，成為元?dú)馍炙拇笾еa(chǎn)品之一，也是品牌旗下億級體量的唯一“含糖”飲料。截至2025年8月，元?dú)馍直柙谟刑羌达嫴柚械姆蓊~已經(jīng)來到第五，直逼第4名的維他檸檬茶。

 

雖然還未能撼動三大巨頭的主導(dǎo)地位，但元?dú)馍直栳绕鹩谙鲁潦袌觯@意味著由冰紅茶建立起來的有糖茶心智正在松動。過去2年間，康師傅在有糖即飲茶的市場份額也在緩慢下滑。

 

那么，究竟是什么樣的人群、出于什么原因去購買冰茶？

 

透過產(chǎn)品洞察和電商銷售情況來看，可以總結(jié)出這樣一幅消費(fèi)人群畫像——

 

24-40歲之間的上班族和打工人，男性為主，喜歡冰茶“劃算”的價(jià)格、“清爽好喝”、“類似冰紅茶”的口味，以及“減糖”的健康理念。

 

注：社媒聆聽關(guān)鍵詞云來自小紅書和抖音，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期 2024/10/8-2025/10/8

 

必須承認(rèn)的是，冰紅茶的味道很難輕易被取代。在社媒上被冠以“冰鎮(zhèn)國窖”的冰紅茶是一代人的集體記憶。

 

但不可忽視的是有糖即飲茶消費(fèi)人群對健康的需求。億歐智庫《2025中國瓶裝冰紅茶飲料行業(yè)白皮書》顯示，71.4%的消費(fèi)者在購買冰紅茶時(shí)，會優(yōu)先考慮“無糖/減糖”標(biāo)語，82.9%的人偏好減糖配方。

 

元?dú)馍直璧谋痱?yàn)證了這個(gè)需求，巨頭和新勢力的紛紛跟進(jìn)，加速推動有糖即飲茶進(jìn)入新的競爭階段。

 

2

用更熟悉而非更理性的方式

降低人們對糖的顧慮

 

從2016年元?dú)馍?ldquo;0糖”氣泡水橫空出世，到白砂糖如今的回歸，其實(shí)都說明了一件事：

 

飲料消費(fèi)者不是不愛甜，而是對“糖”情緒復(fù)雜——

 

從前是「甜味至上」，經(jīng)歷了「無糖即正義」，如今是「減糖升級」。

 

一方面，當(dāng)人們越來越關(guān)注成分配料表，吃太多糖不健康的共識逐漸形成。

 

另一方面含糖飲料的味道，尤其冰紅茶那股“茶味醇厚、不酸澀”的甜味，確實(shí)是人們無法抗拒的，目前僅靠代糖難以完全模仿。億歐智庫白皮書顯示，口感風(fēng)味是消費(fèi)者購買冰紅茶的首要考量因素。這也是為什么從康師傅、統(tǒng)一到元?dú)馍郑瞥龅?糖版冰（紅）茶都在市場上反應(yīng)不佳。

 

正是這種復(fù)雜的情緒，為有糖即飲茶打開了“減糖”和“價(jià)值升級”的新窗口。

 

從產(chǎn)品研發(fā)層面來看，當(dāng)前各大品牌的“減糖”升級大致可以分為兩條路線：

 

一種是完全拋棄代糖，用真糖（白砂糖、果葡糖漿）減量；

 

另一種則是真糖+代糖/多糖的組合，在真糖減少基礎(chǔ)上添加甜菊糖苷、聚葡萄糖等。

 

 

技術(shù)路線的分歧，其實(shí)都指向一個(gè)目標(biāo)：在“好喝”與“健康”之間找到最佳平衡點(diǎn)。

 

健康很重要，但不能丟掉經(jīng)典口味，尤其是像奶茶這種快樂大于健康的細(xì)分品類，減糖就更需洞察消費(fèi)者的深層需求。

 

相比用代糖控卡，愛喝奶茶的人群訴求其實(shí)是配料干凈健康，所以水獺噸噸新品牛乳茶用的是牛乳粉，茶粉和糖，并把糖控制在“三分微甜”的含量。

 

除了人群的需求，減糖升級也跟政策變化息息相關(guān)。

 

2025年發(fā)布的食品安全新國標(biāo)，要求預(yù)包裝食品不允許使用“不添加”“零添加”等標(biāo)語對食品配料進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，且必須標(biāo)示“糖”的真實(shí)含量，意味著品牌不能再靠“0糖”“無糖”文字游戲來做營銷。

 

未來有糖即飲茶的競爭關(guān)鍵，不光要體現(xiàn)出產(chǎn)品“有沒有糖”“減掉多少糖量”，還包括品牌到底懂不懂喝糖的人，這群人的生活習(xí)慣，顧慮和嗜好是什么，以及品牌用什么溝通方式，能擊中Ta們當(dāng)下的消費(fèi)情緒。

 

對品牌來說，當(dāng)“糖”不再是消費(fèi)者避之不及的標(biāo)簽，品牌推薦自己的“減糖方案”，更可以成為一種價(jià)值觀的表達(dá)——我承認(rèn)用了糖，但是以一種更為你著想的方式。